客先へ訪問する外勤型のフィールドセールスに対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業をするインサイドセールス。 今、企業の営業活動はフィールドセールスからインサイドセールス重視型へとシフトしてます。特に昨今は新型コロナウイルスの拡大により訪問営業や展示会など対面でのアプローチが制限され、非対面での営業活動を行うインサイドセールスを導入しようと考えている企業はますます増加傾向にあります。 しかしながら、インサイドセールスに求められる要素は多岐にわたりますので、どのように取り組めばよいかわからない、取り組んでみたが思い通りの成果があがらないというケースも多く見られます。 弊社イノーバは、セールスフォースの資本が会社設立初期に入ったこともあり、7,8年以上インサイドセールスに取り組んできました。また、インサイドセールスが流行り始めた2016年には、インサイドセールス取り組みのパイ

一般的に、営業マンは「ハンター（狩人）型」、「ファーマー（農耕）型」に分類されると言われています。いわゆる新規獲得を得意とする人がハンター型。獲得したお客さんを維持したり、アップセル・クロスセルなどのリテンション（既存顧客との関係を維持するためのマーケティング活動）を得意としたりする人がファーマー型です。海外では一般的に行われている分類方法ですが、なぜそのような区分があるのでしょうか。実は、マーケティングの最適化に欠かせない要素が隠されていたのです。 弊社では、BtoBマーケティングを中長期に渡ってトータルでサポートする、伴走型マーケティング支援サービスを提供しております。関心がありましたらご覧ください。 野生の勘で次々と顧客を狩猟していく「ハンター型」 ハンター型は、とにかくたくさんの新規顧客を獲得することを得意としています。数字を達成することがモチベーションとなり、見込み度の高い人を見

最近はあまりありませんが、以前は「私はマーケティングを担当しています」と自己紹介すると、「あ、営業なさっているのですね」と言われることがありました。 ご存知の通り、マーケティングと営業（セールス）は、役割が違います。 実際にお客様と接して、ビジネスに繋げるのがセールスです。 例えば法人系ビジネスで考えてみると、セールスの役割は下記のようなものになるのではないでしょうか？ ・お客様が抱えている課題の理解 ・自社製品やサービスを組合わせて、お客様の課題解決の提案と個別要望対応を行う ・契約を締結 ・製品・サービスがお客様に提供されるまで責任をもつ 一方で、マーケティングとは、非常に簡単に言うとセールスの方々の活動をよりやりやすくする仕事と言えます。 従って、マーケティングの役割は広く、下記のようなものも含まれます。 ・市場の理解と分析 ・マーケティング戦略の立案 ・製品やサービスの開発や体系化

再就職手当とは、雇用保険受給資格者のみなさまが基本手当の受給資格の決定を受けた後に早期に安定した職業に就き、又は事業を開始した場合に支給することにより、より早期の再就職を促進するための制度です。 引用元：ハローワークインターネットサービス｜再就職手当のご案内［PDF］ 再就職時に受け取ることができる再就職手当ですが、申請期限や受給資格など一定条件を満たさなければ受け取ることができないため、離職前からしっかりと条件を確認しておきましょう。

｢1日200円の生活費であなたはどう暮らしますか？｣ビル・ゲイツの回答を聞いて下さい2016.06.13 12:0024,230 塚本 紺 ビル・ゲイツの回答｢ニワトリを育てる｣ 1日200円で生き延びないといけなかったらどうしますか？どんなサバイバル術が思い浮かぶでしょうか。ビル・ゲイツが最近のブログで書いたのはそんな質問に対する彼の回答です。 もしあなたが一日2ドルで生活しないといけなかったとすると、あなたは生活を改善するために何をしますか？ これは極限の貧困状態で生活をしている約10億人の人々にとって深刻な質問です。もちろん、”たった一つの正しい解答”というのはありませんし、貧困というのは場所によって状況が異なります。 しかし私は、私の財団の（慈善）事業を通して貧しい国でニワトリを育てて生活している多くの人々に出会いました。私はニワトリを所有することの裏も表も学ぶことができました（シ

2016 - 06 - 12 堀江貴文氏の｢嫌なことの続け方｣が凄すぎる！継続する方法まとめ 仕事 スポンサーリンク シェアする Bookmark! Facebook Twitter Google+ Pocket LINEの前身にあたるライブドア元社長の堀江貴文さんが仰っていた「嫌なことの続け方」を参考にして、ジム通いを実践してみたところ、毎日通えるようになり、これはどんなことにも応用できる「継続する方法」だと思いましたので、共有します。 目次 目次 堀江貴文氏に寄せられた質問「嫌なことの続け方」 ホリエモンの回答「嫌なことの続け方」 工夫してモチベーションを付ける１「近所に住むこと」 工夫してモチベーションを付ける２「美女（イケメン）のトレーナーを付けること」 モチベーションポイントを沢山作ること モチベーションが下がるポイントも沢山減らすこと 僕が実践した毎日継続・続けられた方法 堀江

これから営業職に転職したいと思っている方は「本当に営業に向いているだろうか？」と考えたり、営業職に携わっている方なら、誰もが「売れる営業マン」になりたいと願うはずです。 しかし、営業で成果をあげることは、簡単なことではありません。なかなかノルマを達成できず、自分に営業は向いていないのではないかと思い悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、営業職に求められる資質と必要なスキルを具体的にご紹介します。こちらを参考に、売れる営業マンを目指しましょう。 【資質その1】コミュニケーションを取ることが好き 営業職は、毎日多くの人に会います。そのため、人とコミュニケーションを取ることが好きな方は営業職には向いていると言えます。 ただし、ただ単に人が好きなだけでは売れる営業マンになることはできません。 話す力と聞く力の両方を兼ね備えている必要があります。自分が伝えたいことを相手に分かりやす