「まだ十分にインタビューできていません」という言い訳：ITソリューション塾：オルタナティブ・ブログ
「その点については、まだ十分にインタビューできていません。」 営業コーチングでのことです。営業さんに担当する案件について、お客様は何を購入の条件と考えているのかを訊いたところ、こんな答えが返ってきました。 「これまでも、そのお客様に何度もお目にかかっているはずだけど、これまでどんなインタビューをしてきたの？」 「いろいろと質問してきたのですが、いまひとつ本心がつかめなくて・・・」 営業研修やコーチングをしているとこんな議論が度々繰り返されます。どうも、「インタビュー」や「質問」には、それなりの準備が必要なことを理解されていないようです。 「インタビュー」や「質問」は、仮説・検証です。例えば、次のようなやり方です。 「ECビジネスの拡充に積極的に取り組んでいらっしゃる御社ですが、リード開拓にご苦労されているのではないでしょうか。マーケティングオートメーションについて、既に何か取り組まれている
"Wagbyによる内製の実例からわかったこと" 発表資料 - ジャスミンソフト日記
さった2015年10月27日にピースミール・テクロジー株式会社様主催「日本型内製化を考えるセミナー」にて登壇しました。発表機会をいただき、ありがとうございました。50名以上のお申し込みをいただき、当日も満員御礼でした。そのときの発表資料を公開します。 Pmt20151027 seminar from Yoshinori Nie www.slideshare.net 私を含め3名の発表者は、それぞれ立場は異なるのですが「内製指向の強まり」を感じています。その主張を私なりに要約すると、次のようになります。 小さいシステムからトライし、経験値を上げていくことで、どこまで自分たちができ、どこからが難しいかを実感できる（のでお薦め）。 規模が大きくなると開発ツールの問題より、マネジメントの問題の方に目が向けられるようになる。大規模プロジェクトの運営ノウハウは、経験のあるプロジェクトマネージャをいかに
米Amazon、「価格10分の1」でエンタープライズ市場への攻勢強める
米Amazon Web Services（AWS）がエンタープライズIT市場への攻勢を強めている。既存製品に比べて価格が「10分の1」をうたう「価格破壊」のサービスを次々投入するだけでなく、米Accentureなど大手企業に強いシステムインテグレーターをパートナーとして取り込み始めている。 「Accenture社内にAWSに詳しい技術者を1000人養成する」。AWSの営業トップであるAdam Selipsky（アダム・セリプスキー）Vice Presidentはこう明かす。AWSのエンタープライズIT市場における強みは何か。Selipsky氏に聞いた。 クラウドサービスの「Amazon Web Services」は当初、顧客の中心はスタートアップやアプリケーション開発者でした。その後、エンタープライズの顧客が増えるにつれ、AWSの戦略はどのように変わりましたか。 顧客のほとんどがスタートア
Amazon Web Services実践入門
この本の概要 本書は世界最大のクラウドサービスであるAWS（Amazon Web Services）上でWebサービスを運用するために必要なポイントをまとめた実践的な解説書です。AWS上でサービスを利用するために設定手順や必要なノウハウ，日々の運用／管理を円滑に行うために必要なポイント，トラブルにも対処できるようにするための設計や運用監視，また従量課金モデルであるAWSでいかにコストを抑えるかなど，AWSを利用してWebサービスを提供していくための現場のノウハウがギュッと詰まっています。 こんな方におすすめ AWSの導入を考えている人 AWSをより効果的に運用したいと考えているエンジニア 本書に関するお知らせ 本書に関連する記事を公開しております。 はじめに この書籍に関連する記事があります！ Amazon Web Servicesのことを知ってみよう！ Amazon Web Servic
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