『はやく勉強しなさい』と言われると、勉強する気が失せたり、『売って売ってと言われると』売りたくなくなったり、強制されたり、説得されたりするような場面において心理的リアクタンスといわれる反発心などが生まれます。 命令されるとやりたくなくなったり、逆に禁止されるとやりたくなる。 自己効力感が低減させた結果、それを回復させようとする心理的リアクタンスが起こってしまうのが原因と言われます。 何か制限とか限定とかされると興味がわくのは、心理的リアクタンスを上手く利用していると言われます。 限定とか先着とか言われると、買えないとか買えないかもという気持ちが買いたいという気持ちを生みだします。 ファンクラブ限定とか、特別会員限定とか言われると、そこに入りたくなるのもその心理を巧みに利用していると言えます。 Sponsored Link 人が並んでいると興味や関心がわくのは何か損をしたくないからという心理