図5 正確に伝わる仕様書を作成する際のポイント<BR>オフショア開発では「仕様」に関するトラブルが多い。中国人は「行間を読んでくれない」ことを意識しながら,正確に伝わる仕様書を作成しなければならない 中国企業の期待と本音 中国オフショア開発は,日本の発注企業と中国ベンダーとの共同プロジェクトである。筆者が見るところ,オフショア開発が失敗する原因の多くは,実は日本企業の側にある。中国の非を責める前に,国内で解消すべき問題があるのだ。 ここでは,4つの代表的な問題を紹介する。それは,(1)「仕様書をまとめる能力が不足している」,(2)「仕様変更の段取りが悪い」,(3)「担当者の能力が不足している」,(4)「理不尽な条件や要求を押し付ける」といったことだ。いずれも中国ベンダーが日本企業への不満として挙げるものである(図3[拡大表示])。 (1)仕様書をまとめられない 中国企業から最もよく聞くのは