営業はハードであり、残酷な仕事です。 結果が数字として表れるので、誰が営業マンとして優秀で、誰が営業マンとして優秀でないか、ハッキリと分かってしまいます。 私自身、会社を作る前はずっと営業畑でしたし、会社を作ってからも様々なシーン(法人営業・資金調達・採用 etc・・・)で自ら営業マンとして動き回っています。 世の中には「センスが良い営業マン」が存在します。 「センスが良い営業マン」とは、本能的に顧客ニーズの満たし方を察知することが出来、誰から教えてもらうでもなく、相手の懐に入り込むことが出来る営業マンです。 残念ながら私自身は「センスが良い営業マン」ではありませんでした。 人見知り、口下手、自己中心的・・・。 そんな私ですが、サラリーマン時代も、何とか人並み以上に売り上げを上げ、最終的には常にトップ集団にいることが出来るようになりました。 様々な本を読み、教えを乞い、試行錯誤をした結果手