松屋の紳士服セール ひとり勝ち高級ブランドが安く売れたワケ(ダイヤモンド・オンライン) - Yahoo!ニュース

百貨店は、毎年春と秋に特設催事場で紳士スーツのセールを開催する。今春の売上高は、多くの百貨店で前年比5〜25％の減。消費不況を反映して惨憺たる結果に終わったが、そのなかで、松屋だけが60％増と好調だった。 理由の一つは、1着9800円という格安商品の投入。200着限定で売り出し、即完売した。 また、1着3万〜4万円と、催事にしては高額の商品が前年比で2.3倍売れた。これらは通常は10万円ほどで販売している高級ブランドのスーツ。スーツに付いているラベルを見れば、わかる人にはわかる。それが3万〜4万円で買えるのだから、お客の目には“お買い得”に映ったに違いない。「5着まとめ買いしていくお客様もいた」（宮崎俊一・松屋紳士バイヤー）という。 高級ブランドスーツを3万円台で売れるのには、いくつかのワケがある。第一に、日本の販売会社を通さずにイタリアの卸業者から仕入れていること。第二に、物量を引

[araishi]

価格以上の価値を訴求できれば売れた

[tangoenskai18]

今年・来年は百貨店業界の転換点だと思う。