BtoBマーケティングとは？BtoCとの違いや特徴・施策まとめ
BtoBマーケティングの概要やBtoCマーケティングとの違いをまとめました。 さらに、自社のBtoBマーケティングを強化したいご担当者さまに向けて、BtoBマーケティングの代表的な施策や成果を出すためのテクニックなど、具体的なノウハウも併せてご紹介しています。 BtoBマーケティングとは？BtoCマーケティングとの違い BtoBマーケティングとは、Business to Businessマーケティングの略で、法人向けのマーケティング活動を指します。BtoCマーケティングはBusiness to Customerマーケティングの略で、個人の消費者を対象とします。 BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違いは、下記の通りです。 BtoBマーケティングの３つの特徴 BtoBマーケティングの特徴を３つにまとめました。 購買に複数の人が関わる BtoBマーケティングが対象とする法人企業では
購買行動モデルの例｜BtoCからBtoB（法人購買）まで解説！
購買行動をできるだけくわしく知ることは、営業やマーケティングの基本です。自社のお客さまの購買に関する行動をモデル化して有効な営業トークやアプローチ、マーケティング施策を実施します。 本記事では、営業担当者やマーケターのみなさんが知っておきたい基本的な購買行動モデルをまとめました。BtoC（消費者）だけでなく、BtoB（法人取引）の購買行動のモデルを紹介いたします。 購買行動とは？ 購買行動とは、購入者が商品を購入するときにとる行動のことをさします。 購買行動は一般的に、個人としての消費者の購買行動と、法人としての購買行動に分けて考えます。 消費者の購買行動には「衝動買い」や「ついで買い」などで商品を購入することがありますが、法人の購買では複数人が関与して合理的に購入する傾向にあります。このような特徴から、購買行動のモデルは個人としての消費者（BtoC）と法人としての購入（BtoB）に分けて
だからフレームワークを使うんです｜WEBディレクターがフレームワークで最強を考えてみた | Pinto!
みなさんは、格闘技は好きですか？ そして、プロレスラーは好きですか？ 僕は好きです。格闘技は全般好きなんですが、特にプロレスが好きです。プロレスラーって、華があるし、大きいし、何より攻撃をよけないんです。 いや、よけますよ。よけるんですが、大抵は技を受けます。自分のストロングポイントで、技を受けて強さを証明します。 こんな強さの象徴であるプロレスラーですが、憧れるとともに考えることがあるんです。 「最強のプロレスラーってなんだろう。」最強のプロレスラーの素質って何があるのでしょう？ 例えば・・・ ちょっと考えただけでも、いろいろ出てきます。けど、これをプロレス好きの知り合いに話してみると、 「悪役レスラーって顔は怖いし、天龍なんて声ガラガラでマイクパフォーマンスは何言ってるかわかんないじゃん。けど、強いプロレスラーではあるよ。」 確かに。 こう、なんか、思い思いに自分が思いつく枠だけで考え
セグメンテーションとは？ その基本と5分で学べるケーススタディ3選
企業のマーケティング担当者にとって、自社商品の販売戦略を考える上で役立つのが「セグメンテーション」の考え方です。今回はセグメンテーションの基礎と、実際の事例をベースにしたケーススタディを通して、セグメンテーションを実践するコツをつかみましょう。 イノーバでは、伴走型マーケティング支援サービスを提供しております。ご興味がありましたらご覧ください。 セグメンテーションとは？ セグメンテーションの定義 マーケティングにおける「セグメンテーション」とは、「ターゲット顧客層を決定するために、顧客を分類する方法」を指します。 つまり、居住地・年齢・趣向・行動パターンなど特定の属性ごとの固まりに分けて市場を細分化する方法で、マーケティング担当者にとっては必要不可欠な考え方となっています。 では、なぜ昨今の市場においてセグメンテーションが重要になってきたのでしょうか。 従来、主流であったマーケティングの手
「集合知」で実現する、 データマーケティング のこれから：トレジャーデータ・中野学氏 ✕ PLAN-B・西岡彩織氏 | DIGIDAY［日本版］
Juicerは、そうした膨大なデータを蓄積し分析するための基盤として、TREASURE CDPを採用しており、データ分析の精度向上と、サービスのスピーディな開発にフル活用しているという。PLAN-Bとトレジャーデータ、両社が思い描くデータマーケティングの未来とはどのような姿をしているのか？ PLAN-BでJuicer事業部プロデューサーを務める西岡彩織氏、トレジャーデータの中野学氏、ふたりの対談から探る。 中野 学 氏（以下、中野）：西岡さんは2015年に新卒で入社されて以来、Juicerの担当一筋と伺っています。西岡さんの目から見て、Juicerと、それを取り巻くデータマーケティング業界はどのように変化していると感じますか？ 西岡 彩織 氏（以下、西岡）：やはり、匿名データの分析精度が大幅に向上したということが第一でしょうか。特に、顧客ではないけれどWebサイトには訪れるといった、見込み
「アクセス解析」から「ユーザー分析」へ｜ビッグデータにまつわる2017年市場動向を振り返る | PINTO!
2015年に入社し、DMP「Juicer」の立ち上げに参画。「Juicer」のUX領域を主に担当しながら、新規機能の開発・マーケティング・顧客サポートなどにも従事。 2017年も年の瀬ですね。時期的に、ご自身の業務やビジネスについて今年一年を振り返っておられる方も多いのではないでしょうか。 私自身は「Juicer」というDMPの開発をしており、2017年はマーケティング施策へのビッグデータ活用について広く観察してきたつもりです。その中で感じた、2017年の大きなトレンドの1つとして、「アクセス解析」から「ユーザー分析」への進化というものがあります。 本記事では、ビッグデータ活用にまつわる市場動向を踏まえながらこのトレンドを振り返ってみたいと思います。 「アクセス解析」が重宝されてきた背景まずアクセス解析を振り返る意味で、一般的に用いられる指標どうしの関係性を図にしてみると下記のようになりま
女子高生「80％がiPhone（Android恥ずかしい疑惑も）、Facebookではなくインスタ」原宿の女子高生100人に聞いてわかったスマホとアプリ3つの真実 | アプリマーケティング研究所
女子高生「80％がiPhone（Android恥ずかしい疑惑も）、Facebookではなくインスタ」原宿の女子高生100人に聞いてわかったスマホとアプリ3つの真実 今回は「女子高生のスマホ・アプリ事情」について研究すべく、「原宿の女子高生100人」にアンケート調査をしました。※女子高生全体を正確に調査したものではないため、あくまで参考までにご覧ください。 調査内容： １：iPhoneとAndroid、どっち使ってる？ ２：一番つかっている動画アプリはどれ？ ３：よくつかうソーシャルメディアの順番は？ 真実１：女子高生の80％はiPhoneを使っている。 まず「iPhoneとAndroidどっち使ってますか？」という質問。どんな結果になったかというと「iPhone82人：Android18人」になりました。 一応「周りにAndroidを使っている子はいますか？」とも聞いてみたのですが、「周り
【そのコンテンツマーケティングは成功か】約3000の事例からPV・コンバージョン率についてわかったこと
こんにちは、LIGブログ編集長の朽木です。松岡修造さんのコンテンツ力に強い憧れを禁じ得ない今日この頃です。 先日、とあるオウンドメディアについてコンサルのようなことをしていた際にちょっと思ったのが“どうしてあなたはメディアをしているのか”という疑問でした。 これは別に「頑張れ頑張れできるできる」みたいな暑苦しい激励の意味合いではなく、その企業が抱えている課題を本当にメディアが解決できるのか、検討がなされていないのでは、と懸念したものです。 右を見ても左を見てもコンテンツマーケティングなる言葉が目に付く昨今、一方でコンテンツマーケティングについての正しい理解は未だに（メディア界隈にすら）浸透していないかもしれないと思います。 だってよくコンテンツマーケティングって、なにかの魔法みたいな文脈で語られますよね。コンテンツマーケティングをはじめれば売り上げが上がり、パブリック・リレーションズの苦労
インフォグラフィックver. コンテンツマーケティング調査レポート2015年版 | 株式会社エコンテ
ウェブマーケティングのひとつとして話題をあつめている、コンテンツマーケティング。その担当者600名にアンケートを行い、コンテンツマーケティング実態を調査した結果を、動くインフォグラフィックにまとめました。
心を動かすオウンドメディアのつくり方
2012年8月28日、株式会社プラップジャパンが開催したデジタルPRセミナーに、株式会社インフォバーン執行役員でありコンテンツ部門長 成田幸久とストラテジック・パートナー部門長 佐藤秀樹が登壇いたしました。 「コンテンツを核とした自社サイトのメディア化（オウンドメディア化）とは」について、「心を動かすオウンドメディアのつくり方 」を題し、行った講演の内容です。Read less
脱ダサピンク宣言ーその2 by はるこな | エッセイ投稿サービスShortNote（ショートノート）
ShortNote は、体験談や思い出などを、 エッセイのような文章にして投稿したり、 みんなのエッセイを読める、サイトです。
「CRM」とは？～今さら人に聞けないマーケティング用語をおさらい！
日頃の業務で何気なく使っている専門用語。でもその言葉の意味、ちゃんと理解して使っていますか？ ソーシャルメディアマーケティングラボが、なんとなく分かっているつもりでも、実はよくわからなくて「もやもや」している？！今さら人に聞くのはちょっと恥ずかしい、ウェブマーケティング用語を分かりやすく解説します。 用語説明 CRM（Customer Relationship Managemant）顧客関係管理 顧客接点での情報を統合管理し、顧客との長期的な関係性を構築、製品・サービスの継続的な利用を促すことで収益の拡大を図る経営手法。 年齢、性別、趣味、嗜好などの個人の情報や購入・利用履歴だけでなく、苦情や意見、要望といった問合せ履歴など、企業とのあらゆる接点でのデータに基づいて顧客をセグメント化し、顧客層別、顧客別のニーズ、ウォンツ、購買行動パターンを分析。個々の顧客に適したサービスや商品を効率よく提
全人口の3分の1にリーチ！ トヨタがノルウェーで仕掛けた度肝を抜く試乗キャンペーン | PR EDGE
Case: Try my Hybrid トヨタ自動車がノルウェーで、ハイブリッド車・プリウスの新規顧客開拓のためにユニークな試乗キャンペーンを展開しました。キャンペーン名は、“Try my Hybrid”。 トヨタはノルウェーの自動車業界において、売上、ロイヤリティ、顧客満足度は首位に立っていますが、新規顧客獲得数においては直近伸び悩んでいるといいます。 そこで今回の“Try my Hybrid”キャンペーンでは、プリウス愛用者の協力を仰ぎ、所有者の友人・知人などに自らのプリウスを試乗車として提供してもらうことで、プリウスの魅力をより気軽に体験してもらい、新規顧客の開拓につなげる目的で実施されました。 キャンペーンに参加登録するには、facebook上の同社ページにアクセスします。ここでプリウスを愛用しているプリウス自慢のユーザーには、試乗車の登録を呼びかけます。 登録したプリウス所有者は
Webマーケティングにリスティング広告を使おう【2】 ビジネスモデルにあわせた予算の決め方
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
そのキャッチコピー本当に「刺さる？」を判断する、ある１つの質問
そのサイトで相手に届けたいメッセージを凝縮した物が「キャッチコピー」ですよね。 ランディングページにしても、ホームページのトップページのメインビジュアルにしても、キャッチの良し悪しは、マーケティングの成功に直結します。 もし失敗すると、例えばこんなことが起きます CVR（コンバージョンレート）が思うように上がらない 想定していたターゲットと違う申込者や問合わせが増える バックエンドが苦労する そんな大事な「キャッチコピー」の考え方ですが、経験上ユーザに響きやすくなる順に大きく３つのステップがあると考えています。 今回はそのステップをいかに上がっていくかという内容です。 「キャッチコピーについて、作り方で悩んでいる」「何回やっても変えても、あまり改善しない」「上手くいっているコピーと、そうで無いコピーの差を知りたい」といった方向けです。 キャッチコピー「考え方」の３段階 大前提 キャッチコピ
サービス終了のお知らせ - NAVER まとめ
サービス終了のお知らせ NAVERまとめは2020年9月30日をもちましてサービス終了いたしました。 約11年間、NAVERまとめをご利用・ご愛顧いただき誠にありがとうございました。
JavaScriptで読み込むCSSファイルをまるっと[7korobi8oki.com]
代表中山陽平 ブログ「苦手意識を無くせばWeb活用はうまくいく」弊社では「がんばる中小企業」のWeb活用をサポートしています。今の時代、第3者である、制作会社や代理店におまかせでは勝てません。同じような商品・サービスが溢れる中、選んでもらうためのコンセプトを立て、それを実現するためにネットもリアルも総動員しながら戦う必要があります。 みなさんが世の中に・自社の従業員に実現したい幸せや提供価値を、しっかりと実現していくためには、みなさん自身が主役になり、私達のような専門会社が側面支援するのがベストです。 このブログでは御社が中心となってウェブ活用できるヒントを配信しています。お悩みの方はお気軽に問い合わせフォームからご相談ください。 最新の記事一覧
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