【PMF実現への近道】AutifyとLoglassのリアルストーリーに学ぶ、SaaSのPMFを効率的に進めるポイント
SaaS起業家の“圧倒的な成長”を支援するべく、ALL STAR SAAS FUNDでは全5回からなる短期集中型の連続セッション＆オフィスアワーを開催しました。その名も「ALL STAR SAAS BOOT CAMP」です！ ARR 0〜1億円のシード企業、あるいは起業準備中のSaaS起業家にとって、ARR10億円を達成するまでに築く基盤こそがT2D3達成のコアになります。数多くのSaaS起業家へ支援を続けているVCとしての経験、そして学びを、また新たな起業家たちへ伝えていきたいと、私たちはそう考えています。 そこで、課題を乗り越えてきたSaaS企業の現役経営陣とSaaSスタートアップの各成長フェーズを支援してきたALL STAR SAAS FUNDの投資メンバーが、実体験をもとに各テーマについて解説します。初回のテーマは『SaaS PMF実現に向けた近道』です。 スピーカーには、 AIを
プロダクトマネジメントクライテリア
プロダクトマネジメントを体系化したクライテリアです。企業がプロダクトを成功に導くために必要な要素を多角的かつ具体的に記載してあります。対象はプロダクトマネージャー個人ではなくプロダクトを取り巻くチームとし、プロダクトマネジメント全体をスコープにしています。
「組織内の視界の重なり」についての考え方の変化 - もくもくプロダクトマネジメント( @Nunerm )
ありがたいことに、こちらのestieさんの記事に、自分が6年前に書いた記事を引用していただきました。 www.estie.jp いい機会なので、6年前の自分の考え方が、時を経てどう変わったのかを棚卸するために、この記事を書いてみることにしました。 引用していただいた記事はこちら productmanager55.hatenablog.com この記事をChatGPT先生に要約してもらった内容がこちら プロダクトマネージャー（PM）に求められるスキルや考え方は多岐に渡り、出身背景も様々である。 組織や市場によって求められるPMの役割やスキルは異なる。例えば、アメリカでは技術力を持つPMが求められ、中国では新たなニーズを見つけ出す能力が求められる。 PMの役割は一概には言えず、組織内で求められる役割を理解し、自身のスキルと照らし合わせて目指すべき姿を定義することが重要。 組織の「視力」を理解す
OKRをツリーにする前に言っておきたいことがある｜dora_e_m
「OKRはツリーではない」から約1年半以前、「OKRはツリーではない」というタイトルで登壇したことがあります。OKRを採用している多くの現場で、組織レベルのOKRから個人レベルのOKRまでをツリーでつなげる「OKRツリー」で運用しているけれど、OKRはツリーじゃなくてもいいんだよということを伝えたい発表でした。 「ツリーじゃなきゃいけないと思っていたけど、ツリーじゃなくてもいいんですね！」など、様々な反響をいただきました。 それから1年半。「OKR」というキーワードを入れてGoogleで画像検索すると、OKRをツリーで捉えた画像がたくさんでてきます。この状況は1年半前とあまり変わっていません。それだけ、目標を組織全体で連携させていくことは重要だということの表れです。 ツリーで扱うときに気をつけておきたいことOKRをツリーで扱うことは、組織ーチームー個人の目標をアラインメントさせるという点に
良いプロダクトマネージャー、悪いプロダクトマネージャー - SEO Japan｜アイオイクスのSEO・CV改善・Webサイト集客情報ブログ
米国を代表するトップVCの一人ベン・ホロウィッツがその昔務めていたNetscape（懐かしい！）のプロダクト管理部長時代に書いたスタートアップがスタッフ教育に投資すべき理由で紹介されていた「良いプロダクトマネージャー、悪いプロダクトマネージャー」というドキュメントの日本語訳です。書かれたのは15年前ながら、今でも十分参考になり心にも響く文章、一読の価値ありです。– SEO Japan 良いプロダクトマネージャー、悪いプロダクトマネージャー 良いプロダクトマネージャーは、マーケット、製品、製品ライン、競合相手についてよく知っており、知識と自信の力強い基盤から指揮を執る。良いプロダクトマネージャーは、製品のCEOである。良いプロダクトマネージャーは、全責任を負い、製品の成功の観点から自分自身を評価する。彼は、適切な製品／適切な時と必要とする全てのことに対して責任を持つ。良いプロダクトマネージャ
桁違いに読書の質が上がる超簡単な読書法｜ふろむだ@分裂勘違い君劇場
本を読んでて、気になるところがあったら、 その要点をテキストファイルに箇条書きにして、整理しながら読書する。 これだけ。 これだけで、読書の質が桁違いに上がります。 これをやると、「普通に本を読むだけだと、理解した気になってるだけで、実はろくに理解してなかった」と分かって驚きます。 話はこれで終わりですが、 以下の点が気になる方もいらっしゃるでしょう。 ●どんな人がどんな本を読む場合にもそうなるわけじゃないだろ。具体的に、どんな人がどんな本を読む場合にそうなるんだ？ ●そんなの面倒くさくてやってらんない。手間をかけずにやる方法はないの？ ●具体的にどうやるとうまくいくのか、もっとちゃんと説明しろ。 そういう方のために、以下、これらについて補足します。 まず、読書を以下の９種類に分類します。 (1)リアルタイム活用読書読んだ知識を今やっている仕事/生活/趣味にリアルタイムに活用しながら読む方
パワーポイントのデザインパターン大全 - 資料作成時に使える39のアイデア
資料作成代行サービス「c-slide」を運営する中で蓄積したナレッジから、デザインをパターン化しました。 資料作成時にパワーポイントと一緒に開いてアイデアの種にして役立ててもらえると嬉しいです。 詳しく解説している記事はこちら https://cone-c-slide.com/see-sla/blog/design-pattern/ また、本スライドの①デザインパターンに加え、②スライドマスターのテンプレートや、③営業資料などの資料テンプレートを含んだ「デザインパターンデータ（pptx）316 P」を販売しています。 → PPTテンプレート購入はこちら： https://formwrk.jp/workflows/createProject/?id=U2FsdGVkX19Y0oVcOUXL%2Bb0dSjC5Fi2MlB9whoscExA%3D&btnText=%E5%AE%8C%E4%BA
再現性を持って事業の"ゼロイチ"を作るフレームワーク｜Yasukane Matsumoto
4つの事業を立ち上げてきて気付いたことラクスル、ハコベル、ノバセル、ジョーシスと4つの事業の立ち上げを自身で行い、また仲間が立ち上げる姿を日々真横で見ていて、ゼロイチと言われる事業の立ち上げにも複数のフェーズがある事に気づきました。それぞれのフェーズで正しい目標設定を行うと事業はとても早く、健全に立ち上がりますし、目標設定を間違えると事業立ち上げは膨大な時間がかかります。 ここでは私の体験をフレームワークに落とし込みみなさんと共有をできればと思います。私は下記のように事業の立ち上げ段階を4つのステージに分けて管理しています。 1.Discovery Stage（発見） 2.Validation Stage（検証） 3.Efficiency Stage （効率化） 4.Expansion Stage（拡張） 一般的に"ゼロイチ"といわれる段階は「3.Effeciency Stage（効率化）
影響力のあるプロダクトリーダーシップとは 〜リーダーシップのBサイド：信頼獲得編〜 / B-side of Product Leadership
ProductZine Day 2024 Winterでの登壇スライドです
ビジョン実現のために押さえておきたい！SaaSプロダクトの戦略立案に使える代表的な8パターン
プロダクト戦略は、事業のステージ、組織の能力、プロダクトの成熟度、顧客の性質、競合環境などによって大きく異なります。また、SaaSのプロダクト戦略は、6ヶ月～1年の時間軸で作られることが通常ですが、期間の設定も事業によりけりです。 （共著：湊 雅之＋宮田 義孝） 優れたプロダクト戦略の構成要素私たちの考える、優れたプロダクト戦略の構成要素は、以下の通りです。 ・プロダクトビジョン：プロダクトの理想的な未来の姿を、シンプルかつ力強くまとめた文章 ・タイムフレーム：目標を達成するために必要な期間 ・ペルソナ／ICP：プロダクトが主にターゲットとする理想的な顧客像 ・プロダクトの目標／解決する課題：プロダクトで解決しようとする主な課題 ・主な取り組み（イニシアティブ）：プロダクトの目標を達成するための戦略的なテーマ ・主な結果指標：全社OKRなどの事業上の目標と紐づけられた、測定可能な期間内の成
生産性指標をFour Keysから変更した話 - Sansan Tech Blog
技術本部 Mobile Applicationグループの山本です。名刺アプリEightの開発を行っています。 今回はMobile ApplicationグループのEight開発チームの生産性指標をFour Keysからベロシティを含む別の値に変更した話をします。 一般的にはベロシティは生産性指標にすべきではない、Four Keysは生産性指標として適切であるという評価だと思います。もちろんそれは理解した上でこの選択をしています。その理由について説明します。 なお組織全体がこのように考えているわけではないということに御注意ください。例えば同じMobile ApplicationグループでもSansan開発チームはFour Keysを生産性指標にしています。 生産量2倍計画 現在技術本部では中期的な課題として1年で単月の生産量を2倍にするという目標を掲げています。 ポイントとして、技術本部のレ
マルチプロダクト戦略、コンパウンド、All-in-Oneの関係 - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
マルチプロダクト戦略と一言に言っても、その類型は様々で、SaaSとしての類型やターゲットにより適したものが変わってくることを過去の記事である「SaaSにおけるマルチプロダクト戦略」で確認しました。実は他にも似たような概念として、コンパウンドやAll in One（End to End）などがあります。国内でSaaSを展開していく上で、複数プロダクトを出していくことの重要性を物語るように、様々な角度から議論されていることがわかります。 本記事では、マルチプロダクト戦略、コンパウンド、All-in-Oneを体系的に整理し、戦略のあり方を議論する上での土台の提供に挑戦します。 まず最初にマルチプロダクト戦略のおさらいをしましょう。SaaSにおけるマルチプロダクト戦略は1つのSaaS企業が複数の異なるプロダクトを提供する戦略です。これにより異なるセグメントやユーザー層のニーズに対応し、収益を多角化
メルカリ 小泉さんからのエグい学び｜Shota Horii
ありがたいことに年末にメルカリの小泉さんとランチをご一緒させてもらいました。 CTO(@yutadayo)が作成した過去の失敗スライドに、リプライをいただいのがきっかけだったのですが、長らく競合事業(現ラクマ)をやっていたこともあり、きちんとお話ししたことがなく、とても学びが深かったので、ご本人に許可をいただいて、メモした内容と学びをシェアさせていただきます。 なんでメルカリに？噂ではフリルにも入社してもらえる可能性もあったとか？2007年よりミクシィに入社し、2012年の退任までCFOを務めていた その後、1年以上は他の会社の社外取締役をしたりフリーランスをしていた フリルは2012年夏リリース、メルカリは2013年春リリース 小泉さんは2013年冬にメルカリ入社 フリルのことは入社前から知っていて、2012年冬のIVSでコミュニティファクトリーの松本さんに「フリル知ってる？紹介してよ」
プロダクト組織の設計と意思決定 - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
プロダクト自体の特性やフェーズ、競争環境において、プロダクト組織のあり方は変化します。では、プロダクトとしての組織設計をどのように捉え、行っていくべきなのでしょうか。本記事では、フェーズごとのプロダクト組織を確認しながら、意思決定への影響を軸にその解像度を上げていきたいと思います。 中央集権型と自律分散型によるプロダクト組織への影響 まず、一般論として組織における権限や意思決定の構造には、中央集権型と自立分散型という大きく2つのアプローチがあります。 中央集権型は意思決定や権限が経営陣や中央の管理者に集中している構造を指します。権限に併せて、階層ごとに情報共有も設計されていて、意思決定までのエスカレーションルールによって一定の手続きが要求されるので、全体感を維持できますが、逆にスピード感は出にくくなります。 他方、自律分散型の場合は意思決定や権限が分散し、各部門やチームが独立して判断し、推
to Bスタートアップは「仮説検証」をやめようという話 - estie inside blog
こんにちは！estieでビジネス部門の責任者をしている束原です。 2024年になりましたね。estieは決算月が12月なのですが、毎年期初に「今年こそが勝負の年だ」と言っている気がしており、それに対して「ガハハ」と笑い合えるメンバーで仕事ができているのが最高に楽しいなと日々痛感しております。 さて、こちらは事業の立ち上げ（事業開発）に関する記事です。 この記事に書いてあること estieでは「仮説検証」をやめようと思っている話 事業開発の成分の8割は営業だという話 かなり極論が並んでいますが(笑)、事業開発を進める上でとても重要だと考えているので、ご興味のある方は少しお付き合いください。 to Bスタートアップは仮説検証をやめようという話 「仮説検証って言葉が嫌いなんすよねー」と、確か弊社の事業責任者の齋藤だったか代表の平井だったかが以前社内で言ってました。 1年前くらいまで私は、その発言
「いらない機能はさっさと消したい」負債解消の初手「消す」を組織全員で実践する方法【Sansan西場正浩】 レバテックラボ（レバテックLAB）
「いらない機能はさっさと消したい」負債解消の初手「消す」を組織全員で実践する方法【Sansan西場正浩】 2024年1月16日 Sansan株式会社 執行役員 VPoE/VPoP 西場 正浩 大学院で数理ファイナンスの博士号を取得後、大手銀行で数理モデルの開発に従事。その後医療系IT企業でエンジニアやプロダクトマネジャー、事業責任者、採用人事などを幅広く務める。2021年にSansan株式会社へ入社。技術本部研究開発部でマネジメント業務に当たり、現在はVPoEとしてエンジニア組織の整備と強化を、さらにVPoPとして、営業DXのためのSaaS「Sansan」のグロースを担う。 X（@m_nishiba） note 多数のビッグプロダクトがローンチから10周年を迎える昨今、技術的負債は多くの開発チームにおいて巨大な課題となっています。積み重なった負債の影響で開発生産性が下がり、返済しようにもリ
PMFを勝ち取るステップ - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
ECやSNS、ソーシャルゲームが隆盛を極めた後、2010年代を中心に日本でもSaaSというビジネスモデルが表出しました。Horizontal SaaS、Veritical SaaSと順を追って、新しいプレイヤーが続々と出てきました。ローンチを経たプロダクトの最初の登竜門として、PMF（Product Market Fit）が最初のマイルストーンになります。本記事では、改めてPMFについて可能な限り深掘りを行い、探求したいと思います。 PMFの周辺概念 PMFの深掘りを行う前に、周辺概念を整理しようと思います。Founder Problem Fit、Problem solution fit、Product Market fitという3つの概念があります。 1.Founder Problem Fit Founder Problem Fitとは、創業者や新規事業の旗振り役自身が解決したい課題に深
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iwashi / Yoshimasa Iwase on X: ""Operations" （組織運営におけるオペレーション）という記事を読んだメモ： ・多くの人は、イノベーションで最も難しいのは良いアイデアを思いつくことだと信じているが、それは間違い ・ 著者は、実行する能力よりも優れたアイデアを多く持っている" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "事業開発をずっとお仕事にしている人間として最近思うことは「リーン・スタートアップは死につつある」ということ。 1. ITトレンドの変化が激しすぎて読めない https://t.co/YaEVwrD0U5" / X
iwashi / Yoshimasa Iwase on X: ""What Makes a Great Product Manager?" という記事からメモ： ・優秀なプロダクトマネージャーと卓越したプロダクトマネージャーの違い → 卓越したプロダクトマネージャーは、実装前に悪いアイデアを潰す能力を持っている" / X
iwashi / Yoshimasa Iwase on X: "2020年に書かれたプロダクトマネジメントの10年の変化に関する記事が面白かった。 創業者の意識変化： ・2014年: 創業者は自分だけで会社を経営できると考えていた ・2019年: プロダクトマネジメントの重要性を認識し、最高製品責任者(CPO)の採用を急ぐように →" / X
杉原剛@Google他ビッグテックの海外ニュース毎日最速要約 on X: "日々参考にしている著名な米国のアナリストEric Seufert氏が書いた「Googleネットワークは過去の遺物」はいろいろ考えさせられる。" / X
Yoshitaka Miyata / 宮田善孝 on X: "一部ですが、プロダクト観点でよく相談を受けるテーマを書き出してみました。 プレシリーズA〜シリーズBぐらいのフェーズで一通り解を出して進めないと行けない論点一覧です。 何ができていて何ができているのか、ぜひチェックリスト的にご活用くださいw https://t.co/I1ePZFnZmw" / X
iwashi / Yoshimasa Iwase on X: "Box創業者のトークから。 ・当初は消費者向け(To C)を想定していたが、消費者の支払い単価の限界と無料ストレージの普及を予見 ・一方、企業は高価なシステムに多額の費用を払っており、安価で提供できる余地があると判断 ・エンタープライズソフトウェア市場(To" / X
iwashi / Yoshimasa Iwase on X: "「ユーザーインタビューの基本」という記事が良かった。 創業者がユーザーと直接対話する機会を持つ： ・どのフェーズでも、ユーザーからの情報収集が不可欠。 ・会社の規模が大きくなっても、創業者自身が顧客との関係を維持し続けることが重要。" / X
iwashi / Yoshimasa Iwase on X: ""AI Product Management" というマーティ・ケイガンらの記事からメモ： - AI プロダクトマネジメントの定義と重要性 - AI を活用したプロダクト開発のことを指す - 将来的に多くのプロダクトマネージャーに必要なスキルになる - モバイルプロダクトマネジメントがその例 -" / X
Yoshitaka Miyata / 宮田善孝 on X: "開発生産性の評価指標のDORA MetricsをProduct teamに引き伸ばして、活用するときの考え方。 たまにProduct関連の生産性について聞かれる度に、そんなの無理でしょwって答えてたんですが、初めて真面目に検討できるフレームワークを見た気がします。 https://t.co/IOQfLHmc2e" / X
Taro Fukuyama on X: "コンパウンドスタートアップRippling社の最新 Investor memo まとめ + 500人以上の社員の会社でRipplingを導入している企業は、平均で20人以上HR、IT、Finance部門の人員が少ない https://t.co/JWFqdR8XpC" / X
隠れたSaaSの巨人リクルート。何故Airレジは無料で儲かるのか？
らんぶる on X: "私が今まで読んだ生成AIサービスに関する分析で一番です" / X
四季報写経ウーマン on X: "4/14の写経の記録。10社写経 累計302社 残り3925社 週刊東洋経済「もうけの仕組み」を読んでから写経。企業のビジネスモデルというと、①製造販売モデル https://t.co/1ei2PyXVvQ" / X
Yoshitaka Miyata / 宮田善孝 on X: "内製開発と外注って、比較されがちだけど、そもそもバリュープロポジションが全く違う。 内製は固定費を活用し、移りゆくユーザ価値を捉え続け、限られたリソースでできる限り正解に近づけることにある。" / X
僕は世界で一番、権威や権力のないCEOになりたい [インタビュー] リーダーの仕事は失敗の総量をマネジメントすること | 出木場 久征 | ["2024年5"]月号｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー![僕は世界で一番、権威や権力のないCEOになりたい [インタビュー] リーダーの仕事は失敗の総量をマネジメントすること | 出木場 久征 | ["2024年5"]月号｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/5ddb443667b5a4d9881b6ea6a3e3477fdefdc2ba/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fdhbr2.ismcdn.jp%2Fmwimgs%2F0%2Fe%2F-%2Fimg_0e26dc60db8ae089b4b390486dc94b2c3572543.png)
James Riney🐠Coral Capital on X: "SaaSビジネスがいま、AIで大きく変わろうとしている https://t.co/WyV0TAVEwj" / X
みつ 世界一周中 on X: "これからヨーロッパ旅行をする方へ 安く航空券探し：Trip .com 飛行機遅れたら： EU261法 おすすめのLCCは：Ryanair クレカ決済は：¥でなく€を選択 宿泊先探しは：Agoda 長期の宿探しは:Airbnb 交通手段探しは：Omio バスは：Flix Bus 地図は：Google map 通貨換算は：Currency eSIMは：Airalo https://t.co/I2DY9d5OqE" / X
Yoshitaka Miyata / 宮田善孝 on X: "プロダクト設計の10箇条。 ・ヒアリングを元に業務フローを書き出す ・ユーザ課題をプロットする ・プロダクトのスコープを決める ・競合比較し、どこを差別化し、どこを最低品質に留めるのか決める ・ユーザストーリーを書き出す ・オブジェクトを決める ・アクションを洗い出す" / X
才流・ミョウ｜BtoBマーケ×インサイドセールス on X: "PLG戦略の最たる例はHubSpotだと一部の識者の間で言われています。 これは、クレカ登録なしで使用できる無料プランでできることが「多すぎる」から。 PLGの例を3つご紹介します。 == ①SurveyMonkey →アンケートを受け取った側はSurveyMonkeyで回答するたびに、Google" / X
神前達哉/ALL STAR SAAS FUND on X: "『エンプラSaaS(※)はProfessional Service-Led Growthで市場を開拓していく』 国内においてもSaaSは"ブーム"から"セクター"へと発展を遂げる中で、カスタマーサクセスの位置付けは「ポストセールス全体をどう体制構築していくか」という論点に昇華をしていくでしょう。" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "事業開発スキルを磨きたいと言う人におすすめする方法が「競合サービスの利用規約を比較する」です。新規事業を作る時に100％作るのが規約ですが、これには「そのサービスをどう使ってほしいか」と「何を恐れているか」が全て詰まっているため思考や性格が理解しやすく勉強になるのでおすすめ😉" / X
浜田 英揮｜インサイドセールスをアップデートしたいSaaS企業の代表 on X: "海外調査では従量課金型のSaaSが微減している 理由は①使う分だけ課金されるのでユーザが利用を控える、②予算が立てにくい、③少額で始まるので売る側の営業もインセンティブが弱い 今後Success Based Pricing（例：IntercomがAIチャットで採用した、1解決当たり$1のモデル）が伸びると予想されている https://t.co/tz2i27YzMe" / X
湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND on X: "プロダクトロードマップを陳腐化させないための11のコツ" / X
もとやま📚著書『投資としての読書』 on X: "新規事業の必須ワード「PMF」について〇ぬほどわかりやすく解説した本があるのでガチ紹介を（長文です） https://t.co/9hsNCAbRO6" / X
ton on X: "BCGが70個以上のプレゼン資料を公開しているので、構造化に悩んだら参考にするのがいいと思う。 ジュニアは、ここで構造化のフレームやまとめ方だけ盗んで、自分のプロジェクトの内容で手書きして、Mに当ててみるといいかも。資料作成の引き出しを増やす上ではオススメ。 https://t.co/gaqVdshAKy https://t.co/SbpfdnvHXD" / X
湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND on X: "『スタートアップはPMFと流通の両方の理論が必要。1つだけでは不十分』 a16z Andrew Chenの素晴らしい記事✨ スタートアップには2つの洞察が必須 1) 製品と市場の適合性に関する顧客についての洞察 2) トラクションを生む流通についての洞察 https://t.co/JmxnXoPuMQ" / X
辻正浩 | Masahiro Tsuji on X: "Core Web Vitals(CWV)は、SEO関連では数少ない「Googleが公式にSEOに影響あると言及している」「明確に計測できて合格・不合格が数値で出る」「(多くの場合)改善の労力がそのままスコアに影響する」から、明確な根拠を求める大きな組織・エンジニアが強い組織などでは重視されすぎてる印象です。(1/n)" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "2024年のPMトレンド予測📝 ①PLGの広がり ②AIがPMを助ける ③POはPMになっていく ④プロダクトOpsの広がり ⑤SAFe（Scaled Agile Framework ）の衰退 ⑥PMが事業開発の責任を担っていく ⑦専門家PMが増え汎用PMが減る それぞれ1つずつ解説👇 ①PLGの広がり" / X