なんとなく楽そうに聞こえる「コンサルティング」という職業の実態とは？
コンサルタント…。独立してコンサルタントをしたいと思ってる方は多いと思います。その一方で、コンサルティングの仕事の実態を知っている人は多くないと思います。 コンサルティングとは何か 最近お知り合いになったコンサルタントの方に「コンサルティングをやってみたいのですが、どう思いますか？」と聞いたら、「絶対にやめたほうがいい」という答えが返ってきました。もっとコンサルタントの業務を知りたいと思い、本書を読んでみました。知り合いの助言は間違いではありませんでした。 なぜなら、コンサルティングとは、激務の連続だからです。 The Consultant’s Desk / Balaji Dutt コンサルティングはなぜ必要か コンサルティングというと、専門知識を持っている人が、企業などを回って、逐次アドバイスをするようなイメージで、なんとなく楽な仕事のように思われがちです。もちろん、そういった形のコンサ
これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan
営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。 下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り」というものです。 営業の仕事とは何かを解説したものは、よく見かけますが、このように簡潔にまとめられたものは、なかなかありません。 解説を加えるまでもなく、一目瞭然です。 僭越ながら補足させていただくとすれば、「スキル(マインド)」のところでしょうか。 ここでは、「営業のスキル（マインド）」を「コンダクター」、「コンサルタント」 「顧客との同盟」の３つに分けられています。 「コンダクター」とは、お
一流コンサルは「マインド、知識、スキル」が違う | 達人のテクニック
「自分を成長させるべく努力」とは何なのか？まさに「選ばれるコンサルタント」になるためにすべきことです。 スカイライト コンサルティング代表取締役 羽物俊樹 今回と次回（最終回）は、まとめも兼ねて「『選ばれるコンサルタント』になるための心構え」と「『選ばれるコンサルタント』になるためにやるべきこと」をお話する。 「選ばれる」＝「売れる」？ コンサルタントとして「選ばれる」ということは、経済的な成功をも意味します。経済的に考えると、「選ばれること」は「売れること」です。「選ばれ続ける」ということは、「売れ続ける」ということ。売れ続けられれば、大きな金銭的価値を継続して受け取ることができます。 では、しきりに売り文句を並べれば成功するかというと、そうはいきません。売り文句が効いて、一時的にコンサルティングサービスが売れるときもあります。でも、売り文句の工夫だけでは、長続きしません。結局のところ
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