ロジカルに考えられない人に、SPIN営業術なんて無理だ。頭でっかちになるな、先ずは論理的思考力を高めよう。｜Masaya Imai

SPIN営業術という言葉はご存知でしょうか？ 営業支援システムで有名なSalesforceさんが研修に取り入れいたり、Microsoft、IBM、といった名立たる企業が採用していることで話題になった、質問を駆使した営業手法のことです。 有名な書籍として、ニール･ラッカムさんのSPIN営業術という書籍も出版されています。 さあ、ここまででSPIN営業術は"良いものだ"という前提を述べました。 しかしここで“あえて”問題提起をしましょう。 論理的にものごとを考えられない人に、SPIN営業なんて出来ないと思うよ。と今回のnoteではSPIN営業の効果をズバ抜けて高めるためにも、「まず、ロジカルシンキングを磨こうぜ!!」というメッセージです。 SPIN営業術とは何モノなのか？ SPIN話法やSPIN法とも呼ばれる、セールステクニックのひとつです。 質問の構成は4つにわかれており、 S：Situat