プロダクトマーケットフィットを見つける方法 - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
Alan Kay の講義のおさらい スタートアップは少し違う 最もよくあるミスは、誰も持っていない問題を解決すること やるべきことは顧客が今日抱えている課題を解決すること PMFを探すこと PMFできていない感覚は落下感 大きな市場の見つけ方 一度PMFすると課題探しは楽になる PMF の前は可能な限り節約してランウェイを伸ばす（ゴキブリになる） PMFに至るとユニコーンゴキブリになる PMF を分析する カテゴリーリーダーを分解する プラットフォームを立ち上げるには1億ドルの年間売上が必要 成功する確率は、過去の成功によって上がる PMFができていない＝情報が十分にエンコードされていない 失敗と成功の事例 最初の失敗：人が使わないものを作る 2つ目の失敗：顧客からの無駄な興味に惑わされる YC に戻る 成功の兆し バカバカしいアイデアでローンチする これがPMFの感覚 顧客からの要望です
スタートアップでの採用方法 (Sam Altman) - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
もっと多くの時間を割こう 初めのうちは、嫌な仕事も自分でやってみよう 聡明で結果を出せる人材を探そう 面接を行う代わりに、そのロールのオーディションを受けてもらおう 候補者を調達する適切な方法に注目しよう ミッションを設定しよう。そして、自分がどれだけ多くセールスしなければならないかに驚かないように 自分の好きな人材を雇おう 採用のために文化的バリューを設定しよう 妥協はしない 待遇は惜しまないようにしよう。ただし、主にエクイティで 赤信号を警戒し、自分の直感を信じよう 常に採用活動中でいよう 迅速に解雇しよう 採用プロセスについて、多少の厳密さを設定しよう 雇わない 資金調達を終えたスタートアップにとって、次なる最大の問題は採用です。良い人材を雇うことは実に難しくもあり、実に重要でもあることが分かります。実際、創業者のやることの中で最も重要かもしれません。 採用がうまくいかなければ成功も
スタートアップで成功する方法 (Startup School 2018 #03, Sam Altman) - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
目次 製品が良すぎて、人が友達に話してしまうレベルを目指せ 簡単に理解ができる製品にする 指数関数的に成長するマーケットを探そう 本物のトレンドと偽のトレンドの見分け方 本物のトレンドならユーザーが毎日使う 偽のトレンドは買っても稀にしか使わない エバンジェリストが必要 野心的なビジョンを持つことは助けになる 良い創業者は自信に満ちて、将来の展望を持っている もし成功すれば巨大になるものを探そう チームについて 楽天家が必要 アイデアを生み出す人 絶対に解決する、という精神 「私がやります」の精神 行動する人 経験不足の美しさ 実行ではモメンタムを失わない 長期的な競争優位性も必要 賢明なビジネスモデルも必要 販売戦略 最良の創業者は「倹約、集中、強迫性、愛」 なぜスタートアップは勝てるのか？ すべての人に Yes を貰う大企業と、一人から Yes を貰えばいいスタートアップ 悪いように見
プロダクトの成功のためのフレームワーク (Sequoia Capital) - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
目次 フレームワーク：それは何か、そしてなぜそれが必要なのか フレームワークの構築 例1：データを基にした会社作り 例2：ユーザーの活性化 例3：ユーザーの維持 例4：最初の体験と魔法の瞬間 フレームワーク作成のヒント 現象を理解し、適切なモデルを構築する 成果を把握する 構成要素を特定する 式を作る 最後に 要点のまとめ 長期間にわたり成功する製品には、いくつかの条件が必ず存在します。それは、Product/Market Fit、プラスのユニットエコノミクス、そして拡大・成長するための能力です。Product/Market Fitのためには、人々が本物の価値を見出して何度も戻ってくるような、製品の深い魅力が必要です。プラスのユニットエコノミクスのためには、ビジネスに欠かせない基礎的な財務要素に対し、注意深く気を配る必要があります。効率的な拡大を果たすためには、他の要素と共に、持続可能な組
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