でも、ビジネスのプロって練習しませんよね？ | 販促マーケティングを教える塾とかコンサルタントをやってる帽子山のブログ
販促マーケティングを教える塾とかコンサルタントをやってる帽子山のブログ旅館再生という場で実践して学んだマーケティング。そこから気づいた視点などなど。僕と同じような事業継承者や経営者や販促に悩む人のためになれば嬉しいなと思って書いてます。 こんばんは。僕です。 今日は旅館の全体ミーティングの日でした。 本来は先週だったんですが、末っ子が入院しちゃったので本日となった訳です。 実は僕、あまり人前で話すのが得意ではありません。 人前で話すようになったのは遡る事約5年前、銀行への返済が出来なくなった宝生亭を譲り受けて、専務として就任する日からです。 それまでは和倉温泉の旅館の次男として、のほほんと暮らしながら釣りばかりしていたので、そりゃあもう人前で喋る必要もない環境でした。 ところがどっこい、環境は急変して借りた覚えの無い借金を背負い、取引してない取引先を集めて債権者集会を開き、雇った覚えの無い
こんな看板見たことない！劇的に集客が増えた薬局の看板
店の名前だけの看板はもう意味がない時代 エクスマの塾生さんで、ボーダー柄が好きな薬局の社長がいます。 荒木 豊さんという若い社長さん。 駅前にある漢方薬局です。 彼が塾に来た時に実施したのは、店の看板。 それまでは普通の看板でした。 「中国漢方 駅前漢方 ごじょう」 店の名前しか書いていない。 電話番号も問い合わせも書いていない。 この看板は駅のホームからも見えます。 実にもったいないことです。 見ている人に「ああ、漢方薬局があるんだ」しか思ってもらえません。 関心のない人はそもそも見ません。 たとえばあなたが、不妊で悩んでいるとします。 漢方薬にはまったく興味がありません。 でも、この薬屋さんの漢方相談で、今までずっと不妊治療やっていてダメだった人が、漢方薬で妊娠しやすい身体になって、妊娠できた。 そういうことがたくさん起こっているとしたら、もったいない看板だと思いません？ もったいない
観光業は観光したい人に観光を売るから儲からない | 販促マーケティングを教える塾とかコンサルタントをやってる帽子山のブログ
販促マーケティングを教える塾とかコンサルタントをやってる帽子山のブログ旅館再生という場で実践して学んだマーケティング。そこから気づいた視点などなど。僕と同じような事業継承者や経営者や販促に悩む人のためになれば嬉しいなと思って書いてます。 こんばんは。僕です。 お仕事って他社との競争がつきものですよね？ 今日はそんな競争なんてしててはいけないってお話です。 先ず、そもそも競争って何で起きるかというと皆で同じパイを取り合うからです。 とってもカンタンな理由です。 競争が起きて、小さなパイを沢山の人で取り合いするとどうなるか？ 1人につき貰えるパイは小さくなります。もしくは、誰かが貰えない。 競争が熾烈で益がない。そんな結末です。 いつもヒヤヒヤ、頑張ってる実感だけが心の救い、フタを開ければ利益が空っぽ。 もしかして、皆さんの会社ってそんな戦いをしてませんか？ このブログを読んでいる同業者の方で
他人任せではいつまでもたっても売上も上がらないし、集客もできない。だから自分から行動しなくちゃね。 | 短パン社長 奥ノ谷圭祐
あれだけ毎日掲載されてたプレッソはおろか、グノシーからも嫌気をさされたオクノヤケイスケです。でもね。載らなくなった経緯をボクは知っています。ヤッタよ！カベシタ！思った通りになったよ！！(笑) はい。 今日のブログは、今朝Facebookに投稿した内容を加筆してこのブログでも紹介しますね。だって、とっても反響が良かったからね。 近くにユニクロができたからウチのお店はヤバい。と言ってるお店は、もともとヤバい。 これ、昨日もブログでも書きましたが、ボクの有名な（笑）ツイートです。 でもこれって逆もありますよね。 どういうことかって言うと、こういうこと。 近くに大きな商業施設ができるから、たくさん人が集まる。だからウチのお店も盛り上がるぞ。って言ってるお店は、たぶんずっと盛り上がらない。 集客を他人任せにしてるウチは、きっとそのお店はずっと集客できない。自分が行動に起こさなきゃお客さまはきっとアナ
商品を変えずに、ムードを変えるには？
お客様が入っていらっしゃらない、 商品に触れてくださらない、 すぐに出て行かれてしまう・・・ 展開している商品は変えられない、だけどお店のムードは変えてみたい・・・ そんな時ってありますよね。 商品の見え方、魅力の伝わり方は陳列の方法で変えることが出来ます。 今までカラー別でレイアウトしていたものを ・コーディネート別に変えてみる ・アイテム別に変えてみる（コート、ワンピースなど） ・素材別に変えてみる（ウールメルトン、キルトダウンなど） こうすることでムードが変わります。
ショーウインドウのあるお店、無いお店
VMDコンサルタントの藤井雅範です。 ファッションのお店ではショーウインドウのある店、無い店があります。 これはどうしてなんでしょうね。 ファッションのお店では、そこのお店で扱っている商品のテイストをショーウインドウで適確に表現します。 持ち味、得意なテイスト、個性、ムードなどを表現し、感覚的にお客様に訴えかけるんですね。 お客様はそれを見て、わっ素敵、あらっ新鮮、ちょっと入ってみようかな？ などと思われる。 気に入れば入店されるし、あわないと思えばスルーされる。 店前を通るお客様に、入店の判断をしていただく場所でもあるんですね。 また、コーディネートやライフシーン（モチベーション、シーズン）を感じさせることで、一点の商品だけでは伝えきれない魅力を演出できる、という効果もあります。 だから入店の判断に効果があるとともに、ブランディングしていく上でも大切なことになります。 ショーウインドウの
顧客名簿は建物よりも大切 | 販促マーケティングを教える塾とかコンサルタントをやってる帽子山のブログ
販促マーケティングを教える塾とかコンサルタントをやってる帽子山のブログ旅館再生という場で実践して学んだマーケティング。そこから気づいた視点などなど。僕と同じような事業継承者や経営者や販促に悩む人のためになれば嬉しいなと思って書いてます。 こんばんは。10年前はネットの技術と言葉を巧みに操って、めっちゃ旅館のプランを販売していた僕です。 なんか、のっけからイヤなヤツ（笑） でもそれは事実です。毎日、たった24室の旅館に対して、1日15件くらいの予約を取っていました。 調子の良い時は、半年先まで予約が取れない宿になっちゃって・・・ それはもう天狗になってました・・・ 今思えばヤレヤレな若造です。 なんでそれが可能だったか？というと、たまたまHPを作れて、文章表現が得意で、ネット販促の最先端にいる事ができたからです。 もちろん、七尾市というド田舎の最先端ですが。 でも今や・・・ 新規集客は得意で
なかなか売れない時代、販促物も「関係性」という視点が重要。
たった一枚のブラックボードで売上が劇的なアップ 3年ほど前のことです。 ボクの塾に、小樽のお寿司屋さんの経営者がやってきました。 ここのところ、5年くらい売上が横ばい状態だといいます。 「お金も手間もかけて、いろいろやっているんですけどね」 「おたる政寿司」三代目経営者、中村さんです。 このお寿司屋さんは有名なお店です。 二代目のお父様が、小樽の寿司屋通りを発案した最初のメンバーのひとりで、小樽の寿司文化の担い手。 現在は東京の銀座や新宿の有名百貨店にも店があります。 全国の有名百貨店で実施する「北海道物産展」にもしょっちゅう呼ばれる店です。 ネタにこだわっています。 天然の本マグロしか置いてないし、北海道で一日に数本しかとれないボタンえびなんかもある。 「おたる政寿司」の本店の入り口の写真を見たら、格式の高そうなしつらえ。 とっても敷居が高そうに見えた。 初めての観光客にとっては、入りに
marketinglabo.jp - このウェブサイトは販売用です！ - ティング マーケ サッカー 馬鹿 かっちゃん こんにちは 最初 本日 リソースおよび情報
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売れるコトバの基本は相手のことを考えること
今日は仙台でエクスマセミナーをやりました。 売れるコトバセミナーです。 売れるコトバというのは、伝わるコトバです。 伝わるコトバとは？ 伝わるコトバとは何か？ それはお客さまとの「対話」になっているかどうか、ということなんです。 キャッチコピーが「野菜不足の解消に」とか「夏の水泳教室開催！」とか「プランタースコップ」とかだと、まったく対話になっていません。 それだったら、「やった～！ボクらは自信マンマン組だ!! 学校の水泳授業が楽しくなる。夏休み短期水泳教室」。 「灰とりならおまかせ。雨どいにぴったり!!きれいにすくえます」のほうが対話になっている。 キャッチコピーが対話になっているかどうかが大事なんです。 コトバというのは約束事の集合体です。 共感・共有を創出するために、コトバでいかに表現するかが大切です。 「ああ、そうだよなぁ」とか、「ああ、そうそう」とか、そういう気持ちを感じてもらう
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スイミングスクールに子供を通わせている親が、本当に望んでいることは「水泳の上達」じゃない
エクスマ思考お客さまがあなたの商品を通して かなえたいこと、解決したいこと、いいこと そういうふうに考えてみよう あなたのお客さまが欲しいものは「モノ」じゃない 絞られたターゲットにピンポイントのメッセージが、一番伝わりやすい。 これは真理です。 ターゲットを明確にすると、販促物も伝わりやすくなります。 お客さまがどういうことを求めているのか、どうしたら喜んでくれるのか、どういう言葉に興味を持つかがわかりやすくなるからです。 夏だから、夏らしい販促の話をします。 本にも書いた事例なので、見た方も多いと思います。 夏休み中のスイミングスクールのチラシの話です。 「夏休み子供短期水泳スクール」 夏休みの間に、このスクールに通うと２学期が始まるときにはとっても上手に泳げるようになるというスクール。 ボクの塾生さんで、北海道でマーケティングデザイナーをやっている亀井さんという人がいます。 彼が製作
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ただボクのDMを見て楽しむだけじゃなく、参考にして、実践してくれることがボクは一番嬉しい。 | 短パン社長 奥ノ谷圭祐
[ 展示会の詳細はコチラから ] お客さま(お洋服屋)以外で「 短パン社長のDMが欲しい！」って方、いっぱいいますよね。 前回に引き続き、今回もそう。っていうか、毎回そうなんだけど・・・。 でもごめんなさいね。 お洋服屋でもない会ってもない人にいきなり送れないし、ボクだって誰にでも送ってるワケじゃないんです。 「 こんにちは。初めまして！そのDM下さい！」って、いきなりメッセージもらって送れるかっつーの。(笑) このDMだってタダじゃない。 住所録だって、ボクや、ウチの社員の人達が手分けして筆まめに打って登録してくれたり、DMやお手紙を封入してくれたり、発送してくれたり、時間外にヤマトに持ち込んだりしてくれ、、、発送するのにもお金と時間がかかってるってこと。 しかもね。送り続けてると、いつの日か、うん。今回もヤバいね。今回もオモシロイ！って。それならまだしも、、、今回はこっちの路線か～。今
「 タグ付け＝お客さまの声 」として捉えてみる。 | 短パン社長 奥ノ谷圭祐
ありの～ままの～姿見せすぎて～ 全部～脱いだら～ 逮捕されちゃうの～ って、 いきなりドシタノーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー！！ アナタ、そういう映画絶対観ないのに、 いきなりドシタノーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー！！ はい。 なんかよく自分探ししてる人いますよね。そこにいるのにね。自分って。 あっち行ったり、こっち行ったり、、、フラフラ～って。 んで、ケッコーよく耳にするのは「 あの人はああ言うし、この人はこう言う。もうどっち信用していいのか分からない。」って。 いやいや、それって、アナタ、他人(ヒト)任せやん。 そういう事言う人ってさ。 そもそも自分の事を信じてないよね。 こんにちは。 常にありのままの姿の奥ノ谷圭祐です。 ハダカなだけだよ――――――――――――――――！！ それ、ハダカになってるだけだよ――――――――――――――――
広告や販促は人々にとって迷惑？ ソーシャルメディア時代の売れるシナリオ
ソーシャルメディア活用セミナーをやっていて思った 今日と明日、石川県の山代温泉で「ソーシャルメディア活用セミナー初級編」をやっています。 自分で話していて、ゲスト講師の話を聞いていて思ったことです。 ソーシャルメディア、特にSNSがインフラになることで、生活者の消費が変わりました。 たくさん変わったことがありますけど、その中のひとつに消費者の心理。 「売り込まれたくない」という心理 人々は売り込まれたくないという心理があります。 今の生活者は、意識的にも無意識的にも「売込み」は嫌う傾向になっているってこと。 反応のいい販促をしたい、たくさんの人に注目してもらいたい。 企業の販促担当者は自社の商品やメッセージをいかに生活者に伝えるか、そればかりを考えていました。 それはある意味、必要なことでもあります。 でも、今の世の中は、激変したってこと。 販促というのは、何とかお客さまの関心を惹く。 そ
売上を上げたい！集客したい！は、分かるけど、それだけを想っての発信じゃ、お客さまに伝わっちゃう。 | 短パン社長 奥ノ谷圭祐
東京、仙川のファボリニコのゆうこさんから奥ノ谷社長にありがとう。 「 ニュースレター( ファボ通 )のおかげでお客さまとの距離が近づいた。ブログの書き方を変えて、店頭での話題も増えてきた。」 この「 ありがとう 」の意味、分かりますでしょうか？ ボクの会社のブランド、フラムクリップの商品を扱って下さってるのはお洋服屋さんである皆さんです。だからお洋服をご注文して下さったボクたちが、通常ならありがとう。ですよね。 でもね。今、ボクのアドバイスを通じて、お客さまが、お店の売上、集客を伸ばしたり、消費者の方との関係性を更に深めたり、新規のお客さまの来店があったり、お客さま同士で関係性を深め合ったりしてる。 だからボクのもとに、お客さまからこうしたたくさんの喜びの声が届くんです。 でもボクはそのありがとうに、ボクの方こそありがとう。と答えたい。 だってそれは、皆さんがボクのアドバイスを受けて行動に
ソーシャルメディア上の影響力（クラウトスコア）が大切な時代に突入したのかも・・ | 販促マーケティングを教える塾とかコンサルタントをやってる帽子山のブログ
クラウトスコアとは、ソーシャルメディア上での個人や企業の影響力を表す指標です。 1～100まであって、高ければソーシャルメディア上の影響力は高いという事です。 例えば、こんな人達はとてもソーシャルメディア偏差値が高い人です。 LADYGAGAがツイッターやインスタグラムで恐ろしい程のフォロワーを持ち、一言のつぶやきが世界中に拡散される事で有名ですよね。 孫正義さんも、ツイッターでのつぶやきがいつも注目される人だし、リツイートの数がすさまじく、彼のつびやきが日本経済にも影響を与える人物です。
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「もう、ネットだけやっててもダメ」：日経ビジネスオンライン
