SaaSの顧客セグメントの広げ方とイノベーションのジレンマ
SaaSに代表されるようなB2B向けサービスを展開する上で、顧客セグメントの広げ方（いわゆる山の登り方）は資金の少ないスタートアップにとって、極論すると生死を分かつ程、大きな戦略判断になる。 その判断において、エンタープライズ(大企業)、それともSMB(中小企業)から山を登るか？は1つの顧客セグメントを切る軸として重要な判断軸となる。なぜなら、(超一般化すると)セールスサイクルや獲得コスト、プロダクトの難易度等において、エンタープライズとSMBは違う生き物だからだ。当然のことながら、狙う地域、市場の構造、競合プレイヤーの存在、プロダクト特性によって異なるが、大まかなこの2つの生き物の違いを理解した上で、戦略を考えることは非常に意義のあることだと考える。 そこで今回は、日本の市場全体、そして一般的なエンタープライズとSMBの違い、それにより発生するSaaSの”イノベーションのジレンマ”につい
製品・サービスの価格はどうやって決めれば良いのか？スタートアップへの10年間の投資から得た投資家からのアドバイス
商品やサービスを販売する上で「価格設定」は欠かすことのできない重要な作業です。価格をどう設定するのかは、企業がとる戦略や目的によっても異なり得ると、ベンチャーキャピタリストのトーマス・タンガス氏は述べています。主にSaaSを提供するソフトウェア会社に対して10年にわたってビジネス戦略上のアドバイスを行ってきたタンガス氏が、ソフトウェア商品の値付けの重要なポイントを明かしています。ソフトウェア製品だけでなく、ハードウェアや各種サービスの価格設定にも利用できそうな価格設定のエッセンスがちりばめられています。 Ten Year's Worth of Learnings About Pricing http://tomtunguz.com/pricing-summary/ そもそも「なぜ価格を設定するのか？」という根本的な問いかけからタンガス氏は話を始めています。利益を上げて企業の健全性を保つため
Microsoft Learn: Build skills that open doors in your career
Microsoft Learn. Spark possibility. Build skills that open doors. See all you can do with documentation, hands-on training, and certifications to help you get the most from Microsoft products. Learn by doing Gain the skills you can apply to everyday situations through hands-on training personalized to your needs, at your own pace or with our global network of learning partners. Take training Find
SaaSの王者・Salesforceの6つの「ここが凄い」｜決算が読めるようになるノート
今日は、SaaSビジネスの話です。SaaSとは、Software As A Serviceの略で、クラウド上のソフトウェアをサービスとして提供する形です。一昔前はASP（Application Service Provider）とも言われていました。一般的に、月額課金や年額課金などの継続課金で提供される場合が多いです。 このSaaSビジネスというのは比較的最近始まったビジネスなのですが、その「王者」と呼ぶべき（と個人的には思う）Salesforceについて見てみたいと思います。 Saleceforceとはクラウド上で、CRM（Customer Relationship Management、顧客管理）のためのソフトウェアを提供する会社で、上場ティッカーはCRMです。（すごいティッカー名ですね。）SaaSビジネスの開拓者でもあり、世界最大級のSaaSビジネスです。 直近の決算では、「セールス
ネオキャリア、人事関連業務をまとめてマネジメントできる「jinjer」
ネオキャリアは1月18日、人事領域のデータを横断的にマネジメントできるプラットフォーム「jinjer」の提供を開始した。人事データを数値化、可視化して人事業務を効率化し、企業経営を支援する。経営者や人事担当者は人事領域データの一貫した分析が可能になり、採用した人材の活躍傾向や離職傾向の現状を把握できるようになるという。2016年度の目標導入社数は3000社。 当初は「採用管理」機能を無料で提供し、「勤怠管理」「人事管理」「社会保険」「マイナンバー」などを3月以降、順次追加して有料化する計画。また、連携パートナーとしてFiNC、フロムスクラッチの2社と業務提携する。FiNCとの提携では、Jinjerの画面でストレスチェックのデータと、集団傾向と個別の人事管理情報とを照合できるようになる。 一方、フロムスクラッチとの提携では、フロムスクラッチが提供するSaaS型マーケティングソリューション「B
クラウドWAFのImperva Incapsulaを試してみた（その1） | DevelopersIO
こんにちは、コカコーラ好きの梶です。 今日は、Webアプリケーションへの攻撃対策としてWAF(Web Application Firewall)を初期構築してみましたのでご紹介します。 Imperva Incapsulaって何？ IncapsulaはWeb Application Firewall(WAF)*1のクラウド型（SaaS）サービスで、以下の機能を提供しています。 WAF、DDoSプロテクション、CDN、およびロード・バランサー& フェイル･オーバー デフォルトでDDoSプロテクションを提供 昨今、WAFはFirewallアプライアンス、負荷分散装置アプライアンス、セキュリティソフトウェアの機能など、色々なものから提供されています。 Incapsulaは、クラウドで提供するサービスのため、非常に導入しやすいのが特徴です。 Incapsulaは、SaaS版と日本代理店購入型がありま
StatusPage.ioでサービス稼働状況をお知らせするステータスページを簡単に作る。
Webサービスが正常に稼働しているかをお知らせするためのステータスページですが、それなりの規模になるまでは、なかなかそこまで手がまわないというところなんじゃないでしょうか。 ステータスページを簡単に作れるStatusPage.io StatusPage.ioは、Webサービスのステータスページを簡単に作れるサービスです。 StatusPage.io – Hosted Status Pages for Your Company Yコンビネータの2013年夏学期の卒業生で、Apptimizeと同期になります。 Webからビジュアルに操作可能なアプリ向けA/BテストツールApptimize ステータスページというのは、サービスがダウンしていることを伝えられなければならないので、サービス自体とは疎結合である必要があります。スタートしたばかりのサービスには色々な意味でコストが高いです。それを簡単に作
無料でも複数メンバーによるウェブアカウント共有を可能にする「OneLogin」
TwitterやEvernote、WordPressなどのアカウントを複数のユーザーで共有する場合、各ユーザーの設定やログイン情報の管理を徹底するのはなかなか煩わしいものですが、そんな悩みを解決してくれるのが「OneLogin」です。OneLoginは4000以上ものウェブサービスやアプリに対応し、ログインに必要な情報を登録しておけばワンクリックであらゆるサービスにログインすることが可能で、さらにパスワードを個別のユーザーに知らせることなくログインを許可することなどができるシングルサインオン(SSO)サービス。その他にも多くの実用的な機能が搭載されているOneLoginには無料で利用できるプランも用意されているので、どのように使えるのか実際に試してみました。 OneLogin | Identity Management Vendor - Single Sign-On Service Pro
クラウドサービス情報開示認定制度。日本クラウド産業協会(ASPIC)が運営
クラウドサービスの安全・信頼性に係る情報開示認定制度とは 情報開示認定制度は、クラウドサービス事業者が安全・信頼性に係る情報を適切に開示している事を第３者が認定し、同一フォーマットで公開することにより、クラウドサービス利用者のサービス比較、評価、選択を支援し安全性向上を目指す制度です。 情報開示認定制度の全体像（図をクリックで拡大） 情報開示認定制度は、総務省等が定めた各種ガイドライン、情報開示指針をもとに、ASP・SaaS等、クラウドサービスの活用を考えている企業や地方公共団体などが、事業者やサービスを比較、評価、選択する際に必要な安全・信頼性に係る情報を適切に開示し、かつ一定の要件を満たすサービスを第３者が認定するものです。 詳細はこちらから 認定サービス一覧 現在までに情報開示認定を取得したサービスの一覧を表示します。認定種類毎に、より詳細な検索を行う場合は、上記メニューから当該ペー
SurveyMonkey: 無料WEBアンケート作成・フォーム作成ツール／アンケートASP
SurveyMonkeyは、あらゆる用途・ニーズに対応します。SurveyMonkeyを探索して、その活用方法をご確認ください。
日立ソリューションズ、産業医の業務を支援するクラウドサービスを発表
日立ソリューションズは2011年10月24日、産業医や保健師の業務を支援するSaaS型サービス「従業員健康管理クラウドサービス」を発表した。健康診断や面談指導が必要な従業員の抽出、面談スケジュールの設定・通知、帳票出力などの機能を提供する。 従業員健康管理クラウドサービスは、これまで産業医や保健師が多くの時間を割いてきた人事情報と健康管理情報の照合作業、紙帳票類の整理などを効率化するサービス。同社のIT基盤サービス「SecureOnline」を介して、SaaS型で提供する。 特徴は、人事情報と、健康診断結果や面談履歴などの「健康管理情報」とを分離して管理している点だ。人事情報は自社内サーバーに置き、個人を特定できない健康管理情報のみをクラウド環境に置くことで、個人情報漏洩のリスクを低減しているのが特徴だ。 11月1日からサービス受付を開始。2012年4月１日からサービスをスタートする予定だ
Webデータベースの決定版！【働くDB】
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@プロパティとは？｜不動産管理ソフトNo1の実績。不動産管理ASP・SaaS @プロパティ(@property：アットプロパティ)｜プロパティデータバンク株式会社
不動産管理ソフトNo1の実績を誇る@プロパティ(@property:アットプロパティ)。ICTを利用したCRE(企業不動産)管理、プロパティマネジメント(PM)、ビルマネジメント(BM),各種業務連携を可能にする不動産管理ASP・SaaS不動産管理ソフトウェア @プロパティは最先端のＩCＴ（情報通信技術）を利用した不動産資産の統合管理ソフトウェアです。@プロパティを利用していただくことにより高度かつ精緻な不動産管理業務を最小の投資で実現することができます。そのメリットにより、いまや@プロパティは多くのユーザーに支持されています。 インターネットによるデータ統合 @プロパティを導入することで、散在する不動産資産の情報をインターネットにより一元的に集約することが可能です。資産の運用、管理現場からのリアルタイム情報を収集し、アセットマネージャーやファシリティマネージャーに統計、分析情報と
Zimbra Japan Home
メールの海におぼれていませんか？ 本来メールは業務の効率化をもたらすはずだったのに多くの時間をメールの処理に追われていませんか？ Zimbra Collaboration Zimbra Collaborationは、高機能のメール機能やスケジューラ機能、アドレス帳機能、ファイル共有機能、タスク機能などを総合的に提供する、オープンソースベースのメッセージングとコラボレーションソリューションです 無料トライアルの申し込み製品情報 クラウドでの使用を最初から想定して開発されたZimbra は、オンプレミスでの提供のみならず、仮想環境上のプライベートクラウド、マルチテナントのパブリッククラウドでの提供といった柔軟な稼働環境を提供することが可能です。他のソリューションと比較して、低コストで、拡張性に優れ、管理者がウェブベースで容易に管理できるシステムを構築することができます。世界で1億以上の有償のメ
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