商品を買ってもらうのには解りやすさが必要である。 解りやすい、というのは非常に奥が深い言葉で これは「使いやすい」とはまったくもって意味が違う。 なので、商品を買ってもらうこと、登録してもらうことを目標とした(まるで、結婚がゴールのような)文章になりますので悪しからず。 目的を達するには、バラ色の未来が描けないといけない。 バラ色、というのは 1)それを使うと、おれさま超人気者、すごくバラ色人生 とかいうポジティブなもの 2)今の苦痛から超解放される とかのネガティブなもの そういうことをきらきら想像させなくちゃいけない。 たとえば、Hさんは随分前に食器洗濯機を買った。 「これを買えばきっと今の面倒くさいことから解放される!」すごく解りやすいイメージが彼女の脳内に浮かぶ。 それを買おうとする時に「きっと使えないかも」とか、シニア層から聞く「面倒くさそう」とかいう言葉はない。 もしかしたら難
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