厳しい交渉に挑む時ほど相手の立場で考える ～忙しいビジネスパーソンのための「軍師の心得（その4）」～

アシタノレシピは「明日を楽しく！」をモットーに、日々の仕事やプライベートを楽しくするためのちょっとした工夫やコツ、考え方を紹介するブログメディアです。 軍師の心得」シリーズの第４回では、戦国時代の軍師「黒田勘兵衛（くろだ かんべえ）」が得意とした「交渉」の場面を取り上げます。 交渉というと現代ビジネスでは重要なスキルの一つに挙げられますが、その交渉の進め方を学ぶ場面は実はなかなかありません。そこで、今回は戦国時代の軍師の交渉方法を題材にして、現代のビジネスパーソンに活かせるスキルを抽出したいと思います。 さて、戦国時代において軍師が行う「交渉」とは何を指すかというと、それは主に、異なる地域を支配している武将や大名との交渉です。例えば合戦を始める前の交渉、同盟を結ぶための交渉、戦争を終結させるための交渉などがあります。このように様々な利害関係の調整に必要とされる「交渉」について、戦国武将の生