参加者を驚かせたいから、と根回しナシでプレゼン本番に斬新すぎる提案を披露しても賛成されにくいのが現実 イラスト/藤田としお ビジネスマンの処世術として「根回し」という言葉を聞いたことがあるだろう。なんとなくダーティな印象を持っているかもしれないが、具体的にどんな行為を指すのか。 「根回しとは水面下で事前に重要人物つまりキーマンに対して、個別に話を通しておくことを指します」 と話すのは心理カウンセラーで作家の五百田達成さん。裏でコソコソ動くなんてズルいのでは…と思うなかれ。「根回し」はビジネスマンにとって欠かせないコミュニケーション術だという。 「とくに大事なプレゼンや会議で自分の意見を通したいときは、根回しをしておく必要があります。具体的には主要参加者に前もって話をしたり、賛成してくれそうな人に賛成票をお願いしたり、反対しそうな人に意図を説明したりすることが挙げられます。ランチのつ
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