BtoBマーケティングとは？基礎知識と施策、戦略立案プロセスと成功事例
BtoBマーケティング（btob marketing）とは、BtoB企業のマーケティングのことで、「企業に対して顧客価値を創出する戦略や仕組み、そしてそのプロセス」のことである。BtoBマーケティングを4Pフレームワークに当てはめて定義すれば、BtoBマーケティングとは「企業に対して、売れる商品を作る、売れる場所で売る、売れる値段で売る、売れる売り方で売る」ための戦略やプロセス・活動となる。具体的な活動内容としては、下記図のBtoBマーケティングサイクルを回すこととなる。このBtoBマーケティングサイクルが「BtoBマーケティングの全体像」である。
WEBサイトのコンバージョン率を改善するアクセス解析とコンテンツ設計の仕方「５つの手順」
「SEO対策できているのに検索ニーズがつかめずコンバージョン率が悪い」「アクセス解析をしてもWEBサイト改善方法がわからない」、今回の記事では、そんな悩みを解決すべく、コンバージョン率を改善する５つの手順をご紹介する。記事の最後には、コンバージョン率を改善する「コンテンツ設計表」のダウンロードもできるのでぜひ最後までご覧いただきたい。 BtoBマーケティングにおいて、WEBを活用したリードジェネレーションの重要性が向上している。ぜひこのコラムの内容をヒントに、WEBでのリード獲得を実現していただきたい。 コンバージョン率が改善しない理由最初に、コンバージョン率が改善しない理由を明確にしておこう。私はコンバージョン率が改善しない理由としては大きく３つあると考えている。 （１）キーワードの選定ミス WEBサイトに集客しているキーワードの選定をミスすると、いくら集客してもコンバージョン率は改善し
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