記事保存 日経BizGate会員の方のみご利用になれます。保存した記事はスマホやタブレットでもご覧いただけます。 現場経験で育つというミスマネジメント 営業部門の元ヒーローだけでなく、営業関係者のほぼ全員が陥るミスがある。第1回にも書いたが、「営業マンの育成方法として、一人で積み上げる現場経験に勝るものはない」という一種の信仰に近い考え方だ。その証拠に、新卒社員でも中途社員でも座学としての営業研修を1~2週間ぐらい行なうとすぐに営業現場に出してしまう会社がとても多い。正確に書くと、新卒社員の場合は、営業研修以外にも社会人マナー研修等があることが多いので、ゴールデンウィーク明けに営業現場に出ることになるのだが、営業研修そのものは1~2週間分ぐらいというのが一般的だ。 1~2週間の研修で営業現場に出してしまう理由は、現場経験も研修の一環という考え方だからだ。その証拠に、営業ノルマを課すのは、現
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