ここでは、BtoBの営業戦略における主要KPIの一覧表と各KPIの概要についてまとめる。KPI選定に迷ったとき、ぜひこの一覧表を参照してほしい。BtoBマーケティングのKPIとしても参考になるだろう。 営業戦略や計画の立て方、PDCAの回し方、分析の仕方などについてわかりやすくまとめたPDF資料が無料でダウンロードできます。戦略や計画立案、PDCAに必要なテンプレートもついています。 PDF資料の主な内容 営業目標(KGI・KPI)の決め方 立案の前にやっておくべき競合・市場分析などの5つの分析 営業戦略の立て方(立案用パワポテンプレートと戦略俯瞰シートサンプル付き) デジタルも含めたBtoBの営業戦術一覧と戦術別の主なKPI例 アクションプランの策定方法(エクセルテンプレート付き) PDCAの回し方(KPIツリーのテンプレート付き) デジタルを活用した戦略立案の具体例 営業デジタル化(営
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