カチッサー効果～要求するときは理由を付ける～ - トーサポブログ～願えば、夢は必ず叶う～

こんばんは！ 夢を信じるコンサルタントの池田です。 今回は、「カチッサー効果」について考えてみたいと思います。 「カチッサー効果」とは・・・ 自分がしてほしい要求を出すときに、理由をつけると要求が承認される確率が 上がるという心理現象のことです。 ちなみに、この「カチッサー」とは、テープレコーダーの再生ボタンの「カチッ」 という音とその後に流れる「サー」という砂嵐の音が語源となっています。 この現象についてアメリカの心理学者エレン・ランガーが実験を行いました。 その実験とは、図書館でコピーを取っている人に対して、先にコピー（5枚）を 取らせてほしいと頼みます。頼み方は次の3通り。 Ａ 「先にコピーを取らせてもらえませんか」 Ｂ 「急いでいるので、先にコピーを取らせてもらえませんか」 Ｃ 「コピーを取らなければいけないので、先にコピーを取らせてもらえませんか」 この実験の結果の承諾率は、 Ａ