「BANT条件」もしくは「BANT情報」という言葉をご存知でしょうか? 法人営業において、今ではよく使われるフレームワークの1つです。マネージャーから「このクライアントはBANT揃ってるの?」などと質問されることもあるかも知れません。 しかし、意味やその活用方法を理解しておかないと、突然聞かれても困ってしまうでしょう。そこで、「BANT条件」「BANT情報」について、その意味と活用方法についてご紹介します。 ハイパフォーマンスな営業チームを目指そう! 営業チームの売上を最大化させるヒント集 save_alt資料を無料でダウンロードするplay_arrow 法人営業で押さえるべき「BANT条件」とは BANT条件とは、Budget(予算)・Authority(決定権)・Needs(必要性)・Timeframe(導入時期)の4つの頭文字を取ったものです。 商談時のヒアリング項目としてこれらの情
![BANT情報を活用した営業活動のマネジメント術](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/fb4cb0a097e38554673239181844273e071c0109/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fwww.innovation.co.jp%2Furumo%2Fimages%2F2018%2F04%2Fbant_management-top.png)