国内SaaS市場の次なるステップ：Growth期に求められるプロダクト戦略 - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
Horizontal SaaSが普及し、Vertical SaaSも出始めて、各業界の一定のプレイヤーがPMFを獲得し始めているのが国内のSaaS界隈の状況でしょう。 この状況下において、SaaS業界ではPMF関連については非常に厚く議論されてきました。ただその後のGrowth期についてはこれから議論されていく領域だと思います。そこで、本記事ではシリーズA-B辺りで、一定のターゲットセグメントに対してPMFを獲得したスタートアップや新規事業のProduct leaderが考えておくべきことを列挙し、解説していこうと思います。 Growth期とは そもそもGrowth期とはスタートアップや新規事業を進めていく上で、どのようなフェーズなのでしょうか。 上図で示した通り、コアとなるターゲットセグメントにおいてPMFが実現した後に迎えるものになります。そのため、一定の受注率、導入率を担保した上で、
クレディセゾンでDXを進めてきた5年間を振り返る｜小野 和俊
はじめにクレディセゾンに来てちょうど５年が経ったので、これまでの取り組みをまとめてみようかと思う。書き進めていくうちにとても長くなってしまったので、1年につき3トピックに絞ってあとはカットした。それでも5年分なこともありかなり長くなったので、目次から各トピックに飛んでもらえればと思う。社内の関係者も読むかもしれず、「自分のやったことが載ってない！」と思うこともあるかもしれないが、内製開発案件だけでも53案件あり全部載せるととんでもない量になるので許してほしい。それから、振り返ってまとめると退職すると勘違いされるかもしれないけれど、退職するわけではありません！ 2019年：ゼロからのスタート1-1. 内製開発エンジニア募集を始める「日本のそれなりの規模の事業会社の中に、内製開発チームを立ち上げることはできるのだろうか？」 2019年3月、クレディセゾンに来たばかりの私にとってはこの質問への答
データ活用でマルチプロダクト戦略を推進するエクスパンションモデル｜okada | SmartHRデータアナリスト
23年8月からSmartHRのデータアナリストとして働いている岡田（@taka_san_777）です。 前回のnote「新入社員から見た、今、SmartHRのデータ分析が面白い理由」ではSmartHRのデータ分析が面白い理由をご紹介しましたが、今回は私が取り組んでいる「マルチプロダクトにおけるエクスパンション推進」についてご紹介させていただきます。 また、引き続き、絶賛データアナリストの仲間を募集中ですので、SmartHRにおけるデータ分析のお仕事や面白さを少しでも知ってもらえると幸いです。 サマリ結構、長文になってしまいましたので、最初にこのnoteのサマリを書きます。 マルチプロダクト化とエクスパンションを推進するメリットは、データを全てのプロダクトで分断することなく繋げられるため、顧客体験が良くなります。また、セールス・マーケティング活動を効率化できた分、プロダクト・サービスの価値向
ビジョン実現のために押さえておきたい！SaaSプロダクトの戦略立案に使える代表的な8パターン
プロダクト戦略は、事業のステージ、組織の能力、プロダクトの成熟度、顧客の性質、競合環境などによって大きく異なります。また、SaaSのプロダクト戦略は、6ヶ月～1年の時間軸で作られることが通常ですが、期間の設定も事業によりけりです。 （共著：湊 雅之＋宮田 義孝） 優れたプロダクト戦略の構成要素私たちの考える、優れたプロダクト戦略の構成要素は、以下の通りです。 ・プロダクトビジョン：プロダクトの理想的な未来の姿を、シンプルかつ力強くまとめた文章 ・タイムフレーム：目標を達成するために必要な期間 ・ペルソナ／ICP：プロダクトが主にターゲットとする理想的な顧客像 ・プロダクトの目標／解決する課題：プロダクトで解決しようとする主な課題 ・主な取り組み（イニシアティブ）：プロダクトの目標を達成するための戦略的なテーマ ・主な結果指標：全社OKRなどの事業上の目標と紐づけられた、測定可能な期間内の成
マルチプロダクト戦略、コンパウンド、All-in-Oneの関係 - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
マルチプロダクト戦略と一言に言っても、その類型は様々で、SaaSとしての類型やターゲットにより適したものが変わってくることを過去の記事である「SaaSにおけるマルチプロダクト戦略」で確認しました。実は他にも似たような概念として、コンパウンドやAll in One（End to End）などがあります。国内でSaaSを展開していく上で、複数プロダクトを出していくことの重要性を物語るように、様々な角度から議論されていることがわかります。 本記事では、マルチプロダクト戦略、コンパウンド、All-in-Oneを体系的に整理し、戦略のあり方を議論する上での土台の提供に挑戦します。 まず最初にマルチプロダクト戦略のおさらいをしましょう。SaaSにおけるマルチプロダクト戦略は1つのSaaS企業が複数の異なるプロダクトを提供する戦略です。これにより異なるセグメントやユーザー層のニーズに対応し、収益を多角化
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ビジョン実現のために押さえておきたい！SaaSプロダクトの戦略立案に使える代表的な8パターン
Yoshitaka Miyata / 宮田善孝 on X: "一部ですが、プロダクト観点でよく相談を受けるテーマを書き出してみました。 プレシリーズA〜シリーズBぐらいのフェーズで一通り解を出して進めないと行けない論点一覧です。 何ができていて何ができているのか、ぜひチェックリスト的にご活用くださいw https://t.co/I1ePZFnZmw" / X
iwashi / Yoshimasa Iwase on X: "Box創業者のトークから。 ・当初は消費者向け(To C)を想定していたが、消費者の支払い単価の限界と無料ストレージの普及を予見 ・一方、企業は高価なシステムに多額の費用を払っており、安価で提供できる余地があると判断 ・エンタープライズソフトウェア市場(To" / X
隠れたSaaSの巨人リクルート。何故Airレジは無料で儲かるのか？
久保田 雅也@Coalis on X: "Moat(競合優位性)の要素分解🔥 https://t.co/H8pEsTeHeW" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "コンパウンドスタートアップ VS シングルプロダクトはどっちが良いのか？ 何かとバズワード化しているコンパウンドスタートアップ（複数プロダクトを同時に運営する経営手法）について聞かれることが増えてきたので、私の考えを残しておきおます。結論から言えば「経営者と業界による」です。解説👇" / X
SAKATA Kazumichi on X: "Spotify の PLG 戦略について解説している良記事。ネットワーク効果によって新規顧客の獲得コストをゼロに抑えたらしい。成功の鍵は ”Sharing Mechanism” にあるらしく、 ・Duo plans の導入 ・Family plans へのアップグレード促進 ・リファラル特典の追加 ・プレイリストの共有 ・Jam session https://t.co/Y4PSs9x4Xm" / X
島川敏明＠IVS代表 | Headline on X: "スタートアップが獲得しうるMOATはネットワーク効果、カウンターポジショニング、乗換コストの３つくらいしかなさそうという話。 各MOATの恩恵はベネフィットとバリアに分解できる ベネフィット: 利益を生む効果。価格上昇、コスト削減など バリア: 既存/潜在競合を阻む持続性 ☞バリアが超重要" / X