クロージング技術を磨き契約の締結率を高める
「見込案件を抱えているが、なかなか決まらずにズルズルと見込みを引きずってしまう」「最後のひと押しが苦手で、商談を締結させることがうまくできない」「自社に決まると思っていたにもかかわらず、失注してしまうことが少なくない」――。このような悩みを抱えた営業パーソンのために、クロージングの促進と締結率を高める方法をご紹介します。 ソリューション営業のプロセスでは、「プレゼンテーション」の次は「クロージング」のプロセスです。ここで言うクロージングとは、商談を締めくくり、契約を締結することを指しています（図1）。 営業パーソンとしては、全部の案件を契約締結までもっていきたいところです。しかし、クロージングがうまくできないために成果が上がらない営業パーソンが多いことも事実です。 そこで、クロージング技術の解説をする前に、クロージングが弱い営業パーソンの特徴とその原因を考察してみることにします。 クロージ
システム開発に欠かせない契約の基礎知識まとめ - GoTheDistance
先日識者の方に色々教わったのでメモっておきます。知ってそうで知らない、元々よくわからない、そういう方に向けてまとめてみました。 僕がSIにいた頃は大抵｢基本契約｣と｢個別覚書｣ってのがありました。納期とかお金とかそういうのは個別覚書に書かれたりしていました。 開発の契約体系 ｢仕様策定〜開発まで｣と｢保守運用｣で別契約にすることが多い。 ｢仕様策定フェーズ｣で1つの契約にして、別に新しく契約を締結しなおせるほうが望ましい。リスクが低減できる。 仕様策定までは準委任、開発は請負、保守運用は準委任という契約が多い。 ちなみに準委任は｢事務作業の代行｣という意味合い。委任は｢法的効力がある作業｣の代行。サムライビジネスは後者が多い。 別に運用が事務作業とイコールじゃないけど、成果を問わないタイプの契約の場合は役務提供という位置づけになる。 かといって契約で｢僕らのコンサル案を僕らが実施し成果が出
ITトレメ - Sun Certified Programmer for the JAVA 2 Platform
平素より「＠ITラーニングカレンダー」「ITトレメ」をご利用いただき、誠にありがとうございます。 ＠IT編集部では、「各種ITスキル研修、セミナー、ビジネススキル研修の検索サイト」として＠ITラーニングカレンダーを、「ITエンジニアのスキルアップに役立つ問題を毎日（※土日祝日を除く）1問ずつ出題する無料サービス」としてITトレメを運営してきました。これまでサービスを続けることができたのは、両サービスのコンセプトに共感をいただき、適切にご利用をいただいた皆さまのご支援があったからこそと考えております。重ねて御礼申し上げます。 しかしながら、全体的な利用の減少を鑑みた結果、2020年9月15日（火）15:00をもちまして＠ITラーニングカレンダー、ITトレメのサービスを終了することにしました。 これまでご利用いただきました皆さまには残念なお知らせとなり、誠に心苦しく思っております。何とぞ、ご理
賃貸物件の契約書で気になっていること - tittea blog
引越にまつわるメモ目次 引越プロジェクト発動 - Money does not hurt your heart 賃貸物件を探すのに不動産屋さんは使えない - Money does not hurt your heart 賃貸物件を探すときに不動産屋さんに伝える条件 - Money does not hurt your heart 賃貸物件の契約書で気になっていること - Money does not hurt your heart 引越の合い見積もり2回目 合い見積もりは分けて取るのがよい - Money does not hurt your heart 賃貸情報サイトの釣り物件？ - Money does not hurt your heart 賃貸 部屋を借りるときに建物の登記簿を取ってみた - Money does not hurt your heart 家を借りるというのは高い買い
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