そろそろ蔵の奥にしまい込んでいたビジネスモデルを再び世に出す時期かもしれない。何かと言うと、アウトソーシングやITコンサルティング、あるいはSIにおいて、成果に応じて支払いを受ける成功報酬型とかレベニューシェアとか呼ばれる手法のことだ。一時は多くのITベンダーが採用を考えたが、「日本では難しい」というのが結論で、ほとんどのベンダーがお蔵入りさせてしまった。ところが・・・。 最近、あるITコンサルタントの人から聞いた話だが、成功報酬型に対する顧客の関心が極めて高くなってきたという。そこで自らのビジネスを成功報酬型でやってみることを検討しているとのことだ。この成功報酬型のビジネスモデルは以前、「ROI重視の提案が必要」といった文脈の中で、ITベンダーが取り組むべき課題と位置付けられたりした。ただネット系のビジネスはともかく、情報システム部門相手のビジネスではほとんど試みられることはなかった。
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