【対話の達人】脅しや正論…説得論法に気をつけよう Ｓｔｅｖｅ Ｍｏｇｉ＋（1/2ページ） - MSN産経ニュース

仕事や日常生活で、どうするべきか判断しなくてはならない状況は数多くあります。知り得る情報を基に自発的に判断した場合は、悔いが残らないかもしれません。しかし、誰かに説得されて決めるときは慎重にしたいものです。まずは外見や肩書に惑わされないこと。株式投資のことなら、ジーパンをはいた高校生よりスーツを着た証券部長を信じてしまいますね。しかし本来は話の内容で判断すべきなのです。 次に「恐怖遡及（そきゅう）」と呼ばれる論法に惑わされてはいけません。「～しないと～になる」「～すると～にならない」といった表現です。その行動を取らないと不利益をこうむると脅す話し方です。例えば「今、申し込まないと一生手に入りません」とか、「休日出勤すると評価が下がります」といった言い方です。惑わされないためには事実確認が大切です。 また、正論を振りかざし、スケープゴート（身代わり）を登場させて説得しようとする論法にも注意が

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「恐怖訴求」と呼ばれる論法に惑わされてはいけません。例えば「今、水源地を買わないと中国の支配が！」「尖閣に自衛隊を置かないと中国の侵略が！」といった言い方です。惑わされないためには事実確認が大切です