ごめんなさい。smashmediaのブログは削除されました。 10年に渡り、あちらこちらに書き連ねてきましたが、ご愛読いただきほんとうにありがとうございました。またリンクしてくださった方にも、心からお礼申し上げます。 以下、少し駄文を書きます。 ブログには「パーマリンク」という基本的な考え方があり、すべての発言や記事は半永久的に固定されたURLによって公開され、未来におけるアクセス権（閲覧可能性）を担保するという、じつに素敵なコンセプトなのですが、一方で古い情報が永遠に残り続けてしまうという弊害も生んでいます。 ブログというものが「ストック」であるならば、そこに書かれた内容に対して、書き手であるブログ運営者は責任をもつべきで、自らの考え方が変われば内容を更新し、状況や情報が変われば現在にあわせて修正すべきです。 でも現実問題として、そこまでさかのぼって更新や修正をできるほうが稀で、結果とし

不況といわれて久しい昨今、BtoB の企業様において「広告費が大きく削減された」「以前より Web に時間を割けなくなった」といったお話をよく伺います。今回は、現状のコンテンツを見直すことで、コストを抑えつつ CV（コンバージョン）を増やす方法を考えたいと思います。 ■小さな改善で大きな効果を BtoB サイトの特徴を2つ挙げるとすれば、1つ目は CV 獲得のために導入事例が極めて重要な情報である点、2つ目は一般の EC サイトと違い衝動的な CV が期待できないことから、コラムや活用アドバイスなどの読み物系コンテンツにより、ユーザーに充分な商品・サービスの理解を促すことが必要になる点があげられます。用語集は SEO 面でも有効です。 導入事例を豊富に掲載しているのに CV に繋がらない、あるいは読み物系コンテンツを用意しても読まれていないのなら、見込み客を逃すという“もったいない”

ちょっとした捻りながら、「これは面白い！」と思わされた明治製菓の事例をたまには紹介してみようと思います。 ご存知のように明治はチョコレートやカール（スナック菓子）なんかの大手メーカーです。 どうでも良いですが、いまきは「たけのこの里」派です。あのサクサク感が（以下略 そんな明治製菓が面白い売り出し方をしたお菓子が「チョコレート効果」（←商品名です・汗）です。 サイトはこんな感じ。 このチョコレート効果で明治がとった手法が、「さらにチョコレートを買わせてしまうために、消費者に迷わせる」やり方でした。 3つのカカオ率が、消費者を惑わす 食べたことにあるかもいるかもしれませんが、チョコレート効果の面白いところは、ホワイトチョコやビターのようなラインナップ展開ではなく、単純に3つのカカオ率（72％・86％・99％）を作ったという点にあります。 こうすると何が起こるかというと とりあえずカカオの混入