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契約書は必ずその場で渡せ!飛び込み営業で使える即日受注までの4ステップ
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契約書は必ずその場で渡せ!飛び込み営業で使える即日受注までの4ステップ
営業の中でも特にきついと言われる飛び込み営業。アポなしで急に営業するため、追い返されてしまうこと... 営業の中でも特にきついと言われる飛び込み営業。アポなしで急に営業するため、追い返されてしまうことがほとんどです。そんな厳しい飛び込み営業で、お客様にお話を聞いてもらうコツや、成約まで結びつけるテクニックを紹介します。飛び込みは厳しい分、数はこなせるのでコツを掴めば一気に営業成績が出ることもあります。 飛び込み営業で即日受注するまでの4ステップ 1.初回訪問は挨拶周りとして粗品を渡す まずは、訪問してから話を聞いてもらうまでのテクニックです。飛び込み営業は話を聞いてもらえる段階までいくのが最も難しいと言われています。私もここが1番難しかったです。その分、たくさんの工夫を行ってきました。 いきなり飛び込みで訪問し、「◯◯を売りにきました」「◯◯に興味ありませんか?」などと言ってもそもそも話すら聞いてもらえないことがほとんどです。そこで、まずは自分は挨拶をしに来ていて、粗品を渡したいという旨を伝