パートナー企業のコミットメントを向上させるパートナーランク制度の事例｜パートナービジネス勉強記録#09｜横矢あゆね｜パートナーサクセス
パートナーサクセス株式会社 マーケティング担当の横矢（@ayune_458）です。 パートナーサクセスにジョインしてインターン期間も含めると約2年半、マーケティング業務の中で様々なパートナービジネスについて発信を行ってきました。 パートナービジネスについて知れば知るほど、成功パターンが多様であり、ノウハウも体系化されていない難しさを痛感しており、私自身もまだまだ知識・理解が浅いなと感じています。 学んだことを整理しより理解を深めるために、noteを活用してパートナービジネスについてアウトプットしていくことにしました！ 前回まではパートナー企業のコミットメントを向上させるための施策として、支援の観点で記事を記載してきましたが、今回からは仕組み/制度に焦点を当てて記載していこうと思います！ 今回は、「パートナーランク制度」について記載します！ ▼マガジン 1.パートナーランク制度の目的パートナ
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マーケティングの重要フレームワーク12選｜BtoBビジネスですぐ使えるテンプレ付 | Webマーケティングツール『ferret One』
マーケティングの各場面では、スムーズに検討を進めることができる思考の型「フレームワーク」が多く存在します。しかし種類が豊富で、いつどのフレームワークを使えばよいのか、即答できるマーケターは意外と少ないかもしれません。 本記事では、特にマーケティング界隈で重要とされる12のフレームワークについて、どのような場面で使うのか、どんな風に活用するのかを解説します。また、BtoBの記入例付き、すぐに使えるテンプレートも用意しましたので、困った時の参考にぜひ活用してみてください。 ■ご紹介するフレームワークを資料にまとめています。ぜひご活用ください！ →【記入例付き】マーケティングフレームワーク・テンプレート集
Moat(モート): スタートアップの競争戦略概論｜原健一郎 | Kenichiro Hara
moat /moʊt/ [名] (都市・城壁の周囲に掘られた)堀 Moat(モート)とはウォーレンバフェットと盟友のチャーリーマンガーが様々なインタビューで繰り返し繰り返し述べている事業において最も大切な概念です。 僕が投資家として、最も時間と思考を費やしている対象もMoat(モート)です。 バフェット/マンガーにはMoatについてのいくつもの引用がありますが下記の質疑応答の一部がわかりやすいです。 The most important thing, what we're trying to do is to find a business with a wide and long lasting moat surrounded and with protecting a terrific economic castle with an honest Lord in charge of t
「The Model」（ザ・モデル）とは？概念と実践をSalesforceが分かりやすく解説
The Modelとは、マーケティング・インサイドセールス・外勤営業・カスタマーサクセスに至るまで、「各部門の情報を可視化・数値化し、それぞれの部門の特性や専門性を最大化することで生産性を最大化する」というビジネスモデルのことです。 The Modelが生まれた背景には、2つの時代変化があります。 ひとつは、購入検討の主導権が売る側から買う側に移ったことです。インターネットの発達などによって「購買プロセスの67%は、営業が接点を持つ前に終わっている」という時代になりました。買い手側による購入前の調査・評価が重要な意思決定の要素になっていることが伺えます。 もうひとつの時代変化は、SaaS企業やサブスクリプション型サービスなどを筆頭にサービス・商品を売ってからがビジネスの始まりになったことです。買い切り型のサービス・商品と異なり、契約更新型のサービス・商品は、顧客が成果を出せなければ契約が終
STP分析のやり方とは？メリットや注意点、成功事例を解説
STP（エスティーピー）分析とは、「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」から構成されるマーケティングの分析手法です。STP分析を実施することで、自社や商品・サービスの立ち位置を明確化できます。 定番のマーケティングフレームワークですが、特にマーケティング初心者の方は何から始めていいかわからない方も少なくありません。 そこで、STP分析の基礎知識とSTP分析を行うメリット・注意点、成功企業事例について解説します。STP分析と併せて活用したいフレームワークも紹介するので、ぜひ最後までご覧ください。 STP（エスティーピー）分析とは STP分析とは、「セグメンテーション（Segmentation：市場細分化）」、「ターゲティング（Targeting：狙う市場の決定）」、「ポジショニング（Positioning：自社の立ち位置の明確化）」の3つの英単語の頭文字をとって名付けられ
3C分析とは｜戦略的な3C分析の方法と具体例【テンプレート有】 - Mission Driven Brand
このページに辿り着いたあなたなら「3C分析とは何か」あるいは「3C分析の方法」に関心があることだろう。 このブログ「Mission Driven Brand」は、外資系コンサルティングと広告代理店のキャリアを持つ筆者が、ブランディングやマーケティングの「できない、わからない」を解決するブログだ。 3C分析を含むマーケティングフレームワークは、長年の歴史に耐え「それなりに」有益なものだ。しかし「それなりに」と書いたのには理由がある。 これだけインターネットが普及し、誰でもそれなりの情報を入手できる環境の中で、3C分析を単なる「情報収集」や「情報整理」に使うだけでは、あなたの価値はコモディティ化していく。 もしあなたが3C分析を優れた戦略立案に活かしたいなら、3C分析を単なる「情報収集・整理の方法」として使うのではなく、ぜひ「思考を巡らす」ために使い倒してほしい。 この記事で目指すのは「フレー
「打ち合わせ中、話を聞いてるフリしてTwitterを見ている」博報堂の広告プランナーが語る、その理由
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である
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「私がメーカー担当者ならメルカリを見る」二次流通を踏まえたマーケティングに必要なこと
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あいみょんブレイクの裏にはデジタルシフト ワーナーミュージック・ジャパンのマーケ戦略に迫る
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【今さら聞けない!?】コトラーが提唱するマーケティング3.0と、 その先のマーケティング4.0における戦略とは？
マーケティング職に関わる方のみならず、経営者層、エグゼクティブ層でもコトラー教授の理論がバイブルとなっている方は少なくありません。 特に21世紀以降はマーケティング理論におけるアップデートが繰り返されており、時代のトレンドを押さえつつ、素早い情報のキャッチアップが求められています。 今回はコトラーマーケティングの基礎となる「マーケティング3.0」に至るまでの流れをおさらいし、現代のトレンドである「マーケティング4.0」について一緒に学んでいきましょう。 コトラーの功績とは？ 経営学者であるフィリップ・コトラーは、これまで数多くのマーケティング理論を発表し、様々な研究機関で功績を残してきました。主要な学術誌で発表した論文は100以上にのぼり、多数の著書を出版していることから「マーケティング界の第一人者」と呼ばれています。コトラーが定義したものとして、以下の代表的な経営学用語があります。 『マ
いま熱い「オフラインデータ」ドリブンマーケティング レバレジーズの売れる仕組み支える最先端CRM
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アマゾンやメルカリ、無印良品の成長に見るデジタルマーケティングの変遷【おすすめの書籍】
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2018年「日本の広告費」は6兆5300億円 インターネット広告の二桁成長続く - AdverTimes.（アドタイ） by 宣伝会議
国内の総広告費は7年連続のプラス成長に 電通が2月28日に発表した「日本の広告費」の発表によると、2018年の国内広告市場は6兆5300億円（前年比102.2%）。2012年にプラスに転じてから7年連続で前年を上回る結果となった。2018年は先行き不透明な世界経済や自然災害の発生などの不安材料があったものの、好調な企業収入による日本経済の後押しが総広告費の7年連続成長に繋がったと見られている。また、成長を続けるインターネット広告費も総広告費全体をけん引した。 インターネット広告費の二桁成長、5年連続に インターネット広告費は、1兆7589億円（前年比116.5%）と5年連続で二桁成長。地上波テレビの広告費1兆7848億円に迫る結果となった。大規模プラットフォーマーを中心に高い成長率を見せた運用型広告のほか、SNS上での活用も増加した動画広告の成長が加速したことが主な要因とみられている。本広
BtoBマーケの戦略策定 損する会社と得する会社を比べてみた
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多くの新規サッカーファンの取り込みに成功 Ｊリーグ×ドコモによるデジタルマーケティングの全貌
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女性の本音はツイートでわかる!?Twitterでコスメが売り切れる理由とは
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若手が思う、正しいブリーフィングとは／求められる、血の通ったプランニング【デジマ下剋上レポート】
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「マスとデジタルの区別は、もう意味がない」スマニュー西口×広告クリエイティブディレクター小霜対談
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