製薬企業における今後のプロモーション体制のあるべき姿とは？（前編） | ライズ・コンサルティング・グループ
第１章：製薬業界の現状 3つの環境変化 MRに期待される役割の変化 第２章：海外各国の現状 アメリカの状況 フランスの状況 イギリスの状況 第３章：日本政府の動き 電子カルテの普及による患者情報の電子化 全国規模での患者情報を集約するデータベースの構築 医師や研究者がデータベースにアクセスし、医療データを活用できる制度・運用の整備 1.3つの環境変化 国内の製薬企業各社は厳しい市場環境での経営を余儀なくされている。その大きな要因として、次の３つの環境変化が考えられる。 一つ目は、薬価下落に伴う市場成長率の鈍化だ。現在、薬価制度改定により薬価の見直しが毎年行われている。その結果、2027年までの直近5年間におけるCAGRはプラス0.5%～1.5%程度 になると予測されている。（注１） 成長は鈍化傾向であり、大きな伸長は期待しづらい市場と言える。 二つ目は、開発領域の狭小化による競争激化だ。患
医薬品情報の今後は？情報提供の変化から見るMR不要論
医薬情報担当者（MR）は、 医師や薬剤師などの医療従事者を対象に 医薬品の情報を提供&収集することが役割です。 しかし、最近ではMR不要論が コロナ禍後、強くなっています。 直接の関連はありませんが、 多くの医薬品メーカーが MRの数を減らしている現状もあります。 あなたも早期退職やポジションクローズなど リストラ関連の話題を聞いたことが あるのではないでしょうか？
ビジネスモデルの限界？ 変革期にある製薬企業 | ライズ・コンサルティング・グループ
当社のHuman Developmentプラクティス（ヘルスケア、教育）では、主に少子高齢化という人口動態から大きな影響を受ける産業としてヘルスケア、教育を取り上げ、各業界に属する企業への支援や業界としての向かうべき方向等を提言していくことを目的としている。本日はその中でも変革期にあると想定される製薬企業を取り上げ、現在のビジネスモデルの限界や今後の方向性を概観した上で、特に各社とも模索途上にある営業手法の変化について述べたい。 製薬業界にとって高齢化に伴う医療費・薬剤費の抑制が重要な環境要因であることは論を待たない。日本では2年に1回薬価の改定が行われその度に平均で約4～7%薬価が低下しており、2021年からは毎年薬価が改定されることとなっている。その結果2021年時点で国内医薬品市場は10兆5,990億円で、2014年～2019年のCAGRは-0.2%と若干のマイナス成長となっている。
27年度までの５年平均成長率はプラス6.5％～7.5％ | 編集部のオススメ | ミクスOnline
日本の市場規模は「米国に次ぐ世界２位であり続ける」日本の特許期間中の医薬品市場の2027年までの５年平均成長率（CAGR）はプラス6.5％～7.5％になる――。IQVIAジャパンは６月23日に開催したメディアセミナーで、医薬品のカテゴリー別の成長率予想を初めて明らかにした。これまで国内市場の成長率は「横ばいか、場合によってはマイナス成長になる」と言われ、市場の魅力度が低下しているとの論拠のひとつになっていた。今回、特許期間中の医薬品市場だけにフォーカスした場合の成長率予想が示されたことで、データやエビデンスに基づく今後の薬価制度改革の議論にも影響を及ぼす可能性がありそうだ。（神尾裕）「日本は現在、米国に次ぐ２位の市場規模。少なくとも27年までは２位であり続ける」――。IQVIAジャパングルー...
国内医療用薬の市場予測 32年までの10年平均成長率は0.8％ 27年以降BS影響大きく 富士経済 | ニュース | ミクスOnline
富士経済は10月10日、日本の医療用医薬品市場（メーカー出荷ベース）の2032年まで10年間の年平均成長率が0.8％にとどまるとの市場予測をまとめた。20年代前半はがん領域や自己免疫疾患領域に加え、新規アルツハイマー病治療薬治療薬を含むCNS領域が市場拡大に貢献。28年には22年比11％増の８兆9154億円になると予想した。しかし、27年以降に「現在市場をけん引している抗体医薬品や免疫チェックポイント阻害薬」のバイオシミラー（BS）が市場投入されて国内市場はマイナス成長に転じると分析。32年の市場規模は８兆6958億円になると予想した。 文末の「関連ファイル」に、▽国内医療用医薬品市場の32年までの市場規模予測の推移、▽22年及び32年の後発品・BSの市場シェア――をまとめた資料を掲載しました（プレミア会員のみダウンロードできます。無料トライアルはこちら）。 調査は、同社専門調査員による参
ＭＲ意識調査2023年版 Web講演会視聴後“必ずフォロー”は47.1％ 9割のＭＲが1週間以内にコンタクト | ニュース | ミクスOnline
ミクス編集部は、現役ＭＲ（チームリーダー、営業管理職含む）を対象にコロナ禍における医師への情報提供活動の方法についてインターネット調査を実施した。その結果、最も多かった回答が、「医師との面談はリアルを基本とし、オンライン面談も必要に応じて行っている」で全回答の51.0％。次いで、「Web講演会の視聴を依頼し、視聴後に必ずフォローするよう心掛けている」が47.1％となった。一方、Web講演会視聴後のフォローアップ期間を聞いたところ、2割のＭＲが「24時間以内」と回答、９割のＭＲが「１週間以内」を意識して活動していることが分かった。 文末の「関連ファイル」に、▽コロナ禍における情報提供の方法、▽ハイブリッド型MRの活動イメージ、▽コンテンツ視聴からフォローまでの期間――の資料を掲載しました（会員のみダウンロードできます。14日間の無料トライアルはこちら）。 ◎大学病院担当ＭＲ リアル・オンライ
医薬製薬 / ヘルスケア
電通デジタルが提供するホワイトペーパーや調査資料をダウンロードいただけます</p>\r\n","xdm:linkURL":"https://www.dentsudigital.co.jp/downloads"}}" data-teaser-click="" data-teaser-addon="">
製薬業界のデータ活用事例 - CDP（カスタマーデータプラットフォーム）のTreasure Data
医師の属性情報や、MRと医師とのコミュニケーション履歴、自社が保有する医薬品や疾患・医学研究に関する情報など、製薬会社には膨大な1stパーティデータが収集・保管されています。 しかし、それらのデータが社内に散在しているというケースも少なくありません。 顧客データをCDPで収集・統合・一元管理することには、どのようなメリットがあるでしょうか。また、顧客体験にどのように還元することができるでしょうか。
モバイルヘルスは次のステージへ！今後テーマを考えてみる｜萩原悠太 / PREVENT Inc.
モバイルヘルスは効果があるのか以下の図は、PubMedで「mobile health」をキーワードに検索をしたときのヒット件数です。この傾向からも近年急速にモバイルヘルス領域の学術研究が発展してきていることがわかります。 mobile Health（ｍHealth）の研究がどの程度進んでいるか？というと、既に多くの疾患においてメタアナリシスという研究デザインを用いてその効果についての報告がされています。 ※メタアナリシスとは、一つの研究課題や臨床課題を検討するために、過去に報告された研究論文を集め、先行研究の結果を活用しその問いに対する結果を導きだす手法です。多くの研究がすでになされている領域であるからこそこの手法を用いてその効果について検討することができているとも言えます。 論文情報は参考文献欄に記載既にこれだけの疾患領域についてmHealthの効果については検討が進んでおり、細部に議論
WEB面談での営業対話力を鍛える！これからはAIとロールプレイする時代です。自主トレアプリ「iRolePlay」提供開始
株式会社インタラクティブソリューションズ(本社:東京都千代田区、代表取締役：関根 潔)は、お客様と対面しているように”話す”トレーニングができる、自主トレアプリ「iRolePlay（アイロールプレイ）」を2022年12月6日より提供開始いたします。営業や接客に関わる社員に対話力の育成を効率的・効果的に行いたい企業を対象とします。現在、製薬企業の営業教育や、語学教育などで試験導入中です。 「iRolePlay」は営業マンがWEB面談での対話をシミュレーションすることで、いつでも何度でも、気兼ねせずにロールプレイができる「プレゼン＆ロープレ・トレーニングツール」です。画面上で弱点・重点箇所をAIが指摘してくれたり、営業トークの中で顧客のニーズを引き出すための「深掘り質問」（プロービング）を設定することもでき、通常の社内プレゼンと比べても飛躍的に教育効果が高まります。 このような課題を解決しま
セミナー動画から論点抽出、質疑応答をAIで自動生成し自主トレアプリ「iRolePlay」と自動連携 ～最新情報を営業・マーケティング活動に即日反映が可能に～｜株式会社インタラクティブソリューションズ
セミナー動画から論点抽出、質疑応答をAIで自動生成し 自主トレアプリ「iRolePlay」と自動連携 ～最新情報を営業・マーケティング活動に即日反映が可能に～ 2023.05.25 株式会社インタラクティブソリューションズ（本社:東京都千代田区、代表取締役：関根 潔）は、AIを活用し、セミナーや講演会などの動画をアップロードすると高密度・高精度な要約文と質疑応答を自動生成する機能（以下「本機能」）の提供を2023年6月8日から開始いたします。 本機能が生成する高密度・高精度な要約文と質疑応答は、マーケティング・研修コンテンツ作成に費やしていた膨大な制作工数と多大なコストを一気に削減し、営業・マーケティング現場に革新的なスピードで最新の話題提供を可能とします。本機能は営業対話力を高める自主トレアプリ「iRolePlay（アイロールプレイ）」と自動連携し、即日で会話トレーニングが実現します。
スターコネクト 「ＭＲ向け新規事業開発研修プログラム」を開発 シミック・アッシュフィールドが導入 | ニュース | ミクスOnline
スターコネクト（水本洋志代表取締役）は4月11日、「ＭＲ向け新規事業開発研修プログラム」を開発し、CSO事業を手掛けるシミック・アッシュフィールドが導入したと発表した。プログラムは、営業現場で感じた課題から”本気”で新規事業創出を目指そうとするＭＲを対象に、現場で感じた課題を「企画に落とし込む」ための流れや、必要な「知識・スキル」、会社を越えた「つながり・行動の場」を提供することで、現場から変革を起こせる人材の育成を目指す。研修の第一弾として、2日間の「MRのための新規事業開発集中講座」をシミック側に提供した。 ＭＲを取り巻く環境は、新型コロナを境に大きく変化している。製薬企業の情報発信はデジタルとリアルを組み合わせたオムニチャネルによる医療従事者へのアプローチが主流となってきた。一方で業界環境に目を移すと毎年薬価改定や自社開発パイプラインの枯渇、さらにはＭＲをターゲットにした早期退職制度
製薬会社MR「1日のスケジュール」開業医エリア担当編｜外資製薬MR / きすけ
こんにちは、現役MRのきすけです。 これからMRを目指されている方では、 「MRってどんな感じで1日を過ごしているの？」 と疑問を持たれている方もいらっしゃると思います。 ぼくも就活のときは、 人事の方やOBの方に そんな質問をしていました。 そこで、この記事では MRのリアルな1日を 紹介してみたいと思います。 「開業医エリア担当」と「大学・病院担当」で1日の動きは異なる先にお伝えしておくと 担当するパターンで1日の 過ごし方は少し異なります。 開業医エリア担当 大学・病院担当 の2パターンあります。 今回は、 開業医エリア担当 のお話をさせていただきます。 開業医エリア担当「１日のスケジュール」 ７：００ 起床朝起きて メールのチェックをして 支度をして家を出ます。 もっと早起きに成功したときは 朝に大切な内勤業務 を片付けることもあります。 ８：００ 自宅出発家を出ます。 移動は会社
営業部門立ち上げが予想される今後注目のバイオベンチャー ７選！ | だいさくブログ！
どうもこんにちは、だいさくです。 私のブログを読んでいただいている方は バイオ系の営業部門立ち上げにご興味のある方も多いと思います。 私自身もまだまだとても興味があるし、 これまでも色々な記事で書いているのでご存知かと思いますが、 間違いなくオーファン最強時代が来ているし、 一部ではそうなっていると思います。 働き方や収入面、過去の歴史からみても、 バイオの立ち上げで入ることほど貴重な経験値になることはないと思います。 そこで今日は今後営業部門の立ち上げが予想される、 注目のバイオベンチャーをご紹介していきたいと思います。 ちなみに、今回の記事のリソースとしては、 当ブログをお読みいただいて、 いつも貴重な情報をいただけるエージェントの方や、 私が足しげく調べた会社などを厳選して載せております。 ご参考いただければ幸いです。 １、Jazz Pharmaceuticals（ジャズファーマ）
エムスリーグループのMR|エムスリーマーケティング(M3 Marketing)
サポートできる医師の数が圧倒的に違います。 従来型のMRでは、営業効率の悪さからサポートできる医師の数に限界がありました。しかしメディカルマーケターは、WEBディテ―ルやマーケティングスキルを通して営業効率が良くなり、サポートできる医師の数が1000名を超えています。
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アステラス製薬におけるAdobe Experience Cloudを活用したUI/UX最適化のケーススタディ
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【必見】売れまくるMRの特徴を先生にインタビュー！
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https://www.interactive-solutions.co.jp/service/pharmaceutical.html