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第9回 価格は誰が決めるのか? | gihyo.jp
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第9回 価格は誰が決めるのか? | gihyo.jp
値段を決める難しさ 皆さんは、何か欲しいモノを購入する際に、予算を決めてから購入したいモノを検討さ... 値段を決める難しさ 皆さんは、何か欲しいモノを購入する際に、予算を決めてから購入したいモノを検討されますか? それとも、欲しいモノのスペックを決めてから価格を検討されますか? 筆者はある程度欲しいモノを決めてから、値頃感が納得するまで待つ(安いと思うまで待つ)タイプですが、一般的には、ある程度の予算を決めてから購入したいモノを決めることが多いと思います。また、欲しいものがあったとしても予算オーバーであれば検討対象外でしょうし、予算内であっても購入価格にお得感を感じなければ、やはり購入には至らないでしょう。つまり、予算と値頃感は、モノを購入する際の一番大事なファクターなのです。 それでは、システムを導入する際の費用はどうでしょうか? 目に見えないシステムは値段を決めることが難しいものです。例えば、数社からとった見積りは前提条件が全く異なり10倍以上の価格差があったり、似たような内容でも価格差