規格とは何か始めに規格とは何かの結論を これはもうわかりやすく、青果売買契約における条件の1つです。それ以上でもそれ以下でもないです。支払サイトや納品場所の指定と何も変わりません。 ではなぜただの売買契約の条件が事更に取り上げられてしまい様々な誤解を作り出すのでしょうか？今回は生産、小売との直販営業、JA出荷での市場出しや加工業者取引、飲食取引など数々やってきた経験から紐解きます。 規格に対する誤解①規格はJAがきめている ②規格は市場規格ただ1つである ③規格外という言葉 ④規格外は安い これらについて個別に誤解を説明していきます ①規格はJAが決めている？これは良くある勘違いで規格はJAが決めるわけではありません。まず市場とは何か、市場とはどういった人が使うのかを考えてみましょう。 市場は全国から農産物が集まります。そしてそこへ買いに来るのは様々な職業の人です。スーパーなどの小売り、小
年収2100万円！｢キーエンス社員｣は激務なのか
キーエンスが手がけるのはFA（ファクトリーオートメーション）にかかわるセンサーや画像処理システムである。FAとは工場の生産工程を自動化するために導入するシステムのことで、工場の自動化需要が旺盛なこともあり同社の業績は好調だ。 経済産業省の企業活動基本調査によれば、製造業の売上高に対する営業利益率は5.5％（2017年度実績）。それに対し、キーエンスの2019年3月期（2018年度）の決算は売上高5870億円、営業利益3178億円で、営業利益率54％と圧倒的な高さを誇る。 「ブラックだとは思わない」という声 高収益の秘密は、工場を持たないファブレス経営や製品の研究開発力、合理性の塊のような直販営業や社風にある。一方で、インターネット上や一部報道では「20代で1000万円超え、30代で家が建ち、40代で墓が建つ」「GPS（全地球測位システム）を駆使した社員の監視」など、ブラック企業であるとの風
米Google（グーグル）のクラウド事業部門Google Cloudの損益がここに来て大きく改善している。2021年4～6月期における営業損失は5億9100万ドルで、前年同期の14億2600万ドルに比べて8億3500万ドル減少した。赤字が減ったのは大きな進展だが、決算からは厳しい内情も見えてくる。 2021年4～6月期におけるGoogle Cloudの売上高は46億2800万ドルで、前年同期に比べて53.9％増加した。売上高が16億2100万ドルも増えた一方で営業費用は8億ドルほどしか増えなかったため、営業損失が8億3500万ドル減った。前期である2021年1～3月期をみてもGoogle Cloudの営業損失は9億7400万ドルで、前年同期に比べて7億5600万ドル減っている。2四半期連続で前年同期に比べて営業損失が大きく減少した。 ハードの耐用年数を延ばして、営業損失を縮小 2021年に
保険の買い方について書いている本やサイトがありません。 死亡保険ならこの保険。 医療保険ならこの保険。 というようなサイトやステマはあるのですが・・・。 今回、生命保険の裏側と買い方を教えちゃいます。 外交員が生命保険を売っていた時代 生命保険のカラクリ 代理店が生命保険を売るようになる 代理店手数料が桁違いにいい生命保険 手数料のいいところをすすめた代理店制度の終わり だからといって客にメリットがある商品を売るわけではない いくつかの代理店で見積もりをとる 65歳以降はがん保険だけでいいかも 外交員が生命保険を売っていた時代 10年前くらいまで、生命保険は生命保険会社で入るのが当然でした。 〇〇生命の外交員がきて、その会社の保険を売っていきます。 当然、〇〇生命の外交員ですから売れるのは〇〇生命の商品のみです。 これを直販営業とよんでいます。 しかし、いまの保険ランキングを見ると〇〇生命
「思った以上に伸びなかったですよ」――。昨年度の年収を教えてくれた20代のキーエンス社員はそうつぶやいた。 【図表】キーエンスの平均年収は右肩上がり！ 平均年齢35.8歳、平均年間給与2110万円。6月に開示されたキーエンスの有価証券報告書(2019年3月期)に記載された年収は、相変わらずほかの企業で見られない高い水準だった。 キーエンスが手がけるのはFA(ファクトリーオートメーション)にかかわるセンサーや画像処理システムである。FAとは工場の生産工程を自動化するために導入するシステムのことで、工場の自動化需要が旺盛なこともあり同社の業績は好調だ。 経済産業省の企業活動基本調査によれば、製造業の売上高に対する営業利益率は5.5％(2017年度実績)。それに対し、キーエンスの2019年3月期(2018年度)の決算は売上高5870億円、営業利益3178億円で、営業利益率54％と圧倒的な高さを誇
今回は新卒で入社したキーエンス、前職のSalesforceで感じた、それぞれ異なる仕組みのナレッジ共有について解説をしていきます。 そもそも、ナレッジ共有について解説をしようと思ったきっかけですが、営業というと下記のようなイメージがあるという方が多いと知ったことから、いやいや！そんなことないよ！そういう会社あるかもしれないけど、そんな会社は伸びない、ということを伝えたくこの記事を書きました。 営業って一匹狼タイプの人が多いのでは？ 営業は忙しすぎて他の人に教える時間がないのでは？ 他の営業に教えるメリットって何？一般的な営業組織で聞く悩みは上記なようなものですが、私の前職であるキーエンスやSalesforceは全くそのような事がありませんでした。 私は営業が強い会社として組織拡大を行っていくためには、このナレッジ共有の文化の醸成が確実に必要な要素だと考えています。 ナレッジ共有が重要な理由
サブスクモデルが生み出したBtoBマーケティングの二極化 | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス
Sansanの華々しいIPOをきっかけに、BtoBマーケティングに新しい潮流が生まれました。それが既存のマーケティング戦略をどのように変えたのか、また変わらないものは何なのか、ノヤン先生が語ります。 Sansanを知っておるじゃろ？名刺管理サービスの企業で、「それ早く言ってよ～」というCMで一気に知名度を上げ、2019年6月に上場を果たした企業じゃな。 実はこのSansanの上場は、それまでの多くの日本の常識を変えるほどのインパクトがあったんじゃ。ファイナンス面の話はIPOや企業財務の専門家に譲るとして、今回は日本のBtoBマーケティングに与えた影響について書いてみようかの。 最も大きく変わった点は、BtoB企業の中でサブスク型（サブスクリプションモデル）と呼ばれるビジネスモデルのマーケティング手法が確立された事じゃな。これは課金体系がサブスクリプション型だけではなく、月額で数万円から数十
こんにちは！AppBrew採用担当です！今回はAppBrewのビジネスサイド社員第一号、LIPSのセールスマネージャーの鈴木にインタビューを行いました。 大手とスタートアップを経て創業直後のAppBrewに参画した理由や今の仕事内容について詳しく伺っていきたいと思います！ ーーまず、これまでの経歴を教えてください。 AppBrewにジョインするまでは２社経験しています。 新卒で大手通信会社に入社し、中小企業の通信環境を構築するための光回線やビジネスフォン、複合機などを販売する法人営業をしていました。 ３年ほど在籍した頃、新しいチャレンジをしたいと思いグルメサイト「Retty」に転職しました。当時の社員数は20名ほどで、ビジネスサイドの規模もまだ数名程度。まさにこれからセールス組織を立ち上げていくという状況にワクワクしていました。 ーーなぜ大手からスタートアップに？ 実力が直接評価に反映され
推定企業評価額100億米ドルを超える配車サービスGrab（グラブ）とGojek（ゴジェック）を皮切りに、ユニコーンを10社以上輩出するなど、盛り上がりを見せる東南アジアスタートアップ。 その多くはECやゲーム関連サービスなどtoC向け企業が大半を占める。一方で、SaaS企業はユニコーンには見当たらない。 「東南アジアでは人件費や商習慣の壁からSaaSの普及は遅れているが、従来のSaaSの形にとらわれないビジネスモデルを展開するスタートアップが増えている」とジェネシアベンチャーズの鈴木氏・相良氏は語る。 巨大な人口を背景に、スタートアップへの投資が急伸しているインドネシアを中心に、toBスタートアップの事例や日本のSaaS進出の可能性について2人に話を伺った。 東南アジアのSaaS普及の壁、「年額先払い」「安い人件費」東南アジアにおける、SaaSスタートアップの現状を教えてください。鈴木 隆
エンタープライズ市場を制す！高単価SaaSのアライアンス戦略と5つの実践ポイント｜志村裕司 / Hiroshi Shimura
こんにちは、志村（@hiro_shimu）です。3年前の以下の記事では、SaaSのパートナーモデルや協業プランについて私が思うところを書いてみましたが、本記事では高単価（ARR 数千万円〜億単位の規模）のエンタープライズSaaSのアライアンス戦略に特化して、私が実践の中で学んできたベストプラクティスを共有したいと思います。 ＜想定読者＞ ・外資SaaSのカントリーマネージャー、アライアンス責任者 ・B2B SaaS事業を拡大しようとしているスタートアップの経営者 ・エンタープライズ市場の開拓を担当している方 1. アライアンス部門の重要性と社内での認識のギャップアライアンス部門は、直販では限界のあるビジネスを何倍にも拡大するために非常に重要な役割を担っています。しかしその重要性と難易度があまり社内で理解されず、他部門からはその活動が見えにくいこともあり、ネガティブなイメージを持たれることが
作ったパッケージが売れないメカニズム
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます 「時代の流れ」には、大きな本流とそこから派生する支流があります。この30年をビジネスシーンで見れば、その本流は「サービス化」の流れでしょう。ハードウェアであれソフトウェアであれ、製品そのものを販売することから、保守やリモート監視などのサービスを付加し、さらにそうしたサービスによって削減された逸失利益や節約された設備投資などを原資として課金するという言わば「価値を提供」するモデルが出てきました。さらに、販売する製品そのものをサービス化するという流れは1980年代にGE 最高経営責任者（CEO）のJack Welchがけん引した米国の製造業から始まり、やがてIT産業をものみ込んでいきました。 そのIT産業には、企業や公共に対してカスタマイズ
こんにちは、吉田敬悟です。キーエンス元社員で、現在は求人・転職メディア事業と新卒向けキャリア支援事業を行っています。 平均年収2110万円の超高収益企業・株式会社キーエンス。最近では、あおり運転殴打事件の容疑者が在籍していたことや、利益率50％を超える高収益ノウハウの外販を始めるなど各方面で話題をさらっている企業でもあります。 そんなキーエンスですが、近年、就活生の間で人気がかなり高まってきており、一部では「新卒入社の面接選考が日系企業の中でもっとも難しいのでは？」とまで言われています。 そこで数回に渡り、非常に特異と言われるキーエンス選考の全貌や人事の意図、さらには突破法を就活生に向けて考察していきたいと思います。今回のテーマは「キーエンスの選考方法」。 キーエンスの特異な選考方法 キーエンスはFA（ファクトリーオートメーション）を基軸とし、世の中のモノづくり企業の生産効率最大化に大きく
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野菜の規格の正体 〜農家も勘違いする規格ってなんなの？規格外って何？〜｜うちの子も夢中です
「奇策」で赤字を減らしたGoogle Cloud、膨れ上がった巨額の受注残に募る懸念
老後の節約は生命保険の見直しから。生命保険の裏側と買い方を教えちゃいます - 全力老後！熱くて悪いかっ
年収2100万円！「キーエンス社員」は激務なのか（東洋経済オンライン） - Yahoo!ニュース
キーエンスとSalesforceの営業は何故、惜しげもなくナレッジを共有するのか｜西島 誉典 | A1A
ビジネス職社員第一号にインタビュー！創業直後のAppBrewに参画した本当の理由とは？ | 株式会社AppBrew
発展途上の東南アジアSaaS、日本勢の活路は「バーティカル」にあり｜INITIAL
キーエンスの「独特な就活面接」の本質を元社員が語る | bizSPA!フレッシュ