「データベース構築と営業活動の数値化実現の鍵は『規律、ルール、風土』」---ジャストシステム松木氏
ITproマーケティングが開催した「BtoBセールス＆マーケティングSummit 2017 Spring」で、ジャストシステム EPS事業部マーケティング部 部長 松木俊之氏は、BtoBにおけるマーケティングと営業の連携が継続的な成長を生むと述べた。松木氏は「二桁成長を持続させるセールス＆マーケティングのあり方」と題した講演で、6年連続の二桁成長を達成したジャストシステムの取り組みを解説し、自社を例にとりながら企業変革の道筋を示した。 二桁成長のけん引役はBtoB事業 キーエンスの資本参加が契機に ジャストシステムといえば、ワープロソフト「一太郎」のイメージが強く、多くの人は「コンシューマ向けの会社」という印象を持っているのではないだろうか。しかし現在、同社を支えているのはBtoB事業だ。松木氏は講演の冒頭に「2010年から2015年までの6年にわたり、最高益を更新し続けてきたが、その牽引
【19-C-4】 事業に貢献する顧客開発とその成長の仕組み作り～これからのエンジニアに必要とされるスキルとは～ | Developers Summit 2016
【19-C-4】 事業に貢献する顧客開発とその成長の仕組み作り～これからのエンジニアに必要とされるスキルとは～ 一太郎・ATOK中心のパッケージ開発会社から、今ではEC・Webサービス・学校教育・家庭通信教育・医療・官公庁・民間企業と収益の柱を複数持ち、17四半期連続で営業最高益を継続中、平均年収829万円の会社として生まれ変わっています。 B2B/B2Cの枠を越えた多様な顧客へのビジネス展開には、それぞれの顧客にとって価値あるサービスを生み出すこと、そして単に作るだけでなく、成長の仕組み作りが欠かせません。 「訴求ファースト」と「潜在ニーズの掘り起こし」にこだわった提案型の自社商品開発で、生み出したあとも各事業ごとに異なるアプローチで改善を繰り返し、いかに事業貢献につながる成長を続けるか。 本セッションでは、スマイルゼミやATOKといった大ヒットプロダクトの事例から、皆さまの現場において
【グローバル投資】急上昇のジャストシステム、どこまで噴き上がる！？
ワープロソフトや日本語入力システムで知られる『ジャストシステム』（ジャスダック・４６８６）の株価が噴き上げている。 相場全体が上昇に転換したのは１１月１４日、野田佳彦首相から衆院解散発言が飛び出した日。以来、ほとんどの銘柄が上昇しており、日経平均ではこの間に１２％ほど上昇した。そしてジャストシステムはこの期間に９９％の上昇と、全銘柄の中でも際立った上昇率となっている（１３日時点）。 徳島に本社を置く同社は、１９７９年の創業でＩＴ企業としては古株にあたる。同社株が上場来最高値を出したのは２００５年末。瞬時であったが、最高４１９０円まで舞い上がった。 しかし、この時は相場の地合いが良すぎたためと思われ、当時の同社売り上げは伸び悩み、ほとんどの期で営業赤字が続いていた。以後、同社株価はリーマン・ショック直後に９３円まで大暴落した。当時の業績は直近１２期中、１１期が営業赤字と散々だった。 同社が一
生活地図サイト「MapFan Web」、クチコミスポット情報の法人提供に向けて試験公開開始
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一太郎の呪縛解けたジャスト：日経ビジネスオンライン
ジャストシステムは初のオフィス互換ソフトを今夏発売する。国産ソフトに固執した創業家の退社を契機とした方針転換だ。既に競合がひしめく状態の互換ソフト市場で、反撃なるか。 国産ワープロソフト「一太郎」を約25年間にわたって開発してきたジャストシステム。同社は今夏、創業以来初となる米マイクロソフト（MS）のオフィス互換ソフトを法人向けに発売する。MSが販売するワープロソフト「Word」、表計算ソフト「Excel」などの互換ソフトを開発し、MSの半額程度で発売する。 1996年前半までワープロソフト市場の8割近くのシェアを占めていたジャスト。MSの猛攻に遭い、90年代後半に過半数のシェアを奪われてからは、10年近く低迷を続けていた。 オフィス互換ソフトを発表した翌日の1月13日、同社の株価は一時35円高の330円まで高騰するなど市場は好感を持って新方針を受け入れた。業績も2010年3月期は4年ぶり
ジャストシステムが黒字転換 一太郎など好調
ジャストシステムは4月1日、2010年3月期の連結業績見通しを上方修正し、純利益が16億円になる見通しだと発表した（前回予想は1000万円）。最終黒字は2005年3月期以来。 個人向け、法人向けとも、2月に発売した「一太郎」など主力製品の販売が好調。コストダウンも進み、利益を確保した。 修正後の予想は、売上高が148億円（前回予想比8億円増）、営業利益は20億5000万円（同19億5000万円増）、経常利益は21億円（同20億5000万円増）。
創業者の浮川夫妻が辞任 ジャストシステム - 徳島新聞社
ジャストシステム（徳島市）は２９日、創業者の浮川和宣代表取締役会長（６０）と、妻の初子取締役副会長（５８）が同日付で辞任した、と発表した。同社は理由を「一身上の都合」としている。 ジャスト社によると、この日、両氏が辞任を申し出た。同社の取締役７人のうち、今年４月に業務資本提携を結んだ計測機器大手・キーエンス（大阪市）から３人が派遣されていたため、両氏の辞任でキーエンス側の取締役が過半数を占めることになる。後任の取締役人事は未定。 キーエンスは同日、企業会計基準適用指針に基づき、ジャスト社が同社の非連結子会社になったと発表した。ジャスト社の発行済み株式数の約４４％を保有するキーエンスを筆頭に、浮川和宣氏、初子氏の株主順位に変更はない。 浮川夫妻は愛媛大学工学部卒。１９７９年に徳島市常三島町で創業、８１年にジャストシステムを設立し、ワープロソフト「一太郎」や日本語入力システム「ＡＴＯＫ」
キーエンス(6861)ジャストを非連結子会社化(サーチナ) - ニュース・コラム - Yahoo!ファイナンス
キーエンス <6861> は、29日、ジャストシステム <4686> が、「連結財務諸表における子会社及び関連会社の範囲の決定に関する適用指針」（企業会計基準適用指針第22号）に規定する支配力基準に基づいて同社の非連結子会社となったと発表した。 ジャストシステムの取締役2名が辞任し、取締役の過半数を同社出身者が占めることとなったためで、適用指針に規定する支配力基準に基づき、同社子会社となるが、この状態が一時的であると判断しているため、連結の範囲には含めず、非連結子会社としている。（キーエンスの持株比率は43．96％、出資金額は4，517百万円）（情報提供：M＆Aキャピタルパートナーズ） 【関連ニュース】 日本航空、企業再生支援機構に事前相談を実施 住友金属、二次電池材料事業を中央電工に集約 日立ハイテク、半導体製造装置事業を再編
ジャストシステムの浮川夫妻が辞任 | 経営 | マイコミジャーナル
ジャストシステムは、創業者で代表取締役会長である浮川和宣氏が一身上の都合に10月29日付けで辞任したと発表した。また、妻で取締役副会長の浮川初子氏も同じく一身上の都合で同日辞任している。 ジャストシステムを去る浮川和宣氏 ジャストシステムは今年の4月、キーエンスとの資本・業務提携を行い、約45億円の第三者割当増資を受けていた。これにより、キーエンスはジャストシステムの発行済株式数の約44%を保有する筆頭株主となり、浮川和宣氏の保有割合は13.43%に、浮川初子氏は11.35%にそれぞれ低下していた。 そして、6月の取締役会で浮川和宣氏が代表取締役社長を退き代表取締役会長に就任したほか、当時代表取締役専務であった浮川初子氏は取締役副会長に就任している。 浮川夫妻は1979年の創業以来ジャストシステムの経営に当たってきたが、30年の節目で去ることになる。
ジャストシステムが社長交代、初代一太郎開発者の福良常務が昇格
ジャストシステムは2009年6月18日、現常務取締役の福良伴昭氏の社長昇格が内定したと発表した。創業者で現社長の浮川和宣氏は代表権のある会長となり、現代表取締役専務の浮川初子氏は代表権のない副会長になる。6月25日の株主総会の承認を経て正式に決定する予定だ。 新社長となる福良氏はジャストシステム創業時からの生え抜き社員である。徳島大学歯学部在籍中にジャストシステムへアルバイトとして入社し、1983年6月に大学を中退して正式に入社。同社初のワープロソフト「JS-WORD」を開発したほか、一太郎のバージョン1～3までプログラム開発の中心として携わった。その後は開発のマネジメントに回り、ビジネスアプリケーション開発の責任者として活動していた。 ジャストシステムは今回の人事を「抜本的な事業構造の見直しを進め、早期の業績回復を図るため、経営の刷新と若返りを進める」としている。福良新社長は46歳と、6
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