影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか 作者:ロバート・B・チャルディーニ 誠信書房 Amazon 人にはついつい心が動かされてしまう「心理トリガー」があり、このトリガーを知っておくだけでも人に騙されるのを防ぐことができます。 返報性 何かしてもらったら、お返しに何かしてあげたくなることです。 スーパーの試食販売など、色々なところで活用されていますね。 こちらの怖い点は、嫌いな人からもらっても、欲しくないものをもらっても、もらったものより多く返したくなることです。 最近多いのは無料メルマガに登録してもらい、「無料でこんなに教えてもらっていいの?」という心理状態にしてから、情報商材を売りつけるパターンです。 タダより怖いものはないとよく言われますが、普通に考えて無料で配る背景には後でそれを取り返す算段がついているということでもあります。 無料サービスには特に注意した方が良いですね。