BtoB企業のマーケティング人選のポイント | ノヤン先生のBtoBマーケティング講座
前回はマーケティング部門がうまく売上に貢献していない、という企業のために組織とその業務分掌を書いたのじゃが、今日はそのマーケティングを担当する人材に求められるスキルについて書いてみようかの。 具体的には以下の2点についてじゃな。 マーケティングの設計スキルコミュニケーションスキル実はの、「マーケティングの設計スキル」と言っても、企業のどのポジションでワークするかで大きく異なるんじゃ。 上流でかかわる場合に必要なマーケティングスキルたとえばメーカーで製品開発から関わる場合、あるいは開発された製品の価格設定や販売組織の構築、その人選などから関わる場合であれば、かなり上流のマーケティングスキルが必要になってくるじゃろう。 市場調査の設計や分析のスキルも必要じゃし、そのために多変量解析や、データマイニングのような高度な解析ツールを使う場面があるかもしれん。 さらに経営戦略と密接にリンクしたマーケテ
“営業”が現状抱えている課題は何か、把握できていますか？─ BtoB Webマーケティング実践講座第1回
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
顔の見えるウェブサイトが収益構造を変える！ - IT、IT製品の情報なら【キーマンズネット】
自社のウェブサイトを開設することは、今や企業にとって当たり前のことだ。しかし、画一的で魅力に乏しく、企業の強みが伝わらないサイトは、意外なほど多い。そんな「とりあえず作ってみました」というレベルのサイトでは、企業活動にとって決してプラスにはならないのだ。 今回取り上げたのは、2000年という早い段階から自社サイトを開設していた企業だ。サイト経由の問い合わせ、受注が増えたことで、当時抱えていた10億円以上の負債のうち、かなりの部分を返済することに成功。さらに、従来は思いもよらなかった分野で顧客開拓に成功し、事業構造を転換することができた。その原動力となったのは、「愛があり、メンバーの顔が見えるサイトづくり」。自社サイトに悩む企業にとって、学べる点がたくさんあるはずだ。 ※「ウェブサイト/顔の見えるウェブサイトが収益構造を変える！」の記事を一部ご紹介します。会員登録を行い、 ログインすると、「
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本体とキーボードがついて、通常の合計販売価格より 24,640 円もお得なセット 。数量限定。ご購入はお早めに。
【第4回】日本電鍍工業3代目 伊藤麻美さん【前編】：日経ビジネスオンライン
埼玉県・大宮駅からタクシーで20分ほど走ると、日本電鍍工業に着く。敷地の門に古い木の看板が掲げてあるのが目印だ。2階建て社屋の奥には工場があり、迎え出た女性社員も事務服を着ている。いかにも、実直な日本の「ものづくり」会社という感じだ。メインの事業は「メッキ」。来期で創業50期を迎えるこの会社の現社長は、創業者の一人娘である39歳の伊藤麻美さんである。 「こんにちは」と現れた伊藤さんをひと目見たら、誰もがびっくりするだろう。どちらかというと、「外資系企業の広報です」と言われた方がしっくりするような雰囲気の女性だ。元DJで、幼稚園からインターナショナルスクールに通い、米国留学経験あり。そんな経歴の彼女が赤字会社の社長となり、3年で黒字転換したのである。 「父は、会社をつくって経営が安定すると他の人に社長を任せ、また次を起業するような行動派でした。父の会社は5～6社ありましたが、父はオーナーとし
第91回 BtoBにおける営業の構造変革とWebサイト | 実践！ブランド戦略 | ブランド戦略通信│トライベック・ブランド戦略研究所
BtoB企業でWebサイトの戦略的活用を考える際の第一の着眼点は顧客の購買プロセスの変化です。多くのBtoB顧客はさまざまな情報源から得られた情報を総合的に判断し、段階を踏んで購買を決定しています。当然こうした情報源の中にはWebサイトも含まれます。今日、BtoB顧客側では購買プロセスの一環として相手方企業のWebサイトを参照する行動様式は既に定着していると言って過言ではありません。 しかし、販売者側には営業員がいない場所で顧客側が行う情報収集活動は見えづらいものです。そのためWebサイトに対する認識は希薄になりがちです。体験だけでは認識しづらい事実についてはしっかりと市場データを分析する姿勢が求められます。 Webサイトを戦略的に活用するためのもう一つの着眼点は経営効率に関するものです。大口顧客なら専任の営業員を張り付かせて置くこともできますが、相手先が小口化するほど営業員によるフォロー
B to Bリードジェネレーション入門講座 ?新規顧客をみつけるための10の方法│Web担当者Forum
足だけでがんばる営業なんてやってられない！ 戦略的リードジェネレーションへの道 見込み客の獲得はビジネスにおいて欠かせない要素だ。すばらしい製品やサービスも必要とする相手に届かなければビジネスは成り立たないし、リピーターだけでは企業として大きな成長は見込めないため、常に新規顧客を開拓し続ける必要がある。しかし、無闇な宣伝や闇雲な営業では費用対効果が悪い。 ここでは、見込み客獲得のためにはどんな手法があるのか、リードジェネレーションの基本的な考え方や手法に触れ、リードジェネレーション戦略の全体を把握しよう。 見込み客の皆様この指止まれ！リードジェネレーションとは、「この商品／サービスに興味・関心がある人、この指止まれ！」と購入につながる可能性の高い見込み客（セールスリード）を顕在化する活動の総称である。顕在化の方法としては、詳しい資料の請求をはじめとして、セミナー参加、モニター応募、トライア
WEBマーケティング/ホームページ制作のイングロス
webのみならず多数の媒体を使用したマーケティングを実践していく中で、イングロス・マーケティング理論を確立。大阪・東京を中心に顧客企業のwebマーケティング支援、webサイト/ホームページの企画・リフォーム・リニューアル・構築を行っております。
2010年は製造業もtwitterを取り入れるべきだが… : 【移転しました】twitterやFacebookで結果を出す、はちえん。の中の人
未だに、物販・サービスなどの他業種と比べて、製造業とＩＴは遠い関係。更に製造業とtwitterは甚だ遠い現状です。 しかしながら、既にtwitterを手掛けて、成功事例を出しているのが、三和メッキ工業株式会社の専務清水栄次さんです。 そもそも、注目した切っ掛けがtwitterでの、このつぶやき。 三和メッキ工業では、twitterでフォローした頂きました方には、【試作料金を半額！！】にて対応させて頂いております！！ どんどんフォローお願いしますね。 #sanwa 幾らなんでも、まだ、twitterでは、受託型の製造業で発注事例は無いだろうな、と思いきや、下記のつぶやきも発見。 はい。頂いております。試作お待ち申し上げますですー。 ご要望をメールいただければ幸いでございます。@henriainai RT @kumifujisawa: フォローしたら試作半額というプロフィールに心奪われました・
無駄が多いBtoBマーケティング、大企業でもROIを計測できず ～ 調査データから見えてきた現状と乗り越えるべき課題とは
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
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B2Bサイトの評価指標は売上よりもPV数、営業連携はするが業務システムとの連携はまだ／Web広告研究会 BtoBサイト運営調査 | Web担当者Forum
社団法人日本アドバタイザーズ協会Web 広告研究会は、West Web マーケティング委員会 BtoB マーケティングワーキンググループが行った「BtoBサイトの運営実態に関する調査」の結果を発表した。 調査対象：日本アドバタイザーズ協会加盟企業、Web広告研究会加盟企業および非加盟企業 合計617件調査方法：郵送調査調査期間：2010年11月8日～11月30日回収数：130調査によって、BtoBサイトを運営する担当部署の人数が1人と回答したのは3％に過ぎず、ほとんどの企業においてウェブサイトは複数の人員で運営され、相当規模の予算措置が取られるなど、BtoB事業においてウェブサイトの運営体制が整備されつつある状況が明らかとなった。一方、半数近くの企業で担当サイトと業務系データベースとの連携が行われておらず、利用する指標がページビューなど一部のものにとどまり、多くの課題が残されていることもわ
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“営業”が現状抱えている課題は何か、把握できていますか？─ BtoB Webマーケティング実践講座第1回(MarkeZine) - エキサイトニュース
B to B WEBサイト構築コンサルティング事例 ： 大手SI系Ａ社様[事例]：市場通信
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BtoBメーカーのウェブ活用 コーナーの記事一覧 | Web担当者Forum
BtoB企業のためのホームページ活用サポートサイト 「NET de 集客」
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ＢｔｏＢ活用講座２日目 - けんちゃんの吠えるウォッチングーどこでもコミュニティ双方向サイト