実験に裏打ちされた人の購買行動をうながす価格設定のテクニックとは？物やサービスを売って最も大きな利益をあげるためには、「最適な価格」を探し出す必要があります。さまざまな実験結果をもとに、人間の心理を活用して購買行動につなげる効果的な価格設定の方法をCXL Institute創業者のピープ・ラジャ氏が提示しています。 Pricing Experiments You Might Not Know, But Can Learn From https://conversionxl.com/blog/pricing-experiments-you-might-not-know-but-can-learn-from/ ◆比較しやすくするためのおとりプラン MITの学生に対して、The Economist誌の購読プランにいくつかの種類を設け、どれが最も選ばれるかを調べる実験が行われました。 最初の実験では、Aプラン「オンライン版」(59ドル)、Bプラン「印刷版」(12
