「The Model」（ザ・モデル）とは？概念と実践をSalesforceが分かりやすく解説
The Modelとは、マーケティング・インサイドセールス・外勤営業・カスタマーサクセスに至るまで、「各部門の情報を可視化・数値化し、それぞれの部門の特性や専門性を最大化することで生産性を最大化する」というビジネスモデルのことです。 The Modelが生まれた背景には、2つの時代変化があります。 ひとつは、購入検討の主導権が売る側から買う側に移ったことです。インターネットの発達などによって「購買プロセスの67%は、営業が接点を持つ前に終わっている」という時代になりました。買い手側による購入前の調査・評価が重要な意思決定の要素になっていることが伺えます。 もうひとつの時代変化は、SaaS企業やサブスクリプション型サービスなどを筆頭にサービス・商品を売ってからがビジネスの始まりになったことです。買い切り型のサービス・商品と異なり、契約更新型のサービス・商品は、顧客が成果を出せなければ契約が終
テック業界で働く、社会人1年目から知っておきたい「分析の基本的な考え方」- 分割と分解の違い - | キャリアハック（CAREER HACK）
スマホゲーム実況が楽しめる『Mirrativ（ミラティブ）』の分析部、坂本登史文さんによる寄稿記事「分析の基本的な考え方」を前後編の2本立てでお届け。PM、マーケター、デザイナーはじめ、あらゆる職種で「分析」する前に知っておきたい、分割と分解の違いとは？ 【プロフィール】ミラティブ分析部 坂本登史文 @sakamoto_mirra ミラティブにてデータ分析グループリードと新規事業PMを務める。2010年京都大学理学研究科修了。大手メーカー系IT企業でSAPコンサルタントとして会計システムの開発に従事。その後、データサイエンティストとしてDeNAで活躍。2014年3月、freee株式会社に参画、データ分析チーム・グロースチームの立ち上げ、会社設立freeeのプロデュースなどを経て、現在はミラティブ。新規事業をの責任者を経て、現在は分析部部長。 はじめに こんにちは、株式会社ミラティブ分析部の
Oisix広告「かあちゃん、楽しい夏休みをありがとう。」は、なぜ売上増加につなげられたのか
大反響を呼んだ「クレヨンしんちゃん」コラボ広告 こんにちは、井上政人です。オイシックス・ラ・大地でマーケティング領域を担当しています。 前回は、「社会課題×クリエイティブ×PRのススメ」がなぜ重要なのか、その背景をお話しました。今回は、2019年夏休みにSNSを中心に話題になったOisix（オイシックス）とクレヨンしんちゃんのコラボレーション広告「かあちゃん、楽しい夏休みをありがとう。」をご紹介します。 この広告は、小学生の夏休みが終わるタイミングに合わせて、クレヨンしんちゃんの野原家が住む街・埼玉県春日部駅のみに8月26日～9月1日に掲出しました。 広告に掲載された「しんのすけ」のつぶやきに共感が生まれ、約1週間で、Twitterで20万リツイート以上という大きな反響をいただきました。 その結果、Twitterのトレンド入り、Webメディアで紹介された記事がヤフトピに掲載。そして、テレビ
いま熱い「オフラインデータ」ドリブンマーケティング レバレジーズの売れる仕組み支える最先端CRM
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
「マーケティングチームは何をしているのかわからない」と言われないために、成果を数字で説明する
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
LINE、広告事業が牽引し売上2,000億円突破 2019年の注力領域は？【2018年Q4決算報告】
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話題化で売上を上げる方法は？ 足立流・ソーシャルメディア活用のすすめ
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CCC（Cash Conversion Cycle）
CCC（=Cash Conversion Cycle:キャッシュ・コンバージョン・サイクル）とは、企業が原材料や商品仕入などへ現金を投入してから最終的に現金化されるまでの日数を示し、資金効率を見るための指標です。CCCは小さい方ほど資金効率は良いということができます。 簡単な例を使って説明しましょう。 ある日（0日とする）にあなたは100万円分の商品を信用（掛け）でX社から仕入れます。商品の仕入から30日後に仕入先であるX社に対して買掛金100万円を支払います。さらに30日が経過して、Y社に200万円で販売することができました。ただし、Ｙ社への販売は信用（掛け）での取引のため、Y社から売掛金を回収できるのは販売から45日後だとします。 商品を仕入れてから売掛金回収するまでに105日かかっています。この期間を営業サイクルといいます。つまり、営業サイクルとは、商品を仕入れてから、販売し、そして
インサイドセールスとは？組織構築・活動を軌道に乗せる方法について
客先へ訪問する外勤型のフィールドセールスに対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業をするインサイドセールス。 今、企業の営業活動はフィールドセールスからインサイドセールス重視型へとシフトしてます。特に昨今は新型コロナウイルスの拡大により訪問営業や展示会など対面でのアプローチが制限され、非対面での営業活動を行うインサイドセールスを導入しようと考えている企業はますます増加傾向にあります。 しかしながら、インサイドセールスに求められる要素は多岐にわたりますので、どのように取り組めばよいかわからない、取り組んでみたが思い通りの成果があがらないというケースも多く見られます。 弊社イノーバは、セールスフォースの資本が会社設立初期に入ったこともあり、7,8年以上インサイドセールスに取り組んできました。また、インサイドセールスが流行り始めた2016年には、インサイドセールス取り組みのパイ
マス・デジタルの最適配分を予測 ライフネット生命が再び成長軌道へ回帰した理由
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「売上の半分が動画広告に」Twitter Japan代表が語る、広告の現状と今後
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【画像】女の日用品って不必要にチ●コの形したものばっかだよな : GATUN
1：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/02/19(日) 23:16:29.82 ID:3q8guSjq0 バカなのかな？ 2：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/02/19(日) 23:17:05.27 ID:+QrqNvZI0 男性器はあらゆる物質の表徴 3：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/02/19(日) 23:17:12.16 ID:V9Hui3Ch0 考えすぎやろ 4：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/02/19(日) 23:17:25.37 ID:ldDJ5p7w0 何すかこれ 5：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします：2012/02/19(日) 23:17:29.59 ID:f9jOT+g40 ごめんコレを突っ込む勇気はない 7：以下、名無しにかわりましてVIPがお送りしま
DrillSpin （ドリルスピン）
DrillSpinは事業構造の検討を行なうため、 現在、すべてのコンテンツページが 非表示となっております。 表示再開までしばらくの間お待ちください。 2018年6月29日 DrillSpin
音楽業界のことは知らん、安室奈美恵の話をする
http://anond.hatelabo.jp/20120623023851 この増田を読んで、音楽大好き人間のおれからすると、「あぁ、こういう人が音楽業界をダメにしたんだな」とまでは思ってない。 まず俺は音楽は好きだけどそれほど詳しいわけじゃないし、この増田の論旨を真っ向から否定したいっていうのでもない。 ただ一つだけはっきり言えるのは、「音楽が大衆娯楽から離れてアーティスト化（芸術化）したことが業界停滞を招いた」ことを主張するのに 安室ちゃんを引き合いに出すのは見当違いだってことだ。 「オイオイ安室ちゃんだってよただのファンの妄言だろpgr」とか思うやつは読まなくていい。 安室ちゃんのファンではあっても大ファンてわけじゃない。ファンの気持ちを代弁してるつもりもない。 勝手なことばっか言ってんなよとは言わない。ここはそういう場所だから。けど、見当違いじゃねーかっていう指摘はさせてもらう
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