ビジネスにおける「交渉」とは・・・。交渉、一言で言えば、 「異なる立場のものたちが、話し合いによって、妥結するためのプロセス」 のことです。 相手が目標を共有するパートナーであれば、信頼しあって前向きに話をすすめることができます。 ところが、利害が相反する関係であれば、必ずしもそうはいきません。 「誠心誠意、話せば分かる」相手ばかりでは、ありませんからね。 交渉では、できるだけ自分が有利になるように、少なくとも想定以上に不利にならないよう話し合いを進めます。そのためのメソッドは確立しています。 それとは別に、交渉者間である種の「心理戦」が展開されるわけですが、相手によっては、「罠」が仕掛けられているケースがあるかもしれません。 簡単に「罠」に引っかからないよう、少しですがその具体例を紹介したいと思います。 具体的な事例セールスマン等のテクニックとして、「フット・イン・ザ・ドア」や、「ドア・