「BtoC」消費者は心理学的には「カチッ・サー」で決めている | 繁盛店の作りかた

先日ある友人の営業マンと昼間から呑む機会があった この営業マンはBtoBで結構特殊なものを売っている人ですが業績は良いようです 今僕は人の話を聴くことを第２の仕事としようとしていて、それを推奨しているのですが、この方はマーーーーッ！よく喋る！ そして人の話を聞かない(ｰ ｰ;)・・・！！ と言って、嫌な気持ちになる訳ではない！楽しいお酒なんですよε-(´∀｀; ) 本人の口癖は ”僕は口が上手い訳でもなく営業マンとしては一流とは言えないが、決定権者に喰い込み一本釣りするのが得意なんですよ・・” セオリー通りではないかもしれないが、この人独特のセールススタイルを持っているようです 「影響力の武器」カチッ・サーとは 動物の基本的な本能は固定的な行動パターンで生きている 七面鳥の母鳥はピーピーという雛鳥の声にだけ反応します。天敵であるイタチのぬいぐるみの中にカセットを仕込み、雛鳥の声を流すと驚く

[onocyann-sukinakoto]

温浴施設担当３店舗、投資額は２０億以上従業員１３０名で年商１３億。宝石店担当２０店舗従業員９０人で年商３５億。それにも増して違うのは利益額！ちょっと言えない！！いい時代だった