「創業以来、有言実行を続けてきましたが、昨年末初めて目標を達成できなかった。今年は悔しさからのスタートでした」 取締役COOの稲垣裕介はユーザベースの2015年をそう振り返った。 創業後間もなくリリースしたBtoB向けの企業・業界情報サービス「SPEEDA」はこれまで、圧倒的な使い勝手の良さで、導入実績を急速に伸ばしてきた。すでに国内での導入実績は500企業・団体を超えるとはいえ、昨年はその成長曲線が計画通りに伸びず、ごくわずかの差で目標としていた数値に届かなかったのだ。 計画未達の理由ははっきりしている。 2年前より開始した海外事業が想定以上に伸びなかったのだ。当初は日本で受け入れられたSPEEDAを英語対応さえすれば、すぐに海外でも受け入れられると考えていた。しかし、香港、上海、シンガポールの3拠点を同時に開設し、実際に販売を開始してみると、細かいニーズが各国ごとに違うことがわかった。
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