あまりに素晴らしいのでまとめました現在100話

ジョブ理論とは、人がどのようなものを買い、どのようなものを買わないのか、を説明する理論です。 いくつかの特徴がありますが、代表的なものを挙げてみましょう。 ある特定の状況で人が成し遂げたい進歩を“ジョブ”と呼ぶ 消費とは“ジョブ”を片づけようとして、特定の製品やサービスを“雇う”ことである 人は置かれた状況によって何を“雇う”か左右される “ジョブ”には機能的な側面だけでなく、感情的、社会的側面がある クリステンセンがイノベーションの研究をしているときに、製品の特性ではなく、顧客の状況と顧客が片づけるべきジョブが新しい製品が消費されるかどうかを決定づけていることを発見し、理論化しました。 例えば、「伸びてだらしなくなった髪を整えたい」という進歩をしたい忙しい男性にとっては、サービスがよくて時間もかかる床屋ではなく、QBハウスのようなシンプルで立ち寄りやすい立地の床屋を“雇う”のです。あくま

2017年12月の年末のこと。渋谷の喫茶室ルノアールで静かにPCに向かい仕事をしていたら、「あの人はビットコインで◯◯◯万円を儲かったらしい」「お前も早く買わないと出遅れるぞ」という会話が立て続けに聞こえてきました。 さらには、年始の休暇で沖縄を訪れたときのこと。隣りのテーブルから「2018年はディズニーの仮想通貨がアツい」みたいな会話が聞こえてくるではありませんか！ まさか沖縄でドラゴンチェーンの話を聞けるとは…。 この数か月で「仮想通貨」をめぐる話題がブレイクし、一気にホットなテーマとなりました。知らない人がいないぐらいの大ブームです。これはKOMUGIとしても「言語化」して考察を深めないわけにはいきません。今回のテーマは「ビットコインの本質」です。 ブロックチェーンとは何か？ ビットコイン、ブロックチェーン、ICO、DAO、マイナー、PoW、ハッシュ関数、暗号、フォーク、トークン、ス

本連載を通じて、ジョブ理論がどのようなもので、どのように役立つ理論なのかをお伝えしてきた。この最終回では、ビジネスを離れても日常的にジョブ理論に触れ、活用できるのかをお伝えしよう。 人生のジョブ 『イノベーション・オブ・ライフ』を手に取ったことはあるだろうか？他のクリステンセン氏の本は経営書のコーナーに置かれることが多いが、この本はキャリアや自己啓発本のコーナーに置かれていることがある。それぐらい、一般の人にも馴染みやすく、クリステンセンの理論を「生き方」に引き寄せた内容となっている。教壇を取るハーバードビジネススクールで毎年とても優秀な学生を送り出し、順風満帆のキャリアを歩むきっかけを与えているにもかかわらず、学生たちが「幸福」を掴んではいない事実を掘り下げた本だ。学生向けに書かれているが、どの年代にも役立つ視点が満載なので、ぜひ一読をお勧めする。 『イノベーション・オブ・ライフ』には、

ジョブ理論は、一部の人にとってはシンプルな、というよりも素直な理論に聞こえるようだ。つまり、顧客がやりたいことに寄り添って、解決策を届けるという「原則」は特段“ひねり”の利いたものではない、ということだろう。とはいうものの、従来の考え方と脳内不協和を生み出したり、既存組織との摩擦を生んだり、実行する際のジレンマがあるのも事実だ。今回はなぜ企業はジョブ理論をストレートに実践することができないのか、考察していきたい。 なぜ企業は顧客ジョブにこだわり続けることができないのか どの（顧客が存在する）企業も、何らかジョブを解決することで対価を得ている。そして、大きな企業であればあるほど多くの顧客のジョブを解決している。にもかかわらず、大きな企業であればあるほど顧客のジョブから離れてしまっているのも事実である。社内政治の末の製品開発や、ノルマを達成するための押し売り的な営業、さらには流行りのタレントを

夫婦別姓を選べない戸籍法は法の下の平等に反するとして、ソフトウェア会社「サイボウズ」（東京）の青野慶久社長（４６）らが来春、国を相手に裁判を起こす準備を進めている。日本人と外国人の結婚では夫婦別姓を選べるのに、日本人同士だと同姓しか選べないという戸籍法の「法の不備」を突く訴訟になるという。選択的夫婦別姓にかける思いを青野氏に聞いた。 ◇ ――実業界では「青野慶久」で活動していますが、本名は「西端慶久」。妻の姓を選んだ経緯は。 ２００１年に結婚した時、妻が希望したからです。一人っ子だったとか、ご両親が望んだとかではなく、「自分が『家に入る』というのがいやだ」ということでした。じゃあ僕が変えるわ、と。 当時すでに「青野」で上場企業の役員として名前も出ていたんですが、名前が二つあったら面白いと思いました。偵察のため、ライバル企業の展示会に申し込む時は実名を使った、なんてこともありました。 実は、

「ウォンテッドリー」が上場日経が担ぐ「未熟な女社長」 株主、主幹事証券、東証といった周りの大人たちも、32歳の仲暁子社長を持ち上げるだけでなく、しっかりとアドバイスすべきだ。 2017年11月号 BUSINESS IT業界には女性が少ないと言われるが、9月14日に東京証券取引所マザーズ市場に最年少女性経営者として上場を果たしたのがウォンテッドリーを率いる32歳の仲暁子社長である。 ウォンテッドリーはフェイスブック上での求人・求職のための交流サイトであり、企業が月額3万円から求人広告を出すことができる。 仲は2008年に京都大学経済学部を卒業、新卒でゴールドマン・サックス証券に入社し日本株の営業に携わった後、10年にフェイスブックの日本法人に半年程勤務し、10年の9月にウォンテッドリー（当時の社名はフューエル株式会社）を起業している。その華麗な経歴とメディアへの露出、スタートアップから官界ま

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30歳まで彼女居ない歴＝年齢の素人DTだったが、なんとか結婚できたので、これまでをふりかえってみた。 彼女を作るためのアクションを起こしたのは26歳ぐらい。30のときに妻と出会い、初めて付き合うことが出来た。 初彼女ができるまでの試行錯誤をまとめた。 スペック婚活で聞かれそうなところだけピックアップ 国立院卒正社員　年収400 ~ 600首都圏一人暮らし。身長160cm未満 0. 26才ぐらいまで考えていたこと恋愛に対する認識（幻想）ある日突然100パーセントの女の子が現れる。 その子にとっての100パーセントの男は自分で、二人はなにもしなくても自然と結ばれる。 だから、がっついても良いことは無い。真面目に誠実に、どっしり構えるのが大事。 自分を取り巻いていた現実100パーセントの女の子は出現しない。（周りには9割の男と1割の相手が居る女性しかいない。） 何もしなくても自然と結ばれるなんて

by Steve Herring タバコの吸殻のポイ捨てが問題となっているオランダで、問題解決のためにカラスの学習能力を利用するという試みが行われています。カラスが吸殻を入れるとえさが出てくるという自動販売機のような機械を使うことで、吸殻拾いをカラスに行ってもらうという、テクノロジーと動物の知能を掛け合わせたデバイス「Crowbar」が開発中です。 Crowded Cities – Training Crows http://www.crowdedcities.com/ 毎年60億本のタバコの吸殻が道に捨てられているというオランダ。タバコの吸殻を道に捨てるのは簡単ですが、タバコのフィルターはプラスチック繊維でできているため、自然と分解されるには10年の月日を要します。60億本もの吸殻を手で拾っていくというのは途方もない作業になるということで、Ruben van der Vleutenさんと

クリステンセン氏が『イノベーションへの解』でジョブ理論を公表したのはもはや９年前だ。その後JTBDと親しまれていた「Job to Be Done」の考え方に精通していった人たちにとっても、新刊『ジョブ理論』で「ジョブスペック」という言葉は目新しく感じたのではないだろうか。今回はこのジョブスペックについて解説しよう。 ジョブの存在はまだ始まりにすぎない 顧客に片づけるべきジョブが存在することがあったとして、それを適切に解決することができなければ、何も生まれない。朝の通勤時に退屈しそうだからといって、興味を引くものなら何でも良いわけではないのだ。解決を待っているジョブの存在に気づいたなら、ジョブの性質、つまりジョブスペックまで掘り下げることで適切な解決策をデザインすることができる。ジョブという輪郭の内側を埋める色合いがジョブスペックである。 “ジョブの存在に気づいたとしても、それはまだ始まりに

夜の間に余った電気で水をくみ上げ、電力需要の多い昼間に山から落として電気を作る揚水発電。九州で最近、その役割が変わりつつある。太陽光発電の普及で余った電力を消化するため、昼間のくみ上げが大幅に増えた。全国の電力会社でも珍しいという。 宮崎県木城町の山間部にある九州電力・小丸川（おまるがわ）発電所。九州最大の揚水発電所で、１２０万キロワット（約原発１基分）の発電能力がある。８月から大がかりな修繕が始まったが、期間を通常より１カ月半短縮させた。揚水発電の重要性が増しているためだ。 このほか、九電は天山（佐賀県）、大平（熊本県）と計三つの揚水発電所を持つ。合計で発電能力は２３０万キロワット。全体の約１２％だ。 揚水発電はこれまで、昼間の電力不足を補うために使われることがもっぱらだった。夜に水をくみ上げておき、日中に電力需要が伸びた時に水を落として水車で発電する仕組みだ。だが、２０１４年ごろから昼

2017/10/11 11:30　 VictorySportsNews編集部 10月10日のハイチ戦は、3-3と打ち合いの末引き分け。「相手がブラジルなら10失点している」と、ヴァイド・ハリルホジッチ監督も落胆を隠せない様子でした。試合内容を見ると、レギュラーの選手が出場しないと途端に約束事が見えづらくなり、適切なタイミングで適切なプレーができないシーンが散見されました。本対談で五百蔵容（いほろい・ただし）氏と結城康平氏が述べた「蓄積するヨーロッパと、そうでない日本」という趣旨の箇所は、はからずもハイチ戦で露呈してしまったようにも見えます。キーワードは「抽象化」です。(語り手:五百蔵容・結城康平　編集:澤山大輔[VICTORY編集部]) 対談(1)　日本代表に足りない“ポジショナルプレー”とは何か？　五百蔵容×結城康平見事にロシアW杯への切符を勝ち取ったサッカー日本代表ですが、W杯本番で良

アイテム 1 の 2 　１０月１０日、今年のノーベル経済学賞を受賞したシカゴ大学のリチャード・セイラー教授（写真）は、ロイターの電話インタビューに応じ、実際の投資家の行動には戸惑っていることを明かした。写真は９日、シカゴで受賞後の記者会見に臨むセイラ―教授（２０１７年　ロイター/Kamil Krzaczynski） [1/2]　１０月１０日、今年のノーベル経済学賞を受賞したシカゴ大学のリチャード・セイラー教授（写真）は、ロイターの電話インタビューに応じ、実際の投資家の行動には戸惑っていることを明かした。写真は９日、シカゴで受賞後の記者会見に臨むセイラ―教授（２０１７年　ロイター/Kamil Krzaczynski）

【10月10日 AFP】結婚生活が徐々に安定してきた男性は、夫婦関係が破綻している男性よりもコレステロール値や血圧が良好であるとする研究論文が9日、疫学と地域保健の英専門誌「Journal of Epidemiology and Community Health」に発表された。夫婦がカウンセリングを受けることで健康に予想外の効果が生じる可能性があると論文は示唆している。 研究チームは、英国に住む男性600人以上を対象に、自分の子どもが3歳と9歳になったタイミングで2回にわたって結婚生活の「質」を評価してもらい、「一貫して良い」「一貫して悪い」「向上している」「悪化している」のいずれかを選択してもらった。 さらに12年後、研究チームは参加者の健康状態を測定。循環器疾患の潜在的なリスク要因となる血圧や安静時の心拍数、体重、コレステロール値、血糖値などの測定結果を分析した。 その結果、結婚生活が

傾向としてB2Bのビジネスの方が商品は大規模で、取引額も大きく、長期間の契約であることが多い。また、購入されるまでの過程は複雑で、数多くの部署や責任者の承認を経て、やっと契約が決まったりする。製品やサービスが納入された後も、数多くの人が利用するのが一般的なB2Bビジネスである。そのため、一度購入したサービスや製品を切り替えるスイッチングコストも高くなる。一度決めた取引業社を変更するのは、売り手にとっても買い手にとっても大変だ。 例外もある。B2Cビジネスのなかでも、家やクルマの場合は、高価格であり、家族数名で長期間利用し、実際に決まるまで色々な相談や議論が行われる。逆に、法人向けといっても個人事業のような小規模企業が購入するようなものは、まるでB2Cと同じような性質を持つ。 つまり「利用者」の人数が多いと、B2Bビジネスとしての性質が強くなり、少ないとB2Cに近くなる。これはジョブの観点で