そろそろピークアウト？中古マンションをできるだけ値引きせずに売却する方法 売り出し価格と成約価格の乖離率の平均は－4.5％、値付けや築年数で大きな差 | JBpress (ジェイビープレス)

中古マンション価格が上がり続けているため、売り出せばすぐに希望価格で売却できるのではないかと考えがちだが、必ずしもそうとは限らない。実際には、売り出し価格からある程度値引きした金額で契約が成立するケースが多いのだが、短期間でできるだけ高く売るにはどうすればいいのか。住宅ジャーナリストの山下和之氏がアドバイスする。（JBpress編集部） 短期間でできるだけ高く売れるような適切な「値付け」が決め手 通常、中古マンション市場では、売り主と仲介会社が相談して売り出し価格を決め、仲介市場に売りに出す。それを見た購入希望者が仲介会社を通して売り主と交渉、購入希望者からの値引き交渉などを経て成約価格が決まり、契約に至るという流れになる。 仲介市場が好調な時期であれば、ほとんど値引きなしに契約が成立することもあるが、多くの場合、一定の値引きが行われる。その成約価格が、売り出し価格から何％差し引いた金額に