書籍 PLG プロダクト・レッド・グロース/ウェス・ブッシュ（著） | 「最高のゴール」を目指して！
PLG プロダクト・レッド・グロース（Product-Led Growth） 「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ ウェス・ブッシュ (著)、UB Ventures (監修) 出版社:ディスカヴァー・トゥエンティワン (2021/10/22) Amazon.co.jp：PLG プロダクト・レッド・グロース プロダクトでプロダクトを売る時代がはじまった。 SaaSビジネスの新時代到来 Zoom、Slackの圧倒的成長のカギはPLGにあった！ シリコンバレーで今注目の全く新しい成長戦略 本書は、プロダクト・レッド・インスティチュートの創業者・学長である著者が、PLG（プロダクト・レッド・グロース）戦略を取り入れるための市場分析や自社プロダクトの価値を正しく理解するためのプロセスを解説した一冊です。 様々なフレームワークを駆使しながら、新たに到来したプロダ
シャープの2018年度（2019年3月期）通期決算は減収減益も純損益は増益、「量から質へ」の転換効果 | 「最高のゴール」を目指して！
ソニー、パナソニック、シャープから、2018年度通期決算（2018年4月1日～2019年3月31日）と2019年度（2020年3月期）通期予想が発表されましたので、概況を整理します。 3社ともに主力事業を中心とした戦略実行の成果が出てきており、今後の成長が期待されます。 ・ソニーは、PlayStation 4（PS4）をはじめとしたコンテンツ事業、そしてイメージセンサーの好調で増収増益となり、税引前利益では初の1兆円超えとなる好業績を実現しました。 ・パナソニックは、車載関連やパナソニック ホームズ㈱などの増販などが貢献して、全指標で増収増益となりました。 合わせて、新中期戦略、住宅事業をトヨタと統合を発表しています。 ・シャープは、環境変化に先んじて「量から質へ」の転換を進めたことにより、売上収益及び営業損益は減収減益となったものの、純損益は増益となりました。 また、2016年度第3四半
パナソニックの2018年度（2019年3月期）通期決算は増収増益、車載関連やパナソニック ホームズが貢献 | 「最高のゴール」を目指して！
ソニー、パナソニック、シャープから、2018年度通期決算（2018年4月1日～2019年3月31日）と2019年度（2020年3月期）通期予想が発表されましたので、概況を整理します。 3社ともに主力事業を中心とした戦略実行の成果が出てきており、今後の成長が期待されます。 ・ソニーは、PlayStation 4（PS4）をはじめとしたコンテンツ事業、そしてイメージセンサーの好調で増収増益となり、税引前利益では初の1兆円超えとなる好業績を実現しました。 ・パナソニックは、車載関連やパナソニック ホームズ㈱の増販などが貢献して、全指標で増収増益となりました。 合わせて、新中期戦略に加え、住宅事業をトヨタと統合することを発表しています。 ・シャープは、環境変化に先んじて「量から質へ」の転換を進めたことにより、売上収益及び営業損益は減収減益となったものの、純損益は増益となりました。 また、2016年
ソニーの2018年度（2019年3月期）通期決算は増収増益、PS4のリカーリングビジネス（循環型ビジネス）が牽引 | 「最高のゴール」を目指して！
ソニー、パナソニック、シャープから、2018年度通期決算（2018年4月1日～2019年3月31日）と2019年度（2020年3月期）通期予想が発表されましたので、概況を整理します。 3社ともに主力事業を中心とした戦略実行の成果が出てきており、今後の成長が期待されます。 ・ソニーは、PlayStation 4（PS4）をはじめとしたコンテンツ事業、そしてイメージセンサーの好調で増収増益となり、税引前利益では初の1兆円超えとなる好業績を実現しました。 ・パナソニックは、車載関連やパナソニック ホームズ㈱の増販などが貢献して、全指標で増収増益となりました。 合わせて、新中期戦略に加え、住宅事業をトヨタと統合することを発表しています。 ・シャープは、環境変化に先んじて「量から質へ」の転換を進めたことにより、売上収益及び営業損益は減収減益となったものの、純損益は増益となりました。 また、2016年
富士通の2018年度（2019年3月期）通期決算は減収減益、再編影響を除くと国内事業好調で増収 | 「最高のゴール」を目指して！
富士通の2018年度（2019年3月期）通期決算（2018年4月1日～2019年3月31日）と2019年度（2020年3月期）通期予想が発表されましたので、概況を整理します。 富士通は、前年同期に対して、売上収益や営業損益及び当期損益の全てにおいて減収減益となりました。 再編影響を除くと前年同期から600億円の増収、本業での営業利益は1,424億円となり、公表値を上回っています。 売上収益は、本業ではSIビジネスによる国内サービスを中心に伸長して増収となったものの、個人向けPCや携帯端末事業及びデバイス事業の再編が影響して減収しています。 営業損益は、サービスやシステムプロダクトの国内ビジネスの本業で増益したものの、前年度の反動や当年度のビジネスモデル変革などの特殊事項や事業再編影響などで減益しています。 富士通の2018年度通期連結業績 売上収益は前年同期に対して1,459億円（3.6％
NECの2018年度（2019年3月期）通期決算は増収減益、国内事業が好調で増収も構造改善費用計上で減益 | 「最高のゴール」を目指して！
NECの2018年度（2019年3月期）通期決算（2018年4月1日～2019年3月31日）と2019年度（2020年3月期）通期予想が発表されましたので、概況を整理します。 NECは、前年同期に対して、売上収益は増収となりましたが、営業損益及び当期損益は減益しています。 国内は、好調な事業環境を背景に全セグメントで増収となり、構造改革費用を計上したものの、オペレーションベースではパブリック、エンタープライズ、システムプラットフォームが増益となっています。 グローバルは、セーフティは売上未達であったものの、受注は堅調で調整後の営業損益は黒字化を達成しています。 一方、ディスプレイ、エネルギー、光IPなどが予想比で損益が悪化しています。 なお、2019年度以降の収益性改善に向けた施策として、構造改革（350億円）や資産のクリーンアップ（120億円）及び将来に向けた収益改善投資（30億円）の計
提案依頼書（RFP） 目次と書き方のポイント | 「最高のゴール」を目指して！
先週土曜日は、Ｂ社との打合せでした。 昨年末から整理してきた「提案依頼書（RFP）」の内容を確認し、メンバー全員の了解を得ました。 今後は、２月末の提案依頼説明会に向けた「提案依頼書（RFP）」の修正と説明会準備、そして３月末ベンダー決定に向けた「ベンダー評価シート」の準備にかかります。 そこで、今回「提案依頼書（RFP）」関係資料の目次と書き方のポイントを以下に整理しておきます。 「提案依頼書」を細かく記載すればベンダー提案の自由度がなくなりますし、大まか過ぎると提案内容が発散してしまします。 あくまでも、自社の状況や次期システムの機能要件を明確に伝え、ベンダーから最適な提案をしてもらうことが重要です。 Ⅰ.提案依頼書 本編 自社や製品、今回のシステム化の目的や狙いとする効果等適切に伝え、ベンダーからより良い提案を促す。 合理的評価ができるよう、提案依頼事項を明確にする。 Ⅱ.提案依頼書
富士通とNECの構造改革と人員再配置の歴史、国内事業に下支えされている両社の今後の課題 | 「最高のゴール」を目指して！
先日2018年2月19日、富士通が2018年10月26日付で公表していた「成長に向けたリソースシフト」の一環として、キャリア転進支援策に2,850名の応募があったことを明らかにしました。 残る2,000名強は配置転換となり、人事や総務などに所属する人材の一部は研修を受けたうえで、営業やシステムエンジニアなどITサービスに関わる職種に転換することとなります。 そこで、富士通とNECの過去の構造改革と人員再配置について、主な歴史を確認し、国内事業に支えられている両社の今後の課題について整理します。 富士通とNECの主な事業改革と人員再配置の歴史 富士通の今回の「成長に向けたリソースシフト」計画では、5,000名規模のリソースシフトによる成長領域の増強、間接・支援部門の効率化・適正化に取り組むとしていました。 今回の退職者には、特別加算金を別途支給する他、希望者には再就職支援を行う方針で、この施
NECの2018年度（2019年3月期）第3四半期決算は増収増益、国内事業環境の良好が牽引 | 「最高のゴール」を目指して！
NECの2018年度（2019年3月期）第3四半期決算（2018年4月1日～12月31日）と通期予想が発表されましたので、概況を整理します。 NECは、前年同期に対して、売上収益と営業損益は増収増益となり、当期損益は減益しています。 パブリックが伸長したものの、システムプラットフォーム、ネットワークサービスが減益となっています。 国内ITサービスの受注は、第3四半期累計で前年同期比8％増で、中でもエンタープライズは9％増、パブリックは7％増となっています。 「国内の事業環境は良好であり、エンタープライズおよびパブリックには追い風が吹いているので、年間計画に対する上振れが期待でき、現時点では足元は数字については減速の兆候はない」としています。 NECの2018年度第3四半期連結業績 売上収益は前年同期比3.2％増の2兆347億円、営業損益は同16.9％（24億円）増の167億円 税引前損益は
世界のタブレット出荷台数の2018年3Qは8.6％減、スレート型とデタッチャブル型ともに減少が影響 | 「最高のタブレット」を求めて！
現地時間2018年11月2日に「2018年3Q（7～9月期）の世界タブレット出荷台数とシェア」が、IDCより発表されましたので概要を整理します。 更新 2019年08月09日 関連情報：世界タブレット2019年2Qの出荷台数とシェアは5.0％減 2019年03月19日 関連情報：2018年通年の国内タブレット出荷は前年比11.5％減の757万台（IDC Japan） 2019年02月25日 関連情報：2018年通年の国内PCは前年比17.5％増で789万台（IDC Japan） 2019年02月18日 関連情報：2018年暦年の国内タブレット端末出荷2年ぶりのマイナス（ＭＭ総研） 2018年11月05日 IDC発表によると、従来型タブレットと2-in-1デバイスの両方を対象にした2018年3Q（7～9月期）の世界の出荷台数は、2017年3Qの3,990万台に対して350万台（8.6％）減の
デジタル化に向けた情報システム部門の実体と課題、IT化を推進してきた経験から機能と形態視点で整理 - 「最高のゴール」を目指して！
デジタル技術の戦略的な活用に向けては、ITの延長線と捉えて情報システム部門が牽引する傾向があります。 そこで、これまでの数多くの企業に対してIT化を推進してきた経験から、情報システム部門の実態と課題を整理します。 情報システム部門の実態 今や情報化の重要性は認識されており、全ての企業において情報システムの構築・運営を兼務で担当されていたり、専門とする組織が存在していたりします。 ここでは、情報システム部門の実態について、「情報システム部門が担っている機能」と「企業内における情報システム部門の形態」の2つの視点から整理します。 情報システム部門が担っている機能 「経営戦略・業務プロセス・組織マネジメント」の3つの融合を牽引する情報システム部門の役割が重要であることから、「情報システム部門が担っている機能」の視点から整理します。 具体的には、情報システム部門が経営への関与や業務プロセス改革に対
NECと富士通の2018年度（2019年3月期）第1四半期決算、営業損益はNECが赤字に対し富士通は大幅増 | 「最高のゴール」を目指して！
国内電機8社の2018年度（2019年3月期）第1四半期決算と通期予想が出そろいましたので、概況を整理します。 以下では、ICT領域中心のNECと富士通の第1四半期（2018年4月1日～6月30日）の概況を整理します。 NECは、前年同期に対して、売上収益は増収、営業損益は赤字が改善したものの、当期損益は減益して赤字となりました。 エンタープライズ、パブリックを中心に好調で、特に金融、流通、製造などの民需分野では受注が極めて好調であり、本業では計画通りに進捗しているとしています。 富士通は、売上収益は減収したものの、営業損益、当期損益ともに増益となりました。 各セグメントともに計画通りの進捗であったものの、特殊要因を除くと若干の赤字となったとしています。 2018年度第1四半期連結業績 売上収益は前年同期比5.2％増の6,130億円、営業損益は前年同期の144億円の赤字から改善したものの1
国内電機及びIT関連企業各社の決算まとめ - 「最高のゴール」を目指して！
国内の主な電機各社とIT関連企業の決算を、定期的に整理していきます。 「各社が行ってきた事業の成果」と「以後の経営方針」について、一般に公開されている決算情報などを整理し、個人的な考察を加えていきます。 2024年8月11日 更新 市場環境や技術動向の変化が激しい中、 成熟市場で競合激しい国内市場への対応 先進国向けに加え、新興国への進出を含めたグローバル対応 など、国内の電機やIT関連企業にとっては厳しい状況が続いています。 定期的に整理していく中で、その時代の各社の動向や対応の変化、そして業界の方向性などについて考える基礎としていきたいと思います。 2024年度（2025年3月期） 2024年度（2025年3月期）第1四半期決算と通期予想 2024.08.14 富士通とNECの中期経営計画の成長エンジンと進捗状況 2024.08.12 2024年度第1四半期決算と通期予想：富士通とNE
NECの2017年度通期決算、パブリック部門の伸長で増収増益し、2018年度は減収減益の見込み | 「最高のゴール」を目指して！
先日（2018年4月27日）、NECから2017年度通期決算（2017年4月1日～2018年3月31日）と2018年度通期予想が発表されましたので、概況を整理します。 パブリックとその他の2事業部門が増収増益になったことなどにより、全体では増収増益となりました。 このパブリック事業部門の増収増益は、2017年1月に日本航空電子工業を連結子会社にした影響で上乗せがあったとしています。 そして、2018年度の通期決算予想は、売上高及び営業利益、純損益の全ての指標で減収減益を見込んでいます。 NECの2017年度通期（2017年4月1日～2018年3月31日）の決算概要は、以下の通りです。 売上高は、前年同期に対して1,794億円（6.7％）増の2兆8,444億円 営業損益は、同220億円増の639億円 純損益は、同186億円増の459億円 2018年度の通期決算予想は、売上高及び営業利益、純損
NEC「2020中期経営計画」達成には相当の努力が必要、過去の中期計画の目標値と未達成の歴史 | 「最高のゴール」を目指して！
先日（2月1日）、当サイトでも掲載した通り、NECから「2020中期経営計画」が発表されました。 「2018中期経営方針」で設定していた目標値を2020年に延期し、「成長軌道に回帰するために必要な投資を実現すべく、固定費の削減を含む抜本的な収益構造改革に踏み切る」として、方針を新たに策定しています。 そこで、過去の主な中期経営計画の達成度を確認してみると、毎回未達成に終わっています。 今回の「2020中期経営計画」達成には、相当の努力が必要と感じました。 直近の「2018中期経営方針」に対する評価は、改善目標は概ね順調としながら、既存事業が予想以上に落ち込んでいるとしています。 その要因として以下のコメントがありましたが、「市場の読みの甘さ」「スピード感の欠如」などが浮かび上がっているように感じます。 「これまでは成長領域へとリソースシフトすることを前提としていたが、それが結果として、最適
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主な特集記事 - 「最高のゴール」を目指して！
富士通の2017年度通期決算、売上減収でも事業売却で純利益は過去最高益、2018年度は減収減益: 「最高のゴール」を目指して！
ソニーとパナソニック及びシャープの2017年度第3四半期決算（2017年4月～12月）と通期予想: 「最高のゴール」を目指して！
日立製作所と東芝及び三菱電機の2017年度第3四半期決算（2017年4月～12月）と通期予想: 「最高のゴール」を目指して！
富士通の2017年度第3四半期決算、円安と国内堅調もニフティ売却で減収、不採算案件で営業利益減: 「最高のゴール」を目指して！