あなたが上級役員に自分の主張を伝える機会を得たとしよう。それが正式なプレゼンテーションであれ簡単なミーティングであれ、あるいは立ち話のようなものであれ、とても緊張を強いられるものになるだろう。 私はマイクロソフトの元副社長であり、経営幹部や取締役の前で何度もプレゼンテーションを行ってきたし、数え切れないほどのプレゼンを受けてきた。最高レベルの人たちにプレゼンするときは、ベストを尽くさなければならない。 1. 重要な主張を冒頭に持ってくる 自分が持っているベストな主張からプレゼンを始める。もったいぶって肝心なところを最後に取っておいたりしないこと。質問が飛んでくる前に、最初の壁を乗り越えられないことはよくある。 最初から強い態度で臨もう。もし、観衆が姿勢を正して聞き入るような予想外の提案があるなら、そこから始めるべきだ。 私はマイクロソフトの役員会で、報酬の総点検に関するプレゼンを行ったこと