1年を通して値引きが出やすい時期があります。 それは2月3月の決算期と、6月7月の夏のボーナス商戦、9月の中間決算期、12月の年末商戦です。 これらの月はある程度の台数が売れると、メーカーにより違いはありますが、その販売会社にメーカーから報奨金が出る場合があります。 そしてその報奨金を値引き分に回す、といった事もできるので、販売会社も値引きしやすいようです。 またその営業所のノルマ達成間近の時や、営業マンの「今月あと○台でノルマ達成」のような時は大幅値引きが出る事があります。その時のタイミングによる所がありますね。 本命の車、競合の車を決める 例えば本命がホンダのステップワゴンとすると、競合車はトヨタのノア、ヴォクシー、日産のセレナなどです。 これらの車を扱っているディーラーを回り、それぞれ他に検討している車があると伝え、「一番安い所から買いたい」と言って、値引きを引き出します。 例えばス