尋問method - World Digger

・同意的反意＝味方のふり ・積極的評価＝いい気にさせる ・役割演技＝擬態させて思い込ませる ・筆記の拘束＝筆記させることで支配 ・擬似的命令行為＝全てを疑問文で反対意欲を失わせる ・囚人のジレンマ＝彼がなんて言っているかききたい？ ・記憶のすり替え＝過剰な装飾で擬態させる ・価値低減のプレッシャー＝相手の価値をおとしめて、価値を上げさせたいと思わせる ・ローボール：ふと思い出したように振る舞って、条件を上乗せ。 ・フット・イン・ザ・ドア＝簡単なところから落とす ・アンダードッグ＝無能であるフリ ・おとり＝話題の拡散 ・余熱効果＝別の文脈の単語の刷り込み いやしかし、シュピーゲルシリーズは色々面白い。 さっきこれ使って壮大なメールの値引き交渉を進めてみたが、さて結果はいかに。 追記； 160万円の見積もり→普通に叩いて145万に値切り→130万提示→拒否される→ここで上記方法使って再値切り→