各ツールの特性を考える 当社の主体は™BtoB”向けのビジネスWeb制作となりますが、”CtoC”ビジネスの事業をWebマーケティングにおいて考えれるとWebシステムのスピード感と目的意識が不足しているように感じます。例えば、Web広告の目的は、Webサイトに導くために、「どんなアプローチをするのか？」が重要となります。SNSではブランディング要素を踏まえて、認知を目的にするべきです。Webサイトは、ECサイトを除けば、見込客を獲得する必要があります。あくまでも「売るため」ではないのです。資料請求・資料ダウンロード・お問合せ・来店などの行動を即するためのコンテンツが重要となります。ECサイトであれば、購入方法やCTA（コールツーアクション）を高めるためのの充実で、１ページで購入までが完結するようにECサイトを作成します。 CVRを計測するためのKPI Webサイト運営の目的が見込客獲得とな

昭和の経営では、お先真っ暗ですね 現在、一人当たりのGDPは、世界の27位（IMF）に低下しています。国民総生産と言われるGDPは3位です。人口は、１億2,560万人は世界ランキング11位です。ご存知のように少子化の影響化での人口現象が日本の課題です。よって一人当たりのGDPを高めることが再湯煎事項になります。また、以下が主な課題を記載しました。多くのシステムが崩壊しているので昭和の経営は破綻を招きます。まずは、この最大の課題はGDP（労働生産性）を高めるための経営となります。DXが立ち遅れている日本は韓国・台湾などに追い抜かれ、アジアでは経済をリードする立場ではなくなります。自民党政治の失われた30年のツケを私たちが中小企業も背負わなければなりません。そのための施策がM&Aとなります。生産性の高い企業が支援酸性の低い企業を吸収合併する時代になります。これが日本政府としての生産性を高めるた

目標設定と目標達成能力が決める会社の成長 登る山も定めず、登山をするものはいません。企業も同様です。経営者の仕事のカテゴリには、２つあります。１つは、リーダーシップを図ることです。「この山に登るぞ！」と社員に示すことです。その時社長のリーダーシップに「今忙しいから・・・」と聞く耳を持たないのは、もう一つの仕事であるマネージメントです。多くの経営者がリーダーシップが欠けているように感じます。登る山が定まっていないので、リーダーシップがなく、マネージメントが場当たり的になります。マネージメントとは、リーダーシップで示された方向に向かってマネージメントするのです。この２つの経営者の仕事が行われないと経営理念も定まらず、質の高い企業文化は構築できません。まず、経営者は社員にビジョンを示し価値観を共有する必要があります。 目標達成には、目標達成能力が必要 目的達成のためのリソースをきちんと抽出である

検索サイトからネットユーザを引き寄せる SNSをビジネスに活用してもフォロワーの絶対数や時間消費にSNSを使うユーザにビジネスのトピックスを流しても、なかなかROI（費用対抗）を得ることはできません。検索サイトで自己の課題解決のために検索をするユーザには、SEO対策が行われているWebサイトにアクセスが集中します。であるならば、おすすめはMEO対策を行いうべきです。 MEO対策は結果的にSEO対策になります。 MEO対策とは、業種、企業名、店舗名でGoogle検索をするとGoogle検索ページのGoogle広告の次に３業者のみが表示されるサービスです。Google Mapに連携されています。ここに顧客のレビュー欄があります。ここのレビューの評価がリアリティがあれば新規顧客候補は、その会社・店舗に信頼を寄せます。更に表示されたWebサイトのリンクが、Webサイトの検索評価を向上させます。結果

Webサイト制作には成功の方程式があった もちろん、目的設定を明確にして、Web運営を円滑にする必要はあります。しかし、WebサイトのKPI（Key Performance Indicatorとは「重要業績評価指標」）は単純です。まずは、基本的なWebサイトのKPIをご説明します。このKPIでPDCAサイクルを活用してWeb運営をすることがとても重要です。そして、Webサイトの成功要素はコンテンツ作りです。このコンテンツの作り方に３つの方程式があります。このKPIに成功の方程式の要因を「X」するのです。 ①　　ユニークユーザー数:Webサイトに訪問した人の数（持っている人は一人の人が何度訪問してもカウント１） ② 目標のランディングページに到達した数:・CVR（第一のCVR）　目標のランディングページに到達した数（CVR（第一のCVR） ③ CVR・:問合せ数・資料請求数・イベント動員数

自社のことが見えない！見えていると勘違いする経営者のバイアス 私は、松本オフィスに出勤するときは、安曇野穂高有明の北アルプス山麓から林檎畑の通過して、松本平に向かう。その林檎畑越しに松本平が望め、その先に東山が見える。美ヶ原、高ボッチなどのある山々がそこにある。時々、私は西山から望む東山の日の出がまるで絵葉書のような私には表現できない雲と太陽の光の芸術のような光景を見ることができます。しかし、私が自家用車を走らせる山麓線からは北アルプスは望めません。つまり、近すぎて北アルプスの山々は見えないのです、「経営者も自分のことは見えない、自社のことが見えない、自分自身のことも見えない」、「自分は見えている！」と感じるのならそれは危険なことです。それは私も同じことですが、それらの原因で間違ったバイアスが時間を過ごすことになるからだです。 顧客は変化します。当然、経営も 自分を映す鏡があればすべての問

CRMが何故、Webサイトに何故、重要なのか？ Webサイトに訪問してすぐに成果を得るのはとても難しい時代です。そこで重要なのがWebサイトの目的設定になります。当然、売上拡大となるのですが、集客ができないと売上げには繋がりません。よってWebサイトは集客のために作るか？ブランデイングのために作るのか？目的を明確にする必要があります。今回は、集客を目的にしたWebサイトの話となります。 Webサイトで集客を目的するには？ このタイプでの問題は、訪問者をどのページにランディングさせるかと言う点です。お問い合わせ・資料請求・イベント予約・来店予約など業種によって異なります。無料体験なども有効な手段ですが、まず、見込み客を特定化させ、次のアプローチに入るわけです。見込客にも関心度にランクを付け、見込み客の育成を図ります。ある程度が自動化させて、見込み客の育成を行うCVR（成約率）を高めるにはCR

「これ知らなくて、あなたの未来ありますか？」「あなたの責任果たせますか？」という話自分の会社から経営者がどのような経営をしようが問題もない。増して、私は口を出す必要もないし、権限もありません。ですが、経営コンサルタントとして、「うちの会社の社員が・・・？」と相談されて、その会社を分析すると経営者である社長の思い違いが原因で社員のやる気を低下させているという例が殆どです。会社を成長させたいのなら、社員への責任・顧客への責任・社会への責任・家族への責任が経営者にあり、そのために何をするのかが自分の仕事であることを認識していません。また、トップダウンで命令するのが仕事で人の意見など耳を方m,受けない社長もいます。そして、またったその逆で城跡も継続的に成長させている社長もいます。経営者分析をしてみると成長するかしないかは一目です。「それでは未来が見えないでしょう！」とお伝えしたくなります。また、「

想像してみてください。社員が主体的に働いてくれて成果が出せる会社に自社が成長したら、社長は何をしますか 無気力な社員やクレームの後始末に放浪する仕事から開放されたら、社長は何をしますか？想像してみてください。社長が営業したり業務をしても会社は成長しません。社員が主体的に仕事をしてくれれば、社長はテコの原理を利用して、継続的な成長を遂げるためのマーケティングを考えたり、社員の成長ためのエンパワーミーティングをするだけの毎日でノンストレスワークになります。もちろん、自社の将来やビジョンを考えたり、次の挑戦をすることも可能です。 まずは、社員が主体的に働いてくれる会社にしませんか

社長の仕事はマーケティングと言うけれど ドラッガーの説く、「顧客の創造」は企業の第一の目的だということを前提にするなら、社長の仕事はマーケティングということになります。企業の目的は売上や利益をあげることが企業の第一の目的でないことを理解するのはとても難しいことです。ドラッカーは企業の目的の定義は一つしかない。それは「顧客を創造すること」だと言っていました。企業にとって大切なのは「顧客第一主義」、つまり企業は「顧客満足」を追求すればよいと多くの人が思っています。しかし、ドラッカーに言わせれば「顧客満足」では不十分です。その理由は。それは社会が生き物だからです。 地方の中小企業においては十分な資源の創造 社会も人間も生き物です。その特徴は進化するのです。その進化を変化と考えてもいいでしょう。そして、その先行きはだれにもわかりません。誰もが3年以上前に新型コロナがここまで続くことを予測でなかった

私たちのやりたいこことは、長野県下の企業を変えるなんて、大それたたコトではなく、私たちが関わる企業様を私たちが得意とするマーケティングやWebデザインで業績アップのお手伝いをする程度のです。しかし、変わり者が集まったような小さな会社では、担当する企業様の業績が上がると、自分たちで自分たちをねぎらうように食事会をします。朝のミーティングなども好きなこと言って笑いうあったり、真剣に新しい考え方を学ぶのですが1時間から2時間も使ってしまいます。 Webサイト制作では、カンファレンスから制作完了まで行います。大切なのはWebサイト運営で、どこまでサポートできるかを未だに模索しています。今はメールシステムで、その一覧をスプレットシートに書き込みためのシステムづくりと、数社のWebサイトリニューアルです。また、新しいシステムのWebサイトの企画もも進行中です。

私たちのやりたいこことは、長野県下の企業を変えるなんて、大それたたコトではなく、私たちが関わる企業様を私たちが得意とするマーケティングやWebデザインで業績アップのお手伝いをする程度のです。しかし、変わり者が集まったような小さな会社では、担当する企業様の業績が上がると、自分たちで自分たちをねぎらうように食事会をします。朝のミーティングなども好きなこと言って笑いうあったり、真剣に新しい考え方を学ぶのですが1時間から2時間も使ってしまいます。 Webサイト制作では、カンファレンスから制作完了まで行います。大切なのはWebサイト運営で、どこまでサポートできるかを未だに模索しています。今はメールシステムで、その一覧をスプレットシートに書き込みためのシステムづくりと、数社のWebサイトリニューアルです。また、新しいシステムのWebサイトの企画もも進行中です。

時間は有限 先日、長野県経営者協会の新年のイベントでオリンピック日本女子スピードスケート金メダリスト小平奈緒さんの講演を聴く機会がありました。経営者協会は、長野県下のトップ企業が会員の経団連の長野版的な組織で、私などの居場所もないのですが、以前の仕事のお付き合いで加入させていただきました。小平奈緒さんのイメージは、ガキらしい悪さを教室内でする私を正義感を持って注意する委員長のような真面目で素晴らしい人で、謙虚さが溢れていました。私の苦手とするタイプかも知れません。ところが、嫌いな人や苦手な人は、自分が持っていない物を持っているので、何かの成長を目指すときには、その要素を持っている人から学ぶべきだと私は考えます。人は自分と違った価値観の人に出会い、その人からその価値観の一部をいただき、成長しますね。しかし、私は、損得を気にする嫌な人には近づかないようにします。その理由は、時間は有限なのです。

売上アップを実現させるために重要なWebマーケティングとは？ すべての事業にはマーケティングが重要であるのは、「企業には顧客との関係性しかない」という経営の神様ドラッカーの名言です。そして、Webサイトからリアルな成果を得るためには人間の心理を理解したデーターに基づく対策が必要になります。その対策によりネット上の見込客を集め顧客化してくためには、単なるWebデザインの良し悪しでは対抗できない世界があります。デザイン性を高まれば去っていく顧客もいます。求めるターゲットの趣向を鑑みたWebサイト制作が必要になります。ですから、リアルな顧客との良い関係性を高めるためには、正しいWebマーケティングが重要になります。 Webマーケティングに強いWeb制作会社 Webマーケティングに強いWeb制作会社の条件を記載します。もちろん、パーフェクトなWeb制作会社はないでしょうが、自社の経営の考え方や会社

哲学の重要性 アメリカ大寒波 政府がNY州に「非常事態宣言」発令したそうです。温暖化と騒がれていますが、「多くの人が気づいたときには、もう遅いのではないのでしょうか？」イーロン・マスクもジェフ・ベゾスも火星を新しい人類の住処とするような計画の実現化が急がれています。つまり、「地球は終わる」のではなだろうか？ すべてのものに終りがある。宇宙はバンランスで保たれている。地球がなくなっても何も変わらないのでしょう。それは、ダンプカー1000台程度で海の水を組み上げても海には何の影響もないのと同じようなものなのではと、私は考えるのです。科学的に根拠があり、それらの専門家でもない私の考えなのです。更にそんな事を考えにたどり着くのです。 ＜h3＞企業理念とは？ 哲学とは、稲盛和夫さんのフィロソフィー経営のような考え方があるが、フィロソフィー＝哲学なのですから、生き方が重要になるということです。そして、

ブランディング目的でWebサイトを制作するんですか？ 昔はCIと言われていましたが、今はブランディングというマーケティング用語がネット上ではびこっていますね。ですが、中小企業にセンスの良いロゴなどは必要ですが、目的がブランデイングだけのためにWebサイトを制作する意味があるのでしょうか？ブランディングでは口コミ情報が一番大切になります。実際は、EXやUXである顧客の体験を向上させる方が会社の成長に繋がるのではないでしょうか？それには誠実さが必要ですね。 「センスのない経営者がブランディングなどと言っても清児産追証を着た中年男のようになりませんか？」・・・デザインって難しのです。そのセンスがない人たちには？ 「デザインって難しのです。そのセンスがない人たちには？」だったどうする？ 顧客だってデザインセンス簿ある人ばかりではないし、そこには価値観という異なった判断の余地がある不明確なものである

承認欲求の賜物みたいに同業他社と同じようなWebデザインのWebサイトでは差別化出来ませんよね 顧客は、あなたのビジネスを選びたくても同業他社と同じようなWebデザインにWebコンテンツではお客様はあなたのビジネスを選べません。「得意・不得意」「強み・弱み」・しっかりと伝えることのできるWebサイトでありたいものです。「この会社、業界では売れているから真似して作ってください」と言われても当社では出来ません。これからのビジネスは独自性が大切です。ONLY ONEの自社なのだからちゃんと個性を出しませんか？ Web制作会社も同じです。みんな同じか？超ダサいか？ ATF-C長野のWebサイトのTOPページのコンテンツを変えてみました。現在、年末までに製造業のブランディングのためのリニューアルをしています。マーケティングだけでのブランディングコンセプトを作るとみんな同じになります。だから構成が必要

もし、売り上げが爆発的に伸びたらどんなに良いかと思いますよね」 皆さん、こんな相談をコンサルテントにすることがありますか？ ほとんどの人はしませんね。 「宝くじじゃあるまいし、夢みたいな話をしても仕方がない」 そう思い込んでしまって、誰かに相談すらしない。そんな感じじゃありませんか？ 勉強会で勉強しても「具体的にどうしていいかわからない」 なんてことはありませんか？ 学んだことを実践するのに自社の状況は適していないと考えるのであれば それは正しい考え方でしょう。 世の中に同じ会社がないように課題はそれぞれ異なり、その解決法はさらに異なるからです。数学の方程式は頭に入っているが応用問題が溶けないのと同じ状態ではないでしょうか？ 目の前のわかりやすい緊急事項だけに取り組んで会社の成長に対して自社の成長に向ける効果的な仕事をせずにクレーム処理・営業・資金繰り・・・などの仕事に追われていませんか？

思い違いが会社を「まるっと！」ダメにする！ 悪しき企業文化での社員の思い違いは、「給与をもらっているから仕事をする」ことです。そんな社員が多い会社は社員のパフォーマンス（成果）は期待できなません。ここで大事なのは、中堅の幹部です。部長とか課長の存在です。例えば、部長が部下に「社長が言っているんだから・・・」「適当にやっておいてよ」などの発言をするケースです。部長としては社長と部下の間に入って社長の決定で社内を一本化させたいのでしょうが、その思い違いというか発言が、部下のパフォーマンスを低下させます。 ①給与→会社→成果と思い違いをします。 もらっている給与分働くという意識です。 ②成果→会社→給与が本来のスタイルです。 成果を出すために頑張ったから報酬を得られる」という考え方。 ②が本来の「働く」という意味です。 ①の、この思い違いが会社のパフォーマンスを低下させます。 良き企業文化では、

戦略的Webサイト工務店の資料請求が劇的に増えた実績 工務店Webサイトは、どこのサイトもコンテンツが同じような傾向になり、家づくりを始めるユーザーには選択しにくいのが現状です。ユーザーにとって重要なのが、「我が家に合う工務店か？」ということになります。長野県では、長野の家やスーモなどで比べることはできるが、それも似たりよったりという感じです。そこで、資料請求実績「月間1件」がやっとだった工務店が戦略的Webサイトで「月間20件」を越したWeb サイト制作実例があります。もちろんノウハウはマーケティングにより、自社に合った顧客を引き寄せるチカラをグレードアップするのです。 戦略的Webサイト工務店編とはは？ 複数の工務店・住宅メーカーとの比較により自社に最も合った顧客の資料請求に誘うためのWebサイトです・。ですから工務店の分析などに時間と手間をかけて作り上げます。制作金額は約3,000,