KPIとは 正しいKPIとは何か 優れたプライマリメトリクスの4つの特徴 1. 提供している価値を表している 2. 継続的な価値を表している 3. 遅行指標である 4. フィードバックとして利用できる プライマリメトリクスとしての売上 プライマリメトリクスとしてのアクティブユーザー アクティブユーザーをプライマリメトリクスとして使う場合は、ユーザーを正しく定義する 2サイドマーケットの場合も注意 ハードテックのプライマリメトリクス 有料契約、LOI、POCなどを用いる マイルストーンを用いる セカンダリメトリクス 3 ~ 5 個のセカンダリメトリクスを選ぶ ローンチしていない場合、メトリクスを気にしすぎない ゴール設定の方法 スタートアップは多くの人が求めるものを作り、それをすべての人々に届けるもの 週次の成長率をゴールにする YC カンパニーの事例 独自のゴールを考える 1. 素早い初期