From:和田健 今やりたい事、長期(3ヶ月)で、旅行など遊ぶことだけしてみたいな、、、あなたはどんな欲求がありますか? 前回は顧客の価値「ベネフィット」について、話したのでチエックできたことでしょう。この「価値」について違う言い方をすると、人間の欲求なんです。この「欲求を満たすためにお客様はあなたの商品を買う」のです。簡単な話し、欲求を満たせば売れるし、欲求を満たさないものは売れない。 マーケティング的に言うと「欲求を目覚めさせ、欲望に火をつけろ」欲を刺激すれば、「買う」つまりその本質は「人は動かす」ことになります。 それでは、ヘンリーマレーの28の欲求を紹介します。 野心、向上心の欲求 1・達成:成功や何かに打ち勝つ達成感、障害や困難なことに打ち勝つ達成感 2・承認:社会的地位を得たい、尊敬されたい欲求 3・顕示:人に影響を与えたい、人を感動させたい、自己演出の欲求 物欲、取得の欲求