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公開したくない秘蔵の資料は「買う気」を測る強力な武器 | 『リードビジネス“打ち手”大全』（全11回）

62 公開するなと言われたコンテンツも見せ方次第リードの「買う気」を測る強力な武器になる Chapter 3 育成と判定　「買う気」を引き出す仕掛けの数々事例や競合他社との料金比較、乗り換えの提案などは、公開されたページには置けないと判断される場合があります。リードへの訴求力は高いこうしたコンテンツを、うまく使う方法を考えましょう。営業には公開したくない秘蔵の資料がある事例や見積もりシミュレーションのようなコンテンツに、あまりにも詳細な情報が載っていると、営業部門から「公開しないでくれ」と言われることがあります。競合他社が見て、より競争力のある提案を始めてしまうことがあるためです。このような場合は公開せず、よりうまく使えるよう、見せ方や導線を工夫しましょう。対面型の直接販売を主とする企業では、「隠し玉」として営業担当者が持ち歩き、商談中にとっておきのタイミングで取り出す資料があると

dellab72 2019/01/16

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[メディア/情報の伝わり方編]広報・マーケティング担当になった新人に読んで欲しい本：きょこ　コーリング：オルタナティブ・ブログ

先日の広報編に続く第2弾です。今日はメディア/情報の伝わり方編。2年程前にこちらの鼎談でも触れているのですが、4大マスメディアのことだけを考えている時代ではなくなりました。一体どんな変化が起きているのか、日本人のメディア接触がどう変わって来ているのか、そもそも、情報はどんな風に伝播しているのか。そんなところを考えるヒントになる本で比較的入手しやすく最近あまり他で紹介されていなくてお値段も手頃で読みやすいもの 5冊をご紹介します。どれも少し前の本なので、ネットで購入するか図書館等で借りるほうが入手しやすいかと思います。また、本が出た後に変化した内容も多くあります「今はここがこう変わった」などと感じながら読んだり、最近のデータに関しては別の資料等で補って読まれる事をお勧めします。 1.メディアと日本人――変わりゆく日常 (岩波新書) 新書 - 2011/3/19　橋元良明 (著)

dellab72 2017/04/19

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Amazon.co.jp: 届くCM、届かないCM: 視聴率=GRPに頼るな、注目量=GAPをねらえ: 横山隆治: 本

dellab72 2017/01/19

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ネット広告を使いこなして効果的に売り上げをアップ！「予算が見える・効果が上がる　ネット広告徹底活用ガイド」 - MdN Design Interactive

株式会社エムディエヌコーポレーションは、インターネット広告の実践的な活用法を網羅した「予算が見える・効果が上がるネット広告徹底活用ガイド」を10月25日に発売する。B5変型判／224P／オールカラー／2200円（税抜き）。広告媒体は今やインターネットが主流ではあるが、その種類はリスティング広告・SNS広告・バナー広告＆アドネットワーク広告・アフィリエイト広告・メール広告・ネイティブ広告などなど多種多彩だ。慣れていなければその選択肢の多さに辟易し、「なにをどうしたらいいのか分からない」事態に陥る。そんなインターネット広告ビギナーに向けて、基礎〜実践テクニックを丁寧に解説したのが本書だ。本書では広告を形態別に紹介。サービスにより「どのような商品が向いているか？」、「どのような手順で出稿するか？」、「どのようなポイントに気をつければ効果が上がるか？」など具体的な疑問点の解決策を詳細解説。ま