外資ITトップセールスが考えた提案書テンプレートを配布します!!｜DJ141
今日は、僕が必要だと思っている提案書に必要な要素をすべて詰め込んだ、いわば提案書テンプレートを配布しようと思います。 テンプレは最下部にリンクを埋め込んでおきます! ことの発端はここから。 そーいえば、前職で営業の採用面接してた時、 ｢普段の提案書に入れている項目ってなんですか?｣ って質問して、明確に答えられた人いなかったなぁ。 普段から作ってるはずなのに。 つまり、提案書に書くべき内容を体系化できている人が少ないということ。 僕の場合は添付の9項目です。 pic.twitter.com/Jrzqeokcgl — DJ141/digsasのCEO (@DJ_141) November 3, 2019 世の中で提案書に書くべき項目をバシっと言えるレベルで定型化出来ている人ってどのくらいいるんだろう?とおもって聞いてみました。 すると･･･やはり、ほとんどいない。 では、みなさん、ゴールイメ
ほとんどの企業はHubSpotの無料版とSalesforce Essentials(3,000円)でCRMが完結するって話(そして、配布できるパッケージを作りました。)｜DJ141
ほとんどの企業はHubSpotの無料版とSalesforce Essentials(3,000円)でCRMが完結するって話(そして、配布できるパッケージを作りました。) 今日はタイトル通り、HubSpotとSalesforce、つまりCRMの話です。 CRMとは?とか、そんな概念はこすり倒されていると思うので、そういった内容は省いて、システムの細かいTips的な内容を書いていきます。 まず、結論HubSpotの無料版はスゲー。 SalesforceのEssentials(3,000円/月/1User)もスゲー。 どっちも基本的なCRMとして必須の機能は備わっています。 どちらかを使うだけで十分ですが、双方を使うと、それぞれの弱点を補うことができます。 双方を使った僕の所感は、 HubSpot=マーケティング寄り Salesforce=営業寄りという感じです。(みなさんご存知だと思いますが･
これから絶対稼げるSaaSアドミンという仕事(市場動向編)｜DJ141
今までに僕は営業関連のnoteを多く書いてきました。 そして、多くの反響を頂き、2万人を超える多くの方にお目通しいただきました。本当にありがとうございます! 本来であれば自分の商売の秘密でもある営業テクニックを無料で公開してしまうなんて、軽くふっとばす既成概念といった感じで、もう暴挙極まりないのですが、なぜ公開するかと言うと、 ｢世の中でITを使う、買い手側の皆様の力になりたい!｣ という切な思いがあります。 僕を含め、多くの営業は体系立てられた理論のもと、 なんとしてでも売ろうとしてくる訳です。 僕は｢とにかく売ればいい｣考え方が許せません。 日系にいたときも、外資にいたときも、ずーーーっと抱えていた違和感は、 ｢営業は売ることが正義｣という考え方です。 ｢お前が言うんかい!!!｣と、ごっつええ感じバリにツッコミが飛んでくるのを想像しつつも、本気で言っています。 しかしながら、営業の本質
0円でも高精度の営業リストをつくる秘技をお伝えします!｜DJ141
さっそく、この記事を500円で売るというギャグからスタートしようかと思いましたがやめておきますw 今日は新規開拓営業、特にITやSaaS業界の営業が、 どうやってリストを作っていくべきか･･･という秘技を伝授します。 ちなみに、以前の記事でもお伝えしていましたが、 とにかく営業においてターゲティングは大切。 ここサボったら死にます。 ちなみに、誰よりも大きく爆死した僕が言うので間違いありません!! じゃあ、ターゲティングをする先の企業のリストってどうやって作ればいいの? って話になるのですが、前回はもったいぶって一部しか書いておりませんでした。 しかし、気が変わったので全部公開しちゃいますw ターゲティングとはまず、ターゲティングについて勘違いがないように書いていきます。 実際に、新規開拓をする際は以下の様な流れになります。 ①優良な見込み顧客リストを作り、 ②優先順位を付けていくのがター
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